Christian Building 0xi

做to B的穩定幣支付生意真的是髒活累活，最難的是搭建BD和銷售團隊。傳統做支付的轉行進來，需要花時間學習和建立客戶關係；圈內做了很多年的，手上客戶普遍教育得比較完善了，質量良莠不齊，大資金體量基本在乎的就是牌照能力、通道的穩定性和費率，內卷程度其實基本和做交易所沒啥兩樣了。
年輕團隊與其死磕內卷，還是另辟蹊徑比較好，做支付的創業公司已經很難在BD能力上建立什麼優勢了，能把體驗、品牌和marketing做好的倒是真的屈指可數，此理也適用於其他賽道。

剛才登入了 @friendtech ，看了一下還剩下三百萬個$friend，當時最高峰價值七百多萬美金。
一鍵賣出，賣出了一萬多美金，也算是信守了諾言，作為鑽石手堅持到了最後。
當然還有無數歸零的NFT，至今還躺在錢包裡。一個時代落幕了，嶄新的時代才剛剛開始。

數了一下，在只有幾個工程師的情況下，我們在Q1一共交付了33個新功能，首先歸功於執行力滿分的產研團隊，然後要感謝Vibe Coding的時代，真的讓想法提出到生產級別的落地縮減到以周為單位。
Q2會迎來更加精彩的旅程，一方面需要進一步打磨，變得真正有競爭力，另外也期待推出“The World First AI CFO"

根據我們實際客戶們的經驗和分析，科普一下穩定幣收單的成功率和轉化率，因為這能直接影響你的收入情況。
很多Crypto的Founder之前其實對收款通道沒有特別清晰的概念，覺得反正通過鏈上錢包和智能合約都能收款。這個倒是沒有錯，許多錢包做的也比較完善了，但是實際情況是，大部分消費者還在手動轉帳
Crypto結算的成功率雖然是100%，因為不會發生傳統信用卡拒付/chargeback的情況，但是一筆訂單會因為各種情況而失敗：比如充錯鏈，比如忘記了Gas Fee而少付。
所以一個完善的收單產品不光只是能把錢收進來，還應該考慮到那些沒有被照顧到的需求和渠道。比如如果你的用戶很多用的Tron錢包，那麼只支持EVM的錢包可能會導致你錯過一倍以上的營收增長；如果你的用戶沒有或只有交易所帳戶，那麼多樣的付款方式就能解鎖更多的訂單。
我們現在服務的客戶裡，最低有支付轉化率在10%的，最高也有能到達80%的，即點開商品連結到最終完成結算的比例。
總結一下可以檢查是否有做好幾個事情：
1.選取用戶體驗和設計更好，更多元的通道
2.每一步指引都應該更清晰，卡支付就是卡支付，穩定幣支付就是穩定幣支付
3.受眾群體和他們習慣的支付方式是否匹配
4.價格要透明一致，不能商品頁一個價，點進來又一個價
5.收銀台頁面盡可能配置好自己的Logo和商品信息，否則會有用戶覺得不可靠，是不是走錯了
Infini的收銀台功能

人到中年，看了還會心動的消費品只剩下Vuori, Rimova, On
數碼產品只剩下Oura 4和花瓶B&O

觀察下來，其實無論什麼崗位，一個同事在入職後兩周內對自家產品的理解程度基本決定了ta的上限。
當然不意味著不精通就否定，但是理解透徹的同事大部分在後續工作過程中都做得很好。

做產品是一回事，做好了怎么能把每一個具体的模块和更新传遞给客户，又是另一回事。
增長和銷售無外乎就是做這件事情，現在發現哪怕想把這些信息完美地同步给内部团隊每一個人，都是件有挑战的事情，更别說传播给世界范围對應的群体了。
需要不断探索如何通過AI和自動化以最低成本地完成目标。

如果创始人发现AI工具能替代设计师或者产品经理的交互部分了，第一反应不应该是能节省headcount了，而应该是现在的成员不够强。
现在我的工作流程：AI工具生成了个交互原型，看着挺好，自己花几个小时抠一抠，觉得不错了然后丢给设计师。
过两天看到成品直呼牛逼。
卓越和平庸的产品只差那10%。

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Mediocre Sales: Go out to find customers to sell products, customers are picky and choosy, come back and report to the team that the product is incomplete and won't sell.
Better Sales: Still won't sell, but have already thought through the solutions and recommendations.
Best Sales: Provide solutions and make decisions on the spot, and emphasize closing deals by infinitely emphasizing other advantages.