Aster như một DEX mới nổi, chúng tôi đã phỏng vấn đại lý hợp tác duy nhất của họ trên thị trường Nhật Bản về sự bùng nổ TGE của họ. Đại lý này đã bắt đầu từ con số không để mở rộng cộng đồng Nhật Bản, xây dựng mạng lưới KOL hàng đầu và cộng đồng giao dịch, tính đến nay đã đạt khoảng 6 tỷ USD khối lượng giao dịch trong một tháng, bao phủ hơn 24,000 người dùng giao dịch Nhật Bản hoạt động.
Bài viết chia sẻ:
1.Sức mạnh của sự địa phương hóa: Aster đại lý hợp tác duy nhất tại Nhật Bản
-
Nỗi khổ khởi động lạnh: từ 5 triệu đến 6 tỷ bước đột phá
-
Cạnh tranh khác biệt: Logic tăng trưởng của DEX tại Nhật Bản
-
Rào cản tài nguyên: Ma trận KOL và khuyến khích tùy chỉnh
-
Những thử thách trong tương lai: Rủi ro và phát triển trong tương lai của Aster
Sức mạnh của sự địa phương hóa: Đại lý hợp tác duy nhất của Aster tại Nhật Bản
Chia sẻ từ Ki, đối tác của DP Capital:
Rất vui vì có thể trở thành đại lý hợp tác duy nhất của Aster DEX tại Nhật Bản và chỉ trong vài tháng đã thúc đẩy khối lượng giao dịch vượt qua 3,5 tỷ USD trong một tháng. Đây chỉ là thành quả giai đoạn, mục tiêu của chúng tôi còn xa hơn thế. Đội ngũ của chúng tôi đã dài lâu gắn bó với cộng đồng blockchain Nhật Bản, tập trung vào tính thanh khoản, staking và các hợp tác liên quan đến thị trường DEX.
Tại sao chúng tôi chọn đặt cược DEX?
Năm ngoái, trong cộng đồng Nhật Bản đã có không ít bạn KOL đạt được tự do tài chính nhờ Hyperliquid. Những người nắm giữ và đóng góp Hype từ sớm, giờ đây cũng đã trở thành những người ủng hộ đầu tiên của Aster tại Nhật Bản. Thực tế, thị trường Nhật Bản đứng thứ 5 trong khối lượng giao dịch toàn cầu của Hyperliquid, sự quan tâm của cộng đồng chúng tôi hầu như đều xoay quanh DEX. Nhìn vào top 10 dự án hàng đầu của DefiLlama, đội ngũ của chúng tôi đã có kinh nghiệm hợp tác với hơn một nửa trong số đó.
Sự xuất hiện của Aster chính là trong bối cảnh này. Dự án ban đầu được giới thiệu bởi những người bạn trong lĩnh vực DEX. Trong lần giao lưu đầu tiên, chúng tôi đã cảm nhận được niềm đam mê và quyết tâm của đội ngũ muốn khai thác sâu thị trường Nhật Bản. Sau đó, tại hội nghị Dubai 2049, tôi đã trao đổi trực tiếp với CEO của Aster, ông đã trình bày về hệ sinh thái BNB và giải thích về dự án, điều này khiến tôi xác nhận được vài điều: đội ngũ có nền tảng vững chắc, sản phẩm có tiềm năng, và bản thân CEO là một doanh nhân cực kỳ nghiêm túc. Dựa vào trực giác và phán đoán, tôi cho rằng Aster rất có khả năng trở thành ngựa ô tiếp theo trong đường đua DEX.
Từ tháng 5 đến tháng 9, chúng tôi đã chứng kiến và tham gia vào toàn bộ quá trình Aster bùng nổ từ con số không tại Nhật Bản. Bài viết này là tổng hợp và chia sẻ đầy đủ của tôi về việc mở rộng địa phương và chiến lược thị trường DEX trong bốn tháng qua.
Khó khăn khi khởi động lạnh: Từ 5 triệu đến 60 tỷ bước đột phá
Mặc dù khu vực nói tiếng Hoa đã có độ nóng, nhưng thị trường Nhật Bản vẫn khá lạnh lẽo, người dùng Nhật Bản hầu như không biết về Aster làm DEX, chúng tôi đã mời một KOL giao dịch nổi tiếng của Nhật Bản đến trải nghiệm và đánh giá sản phẩm Aster, Aster đã bị hầu hết từ chối trong giai đoạn đầu.
Thực tế, bất kỳ dự án DEX nào mới vào Nhật Bản cũng sẽ gặp phải ba khó khăn lớn:
-
Rào cản ngôn ngữ và văn hóa - Người dùng Nhật Bản rất nhạy cảm với độ chính xác của chi tiết và cách diễn đạt.
