Интервью: The Round Trip
Редактура & подготовка: Юлия, PANews
В условиях все более ожесточенной конкуренции в сфере DEX ликвидность и пользовательский опыт становятся одними из самых дефицитных и ценных ключевых факторов. После того как Aster несколько месяцев назад завершил TGE и показал взрывной рост, этот DEX, инвестированный YZi Labs, привлекает всё больше внимания со стороны внешнего мира.
В новом сериале Founder’s Talk серии «The Round Trip», совместно подготовленном PANews и Web3.com Ventures, ведущий Джон Скьянна и Кэссиди Хуанг пригласили основателя и CEO Aster Леонарда, чтобы подробно обсудить историю успеха Aster, как справляться с «потоком трафика» и удерживать пользователей, а также как строить полноценный бизнес-план по созданию «децентрализованного» управления активами.
Неожиданные результаты битвы человек vs AI
PANews: Леонард, здравствуйте! Мы знаем, что недавно Aster завершил очень обсуждаемое соревнование «человек против AI» в торговле. Кажется, для обеих сторон это было вызовом, и нам очень интересно услышать ваше мнение, возможно, с учетом ваших наблюдений за текущим рынком?
Леонард: Я считаю, что это был очень интересный эксперимент. Многие сосредоточены на результатах работы трейдеров-человек и AI-агентов, но я считаю, что сегодня трудно четко определить, кто такой «чистый трейдер-человек», потому что почти все используют какие-либо AI-инструменты для исследований или поддержки решений. Поэтому для AI и человека адаптивность важнее, чем прибыльность в конкретный период.
Однако у нас есть очень интересное наблюдение: AI фактически может реализовать более «децентрализованное» управление активами и копирование сделок. Когда мы общались с пользователями, они подсознательно предполагают мотивы за действиями трейдеров-человек. Поведение человека меняется под воздействием наблюдения или системы стимулов, а AI-агенты — нет. Как только вы даете им инструкции и ресурсы, они верно их выполняют. Поэтому, даже если результат AI-агента сопоставим с результатом человека или чуть хуже, пользователи склонны доверить ему свои средства. Потому что входные данные AI (его стратегическая логика) ясны, а это очень важно в инфраструктуре «децентрализованного доверия».
Мы считаем, что будущие прорывы связаны с созданием действительно «без разрешений и доверия» AI-трейдинговых продуктов. Именно этим мы планируем заниматься в следующем квартале, продолжая инвестировать и углубляться в эту область.
Когда CZ «звонит в дверь»: от потока трафика к «сладкой нагрузке»
PANews: Говоря о внимании, многие начали обращать внимание на Aster именно из-за CZ. Недавно он публично заявил, что держит более 2 миллионов долларов в токенах Aster, активно участвует в сообществе и даже шутит, что «заперт в ловушке». Участие CZ — это безусловное подтверждение и одобрение Aster, как вы считаете?
Леонард: Внимание и личные инвестиции CZ — для нас однозначно позитивный сигнал. Любой проект рад получить такую степень внимания. Конечно, такая поддержка создает большие ожидания и давление, и рынок с ценами это отражает.
Но я предпочитаю не бояться давления и не допускать маргинализации на рынке. Чтобы делать что-то выдающееся, нужно сначала принять на себя невероятную нагрузку. Это «неудобство» помогает нам оставаться бдительными и продолжать двигаться вперед. Я, конечно, надеюсь, что в будущем появится больше уважаемых индустриальных фигур, таких как CZ, которые «подкинут» нам доверие за счет реальных инвестиций. Это внимание привлекает экосистему и пользователей, и, в долгосрочной перспективе, помогает нам лучше развивать продукт.
PANews: Когда CZ привнес такой внезапный поток внимания и трафика, как ваша команда реагировала? Мне интересно, потому что зачастую продукт еще не полностью готов к такому масштабу спроса.
Леонард: Можно рассматривать это с двух сторон.
