Этот отчет подготовлен Tiger Research. Moonbirds был запущен в 2021 году как проект NFT. После приобретения его компанией Orange Cap Games в 2025 году направление развития изменилось. Возник вопрос: куда сейчас движется Moonbirds?
Основные моменты
- После приобретения Moonbirds, Orange Cap Games объявила о планах выпуска токенов и расширения более широкой экосистемы.
- Чтобы позиционировать Moonbirds IP как проект, ориентированный на фанатскую культуру, а не на спекуляции, команда внедряет различные формы участия, включая карточные игры, план Blind Box 2.0 и мобильные игры.
- Несмотря на перспективы расширения Moonbirds IP, необходимо создать более ясную и конкретную практическую основу для токена $BIRB.
1. Moonbirds движется к более широкой экосистеме
Источник: Opensea
Moonbirds ранее был одним из самых заметных NFT-проектов 2021 года, с ценой сделки до 40 ETH. В связи с спадом на рынке NFT интерес к нему постепенно снизился. Однако недавно Moonbirds вновь оказался в центре внимания после объявления о планах выпуска токенов. Однако, рассматривать Moonbirds только как NFT-проект — это отражение взглядов 2021 года.
В мае 2025 года после приобретения Moonbirds компанией Orange Cap Games начался новый этап. Цель приобретателя — не управлять Moonbirds как отдельной серии NFT, а развивать его как более широкое IP-ориентированное бизнес- направление. Этот переход требует переоценки не только стоимости отдельного NFT, но и оценки Moonbirds в рамках более широкой стратегии.
2. Moonbirds и амбиции стать следующим “Pop Mart”
Источник: Solana Youtube
Будущее, которое Orange Cap Games видит для Moonbirds — стать “следующим Pop Mart”.
Генеральный директор Спенсер Гордон Санд заявил, что его амбиция — превратить Orange Cap Games в Web3-версию Pop Mart, создав компанию стоимостью в десятки миллиардов долларов.
Эта амбиция тесно связана с профессиональным опытом Санда. Он был одним из ранних инвесторов в NFT-проекты, такие как Bored Ape Yacht Club, RTFKT и Cool Cats, и лично наблюдал, как NFT-проекты превращаются в IP, а также терпят неудачи.
Особенно, будучи одним из крупнейших держателей Pudgy Penguins, он видел, как этот бренд расширяется в мейнстримовые медиа, включая телевидение, и как аудитория, не связанная с криптовалютами, активно взаимодействует с этими персонажами. Этот опыт, вероятно, сформировал его убеждение в необходимости создания “следующего Pop Mart”.
В этом контексте видение Orange Cap Games для Moonbirds существенно отличается от типичной модели продаж NFT. Компания не сосредоточена на распространении NFT внутри Web3, а использует Moonbirds как стартовую точку для приобретения и расширения нескольких перспективных IP, в конечном итоге позиционируя себя как диверсифицированную потребительскую компанию, ориентированную на IP, по аналогии с Pop Mart.
Какая самая популярная серия слепых коробок у Pop Mart?
Источник: Pop Mart
Одним из знаковых успешных кейсов Pop Mart является персонаж Labubu. Изначально Labubu не был создан компанией Pop Mart. В 2019 году компания заключила эксклюзивный договор с художником из Гонконга и успешно вывела этого персонажа на массовый рынок.
Pop Mart — это не просто перепродавец сторонних IP. Его ключевое преимущество — вертикальная интеграция.
Подобно агентству, компания управляет полным жизненным циклом разработки IP: от поиска художников и лицензирования IP до дизайна, производства и прямых продаж через собственные каналы. Такая структура позволяет Pop Mart многократно расширять новые персонажи по схеме, основанной на повторяющихся моделях расширения.
Orange Cap Games, похоже, придерживается похожего подхода. Цель компании — не только создавать продукты, но и построить дистрибьюторский слой, способный выпускать множество IP.
Эта система включает физическую дистрибуцию (фигурки, игровые карты), культурную дистрибуцию через офлайн-турниры и мероприятия, а также цифровую — через игры и NFT. Цель — создать повторяемую структуру, которая сможет поддерживать и расширять любые IP, внедренные в экосистему.