-
Khó khăn trong việc xây dựng lòng tin - Trong lĩnh vực tài chính và giao dịch, sự bảo đảm từ thương hiệu và tiếng tăm của cộng đồng là vô cùng quan trọng.
3.CEX hoàn toàn thống trị, người dùng DEX rất chuyên biệt—người dùng Nhật chủ yếu sử dụng cex, số lượng người dùng DEX hạn chế, cạnh tranh tự nhiên vô cùng khốc liệt.
Nâng cấp ngôn ngữ địa phương
Chúng tôi đã chỉnh sửa lại phiên bản tiếng Nhật của nền tảng, đặc biệt là các phần Trade (Simple), Trade (Pro) và Earn. Khác với những bản dịch “chưa chín muồi” mà hầu hết các công ty dịch thuật trên thị trường cung cấp, chúng tôi đã mời các biên tập viên chuyên nghiệp trong lĩnh vực blockchain và các trader dày dạn kinh nghiệm để thực hiện việc chỉnh sửa.
Đối với những nhà giao dịch lớn ở Nhật Bản, một lỗi dịch thuật hoặc thuật ngữ không phù hợp đủ để xác định một dự án có “chuyên nghiệp và đáng tin cậy” hay không. Và giao diện Aster đã được nâng cấp cuối cùng đã đạt tiêu chuẩn mà người dùng Nhật Bản tin tưởng.
Chìa khóa SEO và định vị nội dung
Chúng tôi đã bao phủ toàn diện các từ khóa tìm kiếm cốt lõi của Google, đảm bảo rằng người dùng Nhật Bản sẽ thấy thông tin tích cực và chính xác khi tìm kiếm Aster lần đầu tiên.
Lúc đó, chúng tôi đã trực tiếp thu thập thông tin từ Hyperliquid trên tất cả các từ khóa tìm kiếm, theo mười từ khóa tìm kiếm hàng đầu ở Nhật Bản, và đã tùy chỉnh cho Aster 3 từ khóa mỗi tháng:
Asterdex Airdrop (Không khí)
Cách sử dụng Asterdex
Asterdex tiền điện tử (sàn giao dịch phi tập trung)
Xung quanh những từ khóa này, chúng tôi liên tục phát hành nội dung trên nhiều nền tảng SEO, đồng thời đã sản xuất hướng dẫn đăng ký phiên bản tiếng Nhật, hướng dẫn sử dụng, và các bài viết về việc nhận airdrop, từng bước tạo dựng con đường nhận thức của người dùng.
Tối ưu hóa trải nghiệm người dùng và tiếp cận cộng đồng
Mỗi lần có tiến triển mới về sản phẩm, chúng tôi sẽ chia sẻ ngay lập tức với cộng đồng KOL giao dịch. Thông qua cách “tối ưu hóa và truyền bá” này, KOL và người dùng sớm sẽ dần cảm nhận được sự phát triển và độ trưởng thành của Aster.
Thực tế đã chứng minh rằng bước này là rất quan trọng: sau khi nâng cấp phiên bản Nhật Bản, khối lượng giao dịch hàng tháng của Aster từ 5 triệu đô la ban đầu đã tăng vọt lên 20 triệu đô la trong hai tháng tiếp theo. Điều này không chỉ mang lại nhóm người dùng cốt lõi đầu tiên mà còn đặt nền móng cho sự tăng trưởng quy mô trong tương lai.
Nói cách khác, bước đầu tiên của Aster trên thị trường Nhật Bản không phải là “tiếp thị quyết liệt”, mà là truyền đạt niềm tin thông qua địa phương hóa chính xác + tối ưu hóa SEO + trải nghiệm người dùng, giúp người dùng Nhật Bản sử dụng mượt mà và an tâm hơn.
Cạnh tranh khác biệt: Logic tăng trưởng của DEX tại Nhật Bản
Thị trường DEX tại Nhật Bản cạnh tranh rất khốc liệt. Aster phải tìm ra điểm đột phá trong khi nguồn lực có hạn. Trong hai tháng đầu tiên gia nhập Nhật Bản, khối lượng giao dịch hàng tháng của Aster chỉ khoảng 20 triệu đô la Mỹ, con số này thấp hơn nhiều so với mong đợi, và vẫn khá thận trọng trong việc đầu tư vào thị trường. Thực tế điều này cũng dẫn đến việc các nguồn lực của cộng đồng chúng tôi không thể nhanh chóng mở rộng thị trường. Khi đó, khối lượng giao dịch hàng tháng của chúng tôi tại các DEX nổi tiếng khác có thể ổn định ở mức khoảng 500 triệu đô la Mỹ.