Первая — «жесткая борьба». Когда поток трафика увеличивается, система сталкивается с проблемами под нагрузкой, и у вас нет другого выхода, как не спать и расширять серверы, привлекать всех возможных специалистов для «пожаротушения». Это в конечном итоге проверяет вашу решимость и готовность вкладывать сверхусилия, ресурсы, время и силы.
Вторая — после преодоления начального кризиса нужно остудить голову и подумать, как более эффективно конвертировать этот трафик. Мы признаем, что изначально были не полностью готовы, из-за чего опыт ранних пользователей был неидеальным. А вернуть «раненого» пользователя сложнее, чем привлечь нового. Сейчас мы сталкиваемся с этой проблемой. Но хорошая новость в том, что именно эти стресс-тесты и отзывы пользователей подтолкнули нас за последние три месяца к значительным улучшениям UI/UX и стабильности системы.
Каждый предприниматель мечтает о моменте, когда продукт пользуется спросом больше, чем может обеспечить. Но для тех, кто этого не пережил, мой совет — «будьте осторожны с желанием» (be careful what you wish for), потому что это действительно сладкая нагрузка.
Правила выживания в эпоху «внутренней конкуренции» DEX: возвращение к продукту и ценностному движителю
PANews: Сегодня конкуренция в сфере Perp DEX становится все более ожесточенной, появляются новые проекты и функции, используют аирдропы и ожидания для привлечения пользователей. После TGE, как вы планируете сохранять интерес рынка и удерживать пользователей в такой среде?
Леонард: Это действительно одна из главных проблем текущего рынка — каждый проект в горячем сегменте должен пройти через этот этап. Мы считаем, что окончательный ответ — это возвращение к сути продукта.
Для Web3-проектов важен фактор «пользовательского драйва». Можете ли вы создать среду, в которой пользователь чувствует себя частью продукта? Может ли он участвовать в управлении, влиять на дорожную карту? Когда сообщество ощущает, что у него есть «доля» в проекте, его приверженность возрастает.
В конечном итоге, нужно запустить устойчивый замкнутый цикл:
- Создать продукт, который действительно создает ценность.
- Найти модель, при которой пользователи готовы платить за эту ценность.
- Эффективно возвращать полученную ценность держателям токенов.
Когда этот цикл заработает, проект станет устойчивым. Остальное — найти свою дифференциацию в жесткой конкуренции — либо предлагать то, чего нет у других, либо предоставлять в тех же функциях опыт, значительно превосходящий конкурентов.
От «щитового» подхода к приватности к фокусу на «приложенческой цепочке»
PANews: На Aster DEX я заметил интересную функцию «Shield Mode», которая кажется новой функцией приватных транзакций. Почему вы решили сделать приватность ключевым направлением? На какую нишу рынка вы ориентируетесь?
Леонард: Мы давно занимаемся развитием темы приватности. Еще в июне этого года в индустрии шла горячая дискуссия о «снайпинге ликвидаций». Какие бы ни были споры, они выявили четкий рыночный спрос: трейдеры хотят сохранять приватность своих сделок, одновременно оставаясь в рамках самоуправляемых и проверяемых систем. На рынке пока нет идеального решения, которое бы одновременно удовлетворяло этим требованиям.
Наша команда верит, что для массового внедрения криптовалют необходимо решить именно этот вопрос. Поэтому мы постоянно экспериментируем с функциями, включающими «опции приватности». «Shield Mode» — одна из таких попыток. Он не только обеспечивает приватность, но и тестирует новые возможности, например, кредитное плечо до 1000x, а сделки не попадают в публичный ордербук, что подходит для трейдеров со специфическими стратегиями. Мы также тестируем модель «разделения прибыли», при которой мы взимаем комиссию только в случае прибыли от сделки.
Наша цель — дать пользователям больше вариантов: разные тарифные планы, уровни кредитного плеча, опции приватности — чтобы каждый мог выбрать подходящий способ торговли на DEX.
PANews: Говоря о продукте, скоро запустится Aster Chain. Как вы оцениваете этот проект? Значит ли это, что Aster превратится из одного DEX-приложения в более широкую экосистему?