3. Чтобы стать Pop Mart, продукт должен быть высокого качества и хорошо распространяться
Источник: Orange Cap Games
Для Orange Cap Games важно производить физические игрушки, вдохновленные NFT Moonbirds. Однако карточные игры играют более важную роль в создании расширяемой экосистемы.
Чтобы карточная игра выделялась, компания отказалась от стандартных синего картона и разработала собственный оранжевый материал. Этот собственный картон уменьшает износ краев и деформацию карт. Orange Cap контролирует выбор материалов и процесс производства, расширяя права на продукт до деталей.
Эти усилия подтвердились, когда карты получили рейтинг PSA 10 (максимальный рейтинг PSA). Затем компания напрямую сотрудничала с PSA и выпустила совместные промо-карты.
Источник: Moonbirds
Только качество продукта недостаточно. Инфраструктура распространения определяет, сможет ли физический продукт достичь правильной аудитории. Важна позиция в местах с высоким трафиком, где часто бывают целевые потребители.
Для этого Orange Cap Games наладила сотрудничество с ведущими мировыми дистрибьюторами:
- GTS Distribution: крупнейший дистрибьютор коллекционных товаров в Северной Америке
- Star City Games: ключевой дистрибьютор Magic: The Gathering
- Asmodee: третий по величине мировой дистрибьютор настольных игр и игрушек
Таким образом, продукты Moonbirds уже не ограничены крипто-нативными каналами, такими как биржи. Их теперь можно приобрести в местных магазинах хобби и игрушек, что отвечает требованиям глобальной экспансии.
На текущем этапе Orange Cap Games обеспечила качество продукции и каналы распространения. Следующая задача — удержание клиентов: будут ли покупатели оставаться вовлеченными в более широкую экосистему Moonbirds.
4. Убеждение потребителей выбрать Moonbirds
Производство качественных продуктов и хорошая дистрибуция — необходимы, но недостаточны. Настоящая сложность — в убеждении. Что заставит потребителя выбрать Moonbirds среди множества персонажей на полках?
Успех Labubu у Pop Mart не был только за счет визуальной привлекательности. Orange Cap Games применяет аналогичный подход, используя структурированные стратегии для влияния на поведение потребителей, а не только дизайн.
4.1 Карточные игры как культурный вход
Карты — это не только коллекционные предметы, но и часть игры. Чтобы карты стали значимыми коллекционными предметами, необходимо наличие играбельной механики. Без активной игры даже красиво оформленные и качественные карты — просто украшения.
Источник: Vibes
Главный вопрос — как привлечь игроков к новой карточной игре.
Orange Cap Games ориентируется на участников крупных турниров по торговым карточкам. Эти турниры обычно длятся пять дней, и примерно половина участников выбывает в первый день. Компания организует свои турниры на второй день, предлагая альтернативу выбывшим.
С точки зрения участников, дополнительные соревновательные возможности привлекательны. Подготовка помогает им освоить игру, и основные игроки начинают собираться. Продукт начинает функционировать как настоящая игра, а не как эксперимент для узкого круга.
Когда турнир Moonbirds проводится одновременно с крупным зрелым событием, участники начинают связывать его с теми же стандартами соревнований. Этот сдвиг восприятия очень важен. Стратегия не заключается в немедленном превращении, а в переориентации Moonbirds TCG как части более широкой экосистемы карточных игр.
По сути, этот подход касается не только вовлечения, но и изменения восприятия продукта.
Источник: scgcon
На практике, в 2025 году на SCG Con Orange Cap Games применили эту стратегию, проведя турниры Vibes TCG рядом с основными соревнованиями. Со временем эта стратегия постепенно расширила масштаб и узнаваемость мероприятий Vibes TCG.
4.2 Blind Box 2.0: от одного опыта к тройному
Источник: Moonbirds
Традиционные слепые коробки Pop Mart, такие как серия Labubu, обычно содержат одну фигурку. После открытия коробки и раскрытия предмета опыт завершается. Эта модель ориентирована на одноразовое потребление.