Trong trường hợp này, chúng tôi tham gia như một đại lý và cung cấp sự hỗ trợ và bảo chứng cho Aster tại Nhật Bản. Chúng tôi chuyển giao danh sách các KOL giao dịch lớn hàng đầu tại Nhật Bản và cộng đồng giao dịch khép kín cho Aster, mỗi kênh đều có một nhóm người dùng với khối lượng giao dịch thực sự lớn. Sau khi nhìn thấy những nguồn lực này, đội ngũ cuối cùng đã thảo luận để dần dần thiết lập hợp tác dưới hình thức thưởng khối lượng giao dịch mục tiêu.
Sau đó, chúng tôi đã xây dựng một kế hoạch thị trường khác biệt dựa trên mục tiêu giai đoạn của Aster:
Không phụ thuộc vào việc chi tiền cho quảng cáo quy mô lớn;
Cơ chế khuyến khích tập trung vào KOL có thể mang lại khối lượng giao dịch thực tế;
Sử dụng các kênh chính xác để thu hút người dùng có giá trị cao, đảm bảo độ bám dính lâu dài.
Cách làm này đã giúp Aster có được vị trí độc đáo tại Nhật Bản: không phải dựa vào việc đốt tiền để thúc đẩy lượng tiếng nói ngắn hạn, mà là dựa vào khối lượng người dùng chất lượng cao + hệ thống thi đấu để phát triển dần dần.
Con đường bình thường để vào DEX đối thủ tại Nhật Bản, cốt lõi là một “khoe cơ bắp”: người dùng mới giới thiệu người mới trực tiếp được tặng 100U; các kênh khác nhau được trợ cấp quy mô lớn; các cuộc thi giao dịch diễn ra thường xuyên; và không tiếc tiền chi cho quảng cáo màn hình lớn tại Nhật Bản, tài trợ cho các triển lãm hàng đầu. Dưới chiến lược này, các YouTuber và KOL trên Twitter của Nhật Bản nhanh chóng bị thu hút, khối lượng giao dịch hàng tháng dễ dàng vượt qua một trăm triệu đô la.
Rào cản tài nguyên: Ma trận KOL và khuyến khích tùy chỉnh
Chúng tôi đã nộp cho Aster một danh sách cộng đồng Nhật Bản có tính khan hiếm cao: khoảng 20 KOL giao dịch hàng đầu trong ma trận cộng đồng, mỗi người trong số họ nắm giữ hàng chục nghìn người dùng hoạt động và mối quan hệ giao dịch thực sự.
Trên cơ sở đó, chúng tôi đã thiết kế mô hình khuyến khích giao dịch phân tầng:
Đặt ra các mục tiêu khác nhau cho các cộng đồng lớn, vừa và nhỏ;
Không lấy danh tiếng “đỉnh lưu” để luận anh hùng, mà chỉ lấy khối lượng giao dịch thực tế làm tiêu chuẩn đánh giá duy nhất;
Ví dụ, nếu các kênh hàng đầu muốn nhận được tỷ lệ khuyến khích cao hơn, họ phải đáp ứng khối lượng giao dịch cơ bản hàng tháng trên 30 triệu USD, mục tiêu thách thức cao nhất thậm chí được đặt ở mức 2,5 tỷ USD.
Giải pháp phân tầng như vậy giúp việc hợp tác trở nên rõ ràng và minh bạch, tránh lãng phí không cần thiết, đồng thời tạo ra định hướng hiệu suất rõ ràng cho tất cả các bên tham gia.
Trong quá trình thực hiện, đội ngũ Aster cùng CEO đã nhiều lần trực tiếp đến Nhật Bản, chúng tôi đã có cuộc trao đổi trực tiếp với CEO và KOL, điều này đã tăng cường rất lớn niềm tin của thị trường Nhật Bản đối với nền tảng Aster. Trong khi giao tiếp với thị trường, chúng tôi cũng tự tin phóng đại những lợi thế khác biệt ở mỗi giai đoạn của Aster: hỗ trợ đa chuỗi; hợp đồng vĩnh viễn cổ phiếu và các sản phẩm sáng tạo khác; lệnh ẩn / bảo vệ quyền riêng tư; chế độ cho người mới và người dùng chuyên nghiệp; sự bảo chứng của quỹ và tổ chức. Những điểm nổi bật này đã trở thành những hỗ trợ quan trọng hơn khi so sánh với các người chơi trưởng thành như Hyperliquid.
Với sự tham gia liên tục của các KOL quan trọng, dữ liệu thị trường bắt đầu tăng trưởng nhảy vọt: khối lượng giao dịch trong một ngày vượt 10 triệu đô la Mỹ, số người dùng mới hàng ngày tăng hơn 500 người.
