Aster với tư cách là một DEX mới nổi, đằng sau sự bùng nổ TGE của nó, tổ chức chúng tôi đã bắt đầu từ con số không để mở rộng cộng đồng Aster tại Nhật Bản, xây dựng mạng lưới KOL hàng đầu tại Nhật Bản và cộng đồng giao dịch, tính đến nay đã đạt được khối lượng giao dịch khoảng 6 tỷ USD trong một tháng, phủ sóng 24.863 người dùng giao dịch Nhật Bản.
Bài viết chia sẻ:
Sức mạnh của địa phương hóa: Aster đại lý hợp tác duy nhất tại Nhật Bản
Nỗi khổ khởi động lạnh: Từ 5 triệu đến 6 tỷ bước đột phá
Cạnh tranh khác biệt: Logic tăng trưởng của DEX tại Nhật Bản
Rào cản tài nguyên: Ma trận KOL và khuyến khích tùy chỉnh
Những thử thách trong tương lai: Rủi ro và phát triển của Aster
Sức mạnh của việc địa phương hóa: Đại lý hợp tác duy nhất của Aster tại Nhật Bản
Chia sẻ từ Ki, đối tác của DP Capital:
“Rất vinh dự khi trở thành đại lý hợp tác duy nhất của Aster DEX tại Nhật Bản, trong vòng vài tháng ngắn ngủi đã thúc đẩy khối lượng giao dịch vượt 3,5 tỷ đô la Mỹ trong một tháng. Đây chỉ là thành quả giai đoạn; mục tiêu của chúng tôi còn xa hơn thế. Đội ngũ của chúng tôi đã dài hạn chuyên tâm vào cộng đồng blockchain Nhật Bản, tập trung vào thanh khoản, staking và các hợp tác liên quan đến thị trường DEX.”
Tại sao chúng ta đặt cược vào DEX?
Năm ngoái, đã có không ít KOL trong cộng đồng Nhật Bản đạt được tự do tài chính nhờ Hyperliquid. Những người nắm giữ và đóng góp sớm cho Hype hiện đã trở thành những người ủng hộ đầu tiên của Aster tại Nhật Bản. Thực tế, thị trường Nhật Bản đứng thứ 5 trong khối lượng giao dịch toàn cầu của Hyperliquid, và hầu hết sự chú ý của cộng đồng chúng tôi đều xoay quanh DEX. Nhìn vào 10 dự án hàng đầu của DefiLlama, đội ngũ của chúng tôi đã có kinh nghiệm hợp tác với hơn một nửa trong số đó.
Sự xuất hiện của Aster diễn ra trong bối cảnh này. Dự án ban đầu được giới thiệu bởi một người bạn trong lĩnh vực DEX. Trong cuộc trò chuyện đầu tiên, chúng tôi đã cảm nhận được sự nhiệt huyết và quyết tâm của đội ngũ trong việc khai thác thị trường Nhật Bản. Sau đó, tại hội nghị 2049 ở Dubai, tôi đã có cơ hội trao đổi trực tiếp với CEO của Aster, trong bài phát biểu về hệ sinh thái BNB và phần giải thích dự án của anh ấy, tôi đã xác nhận được một vài điều: đội ngũ có nền tảng vững chắc, sản phẩm có tiềm năng, và CEO rất nghiêm túc. Theo trực giác và phán đoán của mình, tôi cho rằng Aster có khả năng trở thành ngựa ô tiếp theo trong đường đua DEX.
Từ tháng 5 đến tháng 9, chúng tôi đã chứng kiến và tham gia vào toàn bộ quá trình Aster từ con số 0 đến bùng nổ tại Nhật Bản. Bài viết này là tổng hợp và chia sẻ của tôi về bốn tháng mở rộng địa phương và chiến lược thị trường DEX.
Khó khăn khởi động: Bứt phá từ 5 triệu đến 6 tỷ
Mặc dù Aster đã có độ phổ biến trong khu vực nói tiếng Hoa, nhưng thị trường Nhật Bản vẫn gần như trống rỗng. Người dùng Nhật Bản hầu như không biết đến Aster trong lĩnh vực DEX. Chúng tôi đã mời các KOL giao dịch nổi tiếng ở Nhật Bản trải nghiệm và đánh giá sản phẩm Aster, nhưng hầu hết đều từ chối ở giai đoạn đầu.
Ba thách thức lớn khi tham gia vào dự án DEX ở Nhật Bản:
Rào cản ngôn ngữ và văn hóa - Người dùng Nhật Bản rất nhạy cảm với chi tiết và cách diễn đạt.
Xây dựng niềm tin là khó khăn - Trong lĩnh vực tài chính và giao dịch, sự xác nhận của thương hiệu và uy tín cộng đồng là vô cùng quan trọng.
CEX hoàn toàn chiếm ưu thế, người dùng DEX trở nên chuyên biệt - giống như việc phân loại chính xác người dùng hợp đồng trong số người dùng giao dịch CEX ở Nhật Bản, cạnh tranh giữa những người dùng hợp đồng DEX hạn chế là rất khốc liệt.