Леонард: Во-первых, я хочу четко сказать: основной продукт Aster — это торговля. В ближайшие два-три квартала мы не будем тратить много сил на создание полноценной экосистемы вокруг Aster Chain.
На рынке уже достаточно универсальных публичных цепочек, чтобы удовлетворить большинство потребностей. Мы создаем свою цепочку для конкретной цели: обслуживания наших торговых продуктов. Нам нужна цепочка, которая обеспечит нужную производительность, прозрачность и поддержку приватности. В существующих решениях мы не нашли «невозможного треугольника» — поэтому создаем свою.
Итак, сейчас Aster Chain — это скорее «приложенческая цепочка», которая в первую очередь предназначена для оптимизации опыта торговли на Aster. Возможно, в будущем появятся и другие проекты, которым потребуется подобная инфраструктура, но это не наш приоритет сейчас. В такой жесткой конкуренции нужно сосредоточиться на том, в чем ты лучший, чтобы выжить. Для нас — это создание максимально качественного торгового опыта.
PANews: Планируем запуск основного сети Aster Chain в 2026 году. Как вы смотрите на рынок в 2026? (Отказ от ответственности: не инвестиционный совет)
Леонард: Хотелось бы, чтобы так было. Я не очень хорош в предсказаниях цен, потому что на них влияют много сложных факторов — ликвидность, макроэмоции и прочее. Но лично я очень уверен в будущем. Если мы продолжим строить, то в следующем цикле у нас есть шанс достичь новых высот.
Цель Aster Chain — запустить основную сеть к концу Q1, что, безусловно, придаст нашему токену больше практической ценности, и с фундаментальной точки зрения это позитивно. Сейчас, возможно, мы находимся в низшей точке рынка, и в будущем показатели, скорее всего, будут лучше текущих.
Как мы можем совместно с сообществом укреплять доверие
PANews: Какова сейчас атмосфера в сообществе? В конце концов, ценовые показатели напрямую влияют на уверенность держателей.
Леонард: Мы очень это понимаем. Множество настроений в сообществе связаны с ценами, ведь люди вложили реальные деньги. Наша команда внимательно слушает отзывы и постоянно совершенствует экономическую модель. Например, мы улучшили механизм выкупа и сжигания, основанный на доходах протокола, чтобы справедливо возвращать ценность держателям.
Мы не можем контролировать рынок, но можем управлять своими действиями — запускать новые функции, создающие ценность, и правильно проектировать экономику. Мы — проект с устойчивым положительным денежным потоком, и все полученные сборы продолжаем использовать для выкупа токенов. Я верю, что если мы будем делать правильные вещи и постоянно повторять этот цикл, то со временем накопим достаточный объем покупок, чтобы поднять цену токена до новых рекордов. Это может занять месяц, два, год — не важно, главное — правильное направление, и тогда мы увидим правильный результат.
Перспективы 2026: три ожидания по AI, приватности и «вечной устойчивости всего»
PANews: В завершение, что лично вы ждете в 2026 году?
Леонард: Я ожидаю трех вещей.
- Первое — внедрение функций приватности. Мы давно работаем в этом направлении и очень хочу увидеть, сколько пользователей выберут публичные сделки, а сколько — приватные. Это станет важным подтверждением наших гипотез о потребностях пользователей.
- Второе — интеграция AI и управления активами. Я твердо верю, что AI засияет в области «децентрализованного» управления активами. Пусть AI берет на себя инвестиционные решения, и пользователи начнут доверять такому подходу — это породит много новых и захватывающих продуктов.
- Третье — «все может стать вечным». Вечные контракты благодаря круглосуточной торговле, низким издержкам и высокой кредитной нагрузке — очень перспективный продукт. Если актив обладает достаточной ликвидностью и его можно количественно оценить, он может стать вечным. В прошлом году активно обсуждали акции и товары, а в 2026 году, особенно под влиянием растущего интереса к прогнозным рынкам, появятся новые, даже более «качественные» активы (например, индекс влияния блогеров, репутация проектов и т.п.), которые смогут торговаться в вечных контрактах. Эта неопределенность меня очень вдохновляет.