Ban đầu chúng tôi dự kiến rằng khối lượng giao dịch hàng tháng sẽ chỉ đạt từ 10-20 triệu đô la Mỹ. Với sự tăng tốc của TGE và tiếp thị, khối lượng giao dịch và giá tiền điện tử đều tăng vọt, mỗi ngày cộng đồng tiếp tục vượt qua mục tiêu. Chúng tôi đã tập trung huy động 20 kênh KOL cộng đồng, liên tục sản xuất nội dung: quảng bá và hướng dẫn trên X (Twitter), AMA tiếng Nhật chuyên đề Aster, video đánh giá trên YouTube Nhật Bản, nội dung airdrop cộng đồng. Kết hợp với dữ liệu Perp Volume từ CMC và DefiLlama cũng như sự tương tác từ các nhân vật lớn trong ngành, những tài liệu này trở thành động lực chính cho việc truyền bá thứ hai.
Để đảm bảo khả năng sao chép của sự tăng trưởng bùng nổ, chúng tôi đã đồng bộ hóa và sắp xếp các tài liệu hướng dẫn tiếng Nhật chuẩn hóa với chính sách thị trường chính thức, đồng thời kết hợp các trường hợp KOL có khối lượng giao dịch cao, mở rộng liên tục trên các kênh mới, vừa nâng cao hiệu quả truyền thông, vừa tối ưu hóa việc giáo dục người dùng.
Trong tháng này, đường cong tăng trưởng của Aster tại Nhật Bản đã vượt xa dự kiến ban đầu. Mục tiêu khối lượng giao dịch rõ ràng tiếp theo: quy mô 10 tỷ đô la Mỹ hàng tháng.
Thử thách trong tương lai: Rủi ro và phát triển tương lai của Aster
Aster có thể nổi bật trong thời gian ngắn nhờ vào sự hỗ trợ vững chắc và năng lực sản phẩm độc đáo của nó. Dự án đã nhận được sự đầu tư từ Binance và YZi Labs, bất kể là sự bảo chứng tài chính, hào quang thị trường, hay sự tăng vọt nhanh chóng sau TGE, tất cả đều cung cấp sự tự tin mạnh mẽ để mở ra thị trường Nhật Bản. Đây cũng là một trong những yếu tố quan trọng mà chúng tôi quyết định tích cực tham gia hợp tác.
Từ góc độ cấu trúc thị trường, Hyperliquid vẫn giữ vị trí dẫn đầu tại Nhật Bản, nhờ vào lợi thế công nghệ lâu dài và cộng đồng các nhà giao dịch chuyên nghiệp, duy trì tính thanh khoản ổn định. Hiện tại, cấu trúc người dùng trong cộng đồng Nhật Bản của chúng tôi vẫn chủ yếu là Hyperliquid, Aster đứng thứ hai. Nhưng điều này cũng có nghĩa là - không gian phát triển của Aster vẫn còn rất lớn.
Aster với tư cách là “vị vua mới nổi”, nhờ vào đổi mới sản phẩm + tiếp thị airdrop + sự tăng giá của đồng tiền, đã thể hiện sức bùng nổ rất mạnh mẽ, đặc biệt thu hút được một lượng lớn người dùng mới tham gia.
Năng lực cạnh tranh cốt lõi của nó nằm ở:
Hỗ trợ nhiều chuỗi và các tính năng đổi mới (hợp đồng vĩnh viễn cổ phiếu, bảo vệ quyền riêng tư, v.v.)
Thân thiện với người mới và chuyên nghiệp trong giao dịch
Sự ủng hộ mạnh mẽ từ vốn và các tổ chức
Tuy nhiên, liệu có thể thực sự đứng vững ở vị trí thứ nhất trong tương lai hay không, phụ thuộc vào ba yếu tố then chốt:
Liên tục cải tiến sản phẩm - tối ưu hóa trải nghiệm giao dịch, duy trì sự dẫn đầu về công nghệ;
Giá đồng tiền và hiệu suất thị trường — Duy trì sức hấp dẫn đối với người dùng;
Cơ chế khuyến khích lâu dài - Thông qua airdrop và khuyến khích cộng đồng, nuôi dưỡng sự gắn bó và trung thành của người dùng.
Chúng tôi, với tư cách là đại lý hợp tác duy nhất tại Nhật Bản, sẽ tiếp tục hỗ trợ Aster một cách toàn diện, truyền đạt kịp thời những nhu cầu và phản hồi mới nhất từ thị trường đến đội ngũ, thúc đẩy việc tối ưu hóa sản phẩm và dịch vụ. Đồng thời, chúng tôi cũng mong đợi rằng trong mùa giải DEX mới vào năm 2025, Aster có thể cùng với nhiều dự án xuất sắc khác, khám phá thị trường xanh hơn rộng lớn hơn.