Chúng tôi bắt đầu giải quyết từ những điều cơ bản nhất:
Nâng cấp ngôn ngữ địa phương
Chúng tôi đã chỉnh sửa lại phiên bản tiếng Nhật của nền tảng, đặc biệt là các khu vực Trade (Simple), Trade (Pro) và Earn. Khác với hầu hết các bản dịch “chưa hoàn thiện” trên thị trường, chúng tôi đã mời các biên tập viên chuyên ngành blockchain và các nhà giao dịch kỳ cựu để tối ưu hóa. Đối với các nhà giao dịch lớn tại Nhật Bản, một lỗi dịch thuật hoặc thuật ngữ không phù hợp có thể phá hủy sự tin tưởng. Giao diện Aster được nâng cấp cuối cùng đã đạt tiêu chuẩn chuyên nghiệp được người dùng Nhật Bản công nhận.
Chìa khóa SEO và định vị nội dung
Chúng tôi bao phủ các từ khóa tìm kiếm cốt lõi của Google, đảm bảo rằng người dùng Nhật Bản nhận được thông tin tích cực và chính xác khi lần đầu tiên tìm kiếm Aster. Khai thác tất cả dữ liệu từ khóa tìm kiếm của Hyperliquid, kết hợp với mười từ khóa hàng đầu của Nhật Bản, để tùy chỉnh 3 từ khóa trọng điểm hàng tháng cho Aster:
Asterdex Airdrop (Không khí)
Cách sử dụng Asterdex
Asterdex tiền điện tử (sàn giao dịch phi tập trung)
Xung quanh những từ khóa này, chúng tôi liên tục phát hành nội dung tiếng Nhật, đồng thời tạo ra hướng dẫn đăng ký, hướng dẫn sử dụng và các bài viết về việc nhận airdrop, từng bước hình thành con đường nhận thức của người dùng.
Tối ưu hóa trải nghiệm người dùng và tiếp cận cộng đồng
Mỗi lần cập nhật sản phẩm, chúng tôi sẽ chia sẻ ngay lập tức với cộng đồng KOL giao dịch. Bằng cách “tối ưu hóa và truyền bá” , để KOL và người dùng sớm cảm nhận được sự phát triển và độ trưởng thành của Aster.
Phiên bản Nhật Bản đã được nâng cấp, khối lượng giao dịch của Aster trong tháng đã tăng từ 5 triệu USD ban đầu lên 20 triệu USD, tạo nền tảng cho sự tăng trưởng quy mô trong tương lai. Có thể nói, bước đầu tiên của Aster ở Nhật Bản không phải là “tiếp thị quyết liệt”, mà là thông qua việc địa phương hóa chính xác + chiếm lĩnh SEO + trải nghiệm người dùng để truyền đạt sự tin tưởng, giúp người dùng Nhật Bản sử dụng một cách trơn tru và yên tâm hơn.
Cạnh tranh khác biệt: Logic tăng trưởng của DEX tại Nhật Bản
Thị trường DEX Nhật Bản cạnh tranh khốc liệt. Aster phải tìm ra điểm đột phá trong nguồn lực hạn chế. Trong hai tháng đầu tiên trước khi vào Nhật Bản, khối lượng giao dịch chỉ khoảng 20 triệu USD, thấp xa so với kỳ vọng.
Là một cơ quan đại diện, chúng tôi cung cấp sự hỗ trợ và bảo chứng cho thị trường Nhật Bản: cung cấp danh sách KOL và cộng đồng giao dịch kín của những nhà giao dịch hàng đầu cho Aster, mỗi kênh đều có một nhóm người dùng với khối lượng giao dịch thực sự. Sau đó, đội ngũ sẽ xây dựng kế hoạch thị trường khác biệt:
Không phụ thuộc vào việc quảng cáo quy mô lớn
Cơ chế khuyến khích mục tiêu tập trung vào khối lượng giao dịch thực tế của KOL
Kênh chính xác thúc đẩy người dùng có giá trị cao, đảm bảo độ bám dính lâu dài
Cách này giúp Aster tạo ra vị thế độc đáo tại Nhật Bản: không phải dựa vào việc tiêu tốn tiền để có tiếng vang ngắn hạn, mà là dựa vào người dùng chất lượng cao + giao dịch được thúc đẩy bởi cuộc thi để phát triển dần dần. Chúng tôi đã xác định được sự đồng thuận với đội ngũ Aster, sử dụng chiến lược khuyến khích để mở ra hợp tác giao dịch hàng đầu tại Nhật Bản.
So với một số sản phẩm cạnh tranh DEX có chiến lược “khoe cơ bắp” - trợ cấp lớn, cuộc thi giao dịch, quảng cáo. Thị trường sẵn sàng chi tiền thì dễ dàng thu hút khách hàng hơn, nhưng một khi Aster đạt được mục tiêu kích thích, hiệu quả và tính bền vững sẽ rất mạnh mẽ.
Rào cản tài nguyên: Ma trận KOL và khuyến khích tùy chỉnh
Chúng tôi đã cung cấp một danh sách cộng đồng Nhật Bản hiếm có: khoảng 20 KOL giao dịch hàng đầu trong ma trận cộng đồng, mỗi người nắm giữ hàng chục nghìn người dùng hoạt động và mạng lưới giao dịch thực sự.