Moonbirds использует иной подход — Blind Box 2.0. В каждой коробке находятся три разных коллекционных предмета:
- Мягкая игрушка или фигурка
- Карточка
- NFT
Покупая одну коробку, потребитель участвует сразу в трех независимых опытах, а не в одном.
Orange Cap Games называет этот подход “гибридным”. Это не просто объединение трех продуктов. Основная идея — кросс-канальное привлечение, где каждый предмет служит входом в разные части экосистемы.
- Покупатели, ориентированные на игрушки, обнаруживают TCG-карты и начинают играть.
- Покупатели, интересующиеся TCG, получают NFT и знакомятся с ончейн-активами.
- Покупатели, сосредоточенные на NFT, получают физические игрушки и подключаются к офлайн-сообществам.
Одна коробка становится порталом для входа во все три направления бизнеса Orange Cap Games (игрушки, TCG и NFT). Изначально потребитель может участвовать только в покупке. Но, когда любопытство превышает первоначальные намерения, его естественно ведет к взаимодействию с соседними частями экосистемы.
4.3 Мобильные игры как канал ежедневного вовлечения
Источник: Vibes
Покупка карточек требует денег, коллекционирование фигурок — предварительного интереса. В отличие от этого, бесплатные мобильные игры требуют только загрузки. Некоторые пользователи могут позже вложить время или деньги в улучшение колоды или прогресс, но входной барьер очень низкий.
Пример — Angry Birds. Геймплей очень прост, но персонажи приобрели глобальное признание. Оттуда IP расширился в фильмы, мерч и тематические парки. Игра стала стартовой точкой для распространения широкого IP.
Мобильная игра Moonbirds предназначена для аналогичной роли. Через геймплей пользователи знакомятся с персонажами и постепенно погружаются в более широкий мир. Даже те, кто не планирует сразу покупать карты или фигурки, через игру взаимодействуют с Moonbirds.
Со временем это создает узнаваемость. Когда позже потребители встретят продукты Moonbirds в рознице, персонажи уже не будут казаться незнакомыми. Мобильная игра создает психологический мост, превращающий пассивное восприятие в потенциальное желание покупки.
5. От Moonbirds к Orange Cap Games: роль $BIRB
Orange Cap Games уже создала инфраструктуру и стратегию расширения Moonbirds. Но для инвесторов важен вопрос: что на самом деле делает токен $BIRB?
Команда описывает $BIRB как “координационный слой”. В рамках этой концепции токен предназначен для ускорения распространения культуры и более эффективного распространения мемов. Стратегия — закрепить бизнес на физических потребительских товарах, одновременно используя нативные крипто-динамики для усиления бренда.
Проблема в конкретике. Пока неясно, какие конкретные выгоды получат держатели токенов. Доля от продаж, членство через NFT или другие стимулы — еще не определены.
Orange Cap Games подчеркивает долгосрочный рост экосистемы. Доходы, по прогнозам, будут реинвестироваться в бизнес, а не распределяться между держателями токенов. Цель — создать положительный обратный цикл, при котором внимание, генерируемое вне криптовалютного рынка, возвращается в крипто-сообщество.
Стоит отметить, что это не бизнес, созданный только для подтверждения выпуска токенов. Компания уже зарабатывает реальные доходы через Vibes TCG до внедрения токена. Такой подход существенно отличается от мемкоинов без реальной операционной базы.
Тем не менее, остаются нерешенными вопросы: сможет ли функция “культурного координирования”, заявленная для токена, работать на практике и сможет ли она обеспечить долгосрочную ценность токена — еще предстоит проверить. Стратегия реинвестирования в краткосрочной перспективе может быть менее привлекательной для инвесторов, ищущих быструю прибыль.
Удастся ли Moonbirds достичь уровня Pop Mart — остается под вопросом. Тем не менее, проект как живой эксперимент по монетизации IP, возникшего в NFT, и его конкретный дизайн и ранние показатели определят исход этого эксперимента.
Дополнительная информация: Moonbirds: история богатства Birbillions.