Dựa trên điều này, chúng tôi đã thiết kế mô hình khuyến khích giao dịch phân cấp:
Theo các cộng đồng lớn, trung bình và nhỏ để đặt ra các mục tiêu khác nhau.
Không đánh giá bằng danh tiếng, mà chỉ dựa vào khối lượng giao dịch thực tế.
Mục tiêu giao dịch của các kênh nhỏ và vừa đạt 30 triệu USD mỗi tháng, mục tiêu khối lượng giao dịch của các kênh hàng đầu trên 1 tỷ USD mỗi tháng.
Trong quá trình thực hiện, đội ngũ Aster và CEO đã nhiều lần trực tiếp đến Nhật Bản, giao tiếp mặt đối mặt với KOL, điều này đã tăng cường đáng kể niềm tin của thị trường. Vào tháng 8, CZ đã tham gia hội thảo trong khuôn khổ hội nghị WebX tại Tokyo, đề cập đến tương lai của DEX. Đây là một phần quan trọng trong việc thúc đẩy niềm tin mà chúng tôi xây dựng. Chúng tôi cũng đã làm nổi bật những ưu thế khác biệt của Aster: hỗ trợ đa chuỗi, hợp đồng vĩnh viễn chứng khoán, lệnh ẩn, bảo vệ quyền riêng tư, chế độ cho người mới và chuyên gia, cũng như sự bảo chứng từ quỹ và tổ chức.
Sự đầu tư của các KOL quan trọng đã khiến dữ liệu thị trường nhảy vọt nhanh chóng: khối lượng giao dịch trong một ngày vượt 10 triệu USD, số người dùng mới tăng thêm hơn 500 người mỗi ngày. Cộng đồng tập trung huy động 20 kênh KOL, liên tục cung cấp nội dung: quảng bá trên Twitter, AMA bằng tiếng Nhật riêng, đánh giá trên YouTube, nội dung airdrop trong cộng đồng, và kết hợp dữ liệu từ CMC và DefiLlama cũng như tương tác với các V lớn trong ngành để thực hiện việc truyền thông thứ cấp.
Đồng thời, chúng tôi整理 các khóa học tiếng Nhật tiêu chuẩn hóa và chính sách thị trường chính thức, kết hợp với các trường hợp KOL có khối lượng giao dịch cao, mở rộng trên các kênh mới, nâng cao hiệu quả truyền thông và trình độ giáo dục người dùng.
Trong tháng này, đường cong tăng trưởng Aster Nhật Bản đã vượt quá mong đợi với khối lượng giao dịch đạt 6 tỷ đô la Mỹ. Chúng tôi kỳ vọng mục tiêu khối lượng giao dịch lớn hơn tiếp theo: 50 tỷ đô la Mỹ mỗi tháng.
Những thử thách trong tương lai: Rủi ro và phát triển của Aster
Aster có thể nhanh chóng nổi bật, nhờ vào sự hỗ trợ vững chắc và sức mạnh sản phẩm độc đáo. Sự đầu tư từ Binance và YZi Labs mang lại sự tự tin mạnh mẽ để mở cửa thị trường Nhật Bản.
Từ góc độ thị trường, Hyperliquid vẫn chiếm vị trí dẫn đầu ở Nhật Bản, duy trì tính thanh khoản nhờ vào lợi thế công nghệ và cộng đồng chuyên nghiệp. Cấu trúc người dùng của cộng đồng Nhật Bản của chúng tôi vẫn chủ yếu là Hyperliquid, Aster đứng thứ hai, nhưng có không gian phát triển lớn.
Aster với tư cách là “người mới nổi”, nhờ vào đổi mới sản phẩm + marketing airdrop + sự gia tăng giá coin, đã thu hút được một lượng lớn người dùng mới. Năng lực cạnh tranh cốt lõi bao gồm:
Hỗ trợ nhiều chuỗi và tính năng đổi mới
Thân thiện với người mới và chuyên nghiệp trong giao dịch
Sự ủng hộ mạnh mẽ từ vốn và các tổ chức
Tương lai có thể giữ vững vị trí số một hay không, phụ thuộc vào:
Tiếp tục cải tiến sản phẩm - Tối ưu hóa trải nghiệm giao dịch, duy trì công nghệ tiên tiến
Giá coin và hiệu suất thị trường - Duy trì sức hấp dẫn với người dùng
Cơ chế khuyến khích lâu dài - nuôi dưỡng độ gắn bó và trung thành của người dùng thông qua airdrop và khuyến khích cộng đồng
Là đại lý hợp tác duy nhất tại Nhật Bản, chúng tôi sẽ tiếp tục hỗ trợ Aster hết mình, truyền đạt nhu cầu và phản hồi mới nhất của thị trường đến đội ngũ, thúc đẩy tối ưu hóa sản phẩm và dịch vụ. Chúng tôi cũng mong đợi trong mùa giải DEX mới vào năm 2025, Aster có thể cùng nhiều dự án xuất sắc khác khai thác thị trường đại dương xanh rộng lớn hơn.
