Hiểu về Thu nhập của Người sáng tạo: YouTube trả tiền cho nội dung triệu lượt xem

Khi một bài viết tích lũy 150 triệu lượt xem, YouTube trả bao nhiêu cho 1 triệu lượt xem? Câu trả lời có thể sẽ làm bạn ngạc nhiên. Hãy xem bài đăng viral gần đây của Dan Koe trên X (trước đây là Twitter): một bài viết 150 triệu lượt xem nhưng chỉ mang về 4.495 đô la từ chương trình chia sẻ doanh thu của nền tảng trong vòng hai tuần. Tuy nhiên, nhà sáng tạo nội dung người Mỹ này, người ủng hộ triết lý “siêu cá nhân”, thực sự đã kiếm được hơn 4 triệu đô la trong năm 2024. Sự mâu thuẫn rõ rệt này tiết lộ một chân lý cơ bản về kinh tế nhà sáng tạo hiện đại: khoản thanh toán từ nền tảng hiếm khi là nguồn thu nhập chính.

Kinh tế thực sự của nội dung viral

Sự khác biệt giữa số lượt xem và thu nhập là rất quan trọng đối với những người sáng tạo mới. Tình huống của Dan Koe minh họa cách 1 triệu lượt xem chuyển thành khoản bồi thường trực tiếp từ nền tảng rất nhỏ. Trên X, 4.495 đô la từ 150 triệu lượt xem tương đương khoảng 0,00003 đô la mỗi lượt xem—một khoản tiền nhỏ trong thu nhập của nhà sáng tạo. Trong khi đó, cấu trúc thanh toán của YouTube hoạt động khác biệt, thường dao động từ 0,25 đến 4,00 đô la cho mỗi 1.000 lượt xem tùy thuộc vào vị trí khán giả, thể loại nội dung và mức độ tương tác của người xem.

Nhưng điều làm các con số trở nên hợp lý là gì: bài viết 150 triệu lượt xem của Dan Koe đóng vai trò như một kênh lưu lượng truy cập hơn là một nguồn thu trực tiếp. Với gần 750.000 người theo dõi trên X, 1,2 triệu người đăng ký YouTube và danh sách email 170.000 người, số lượt xem khổng lồ này hoạt động như một cách nâng cao nhận thức về thương hiệu—chứ không phải là nguồn kiếm tiền chính. Câu hỏi thực sự không phải “YouTube trả bao nhiêu cho 1 triệu lượt xem” mà là “nhà sáng tạo chuyển đổi sự tiếp xúc thành thu nhập như thế nào?”

Vượt ra ngoài chia sẻ doanh thu của nền tảng

Mô hình kiếm tiền của Dan Koe cho thấy lý do tại sao các nhà sáng tạo thường bỏ qua tỷ lệ thanh toán của nền tảng hoàn toàn. Các nguồn thu của anh bao gồm:

Bản tin trả phí: Dịch vụ đăng ký lọc ra khán giả không sẵn lòng trả tiền cho các nội dung cao cấp

Tác phẩm đã xuất bản: Hai cuốn sách—“Nghệ Thuật Tập Trung” và “Mục Đích & Lợi Nhuận”—thu hút nhóm khán giả có ý định cao

Công cụ AI: Eden, một sản phẩm phần mềm đồng sáng lập nhắm vào nhà sáng tạo và doanh nghiệp

Cộng đồng thành viên: Các dịch vụ đã từng xuất hiện (hiện có thể đã hợp nhất thành các cấp đăng ký) tối đa hóa giá trị từ những người theo dõi tích cực nhất của anh

Năm 2023, anh báo cáo thu nhập hàng năm 2,5 triệu đô la. Đến năm 2024, con số này vượt quá 4 triệu đô la. Những con số này vượt xa bất kỳ nền tảng nào có thể trả cho dù chỉ 150 triệu lượt xem.

Cấu trúc này thể hiện nguyên tắc hoạt động của nền kinh tế nhà sáng tạo: nền tảng cung cấp phân phối, nhà sáng tạo xây dựng các funnel. Bài viết 150 triệu lượt xem tối ưu cho một mục tiêu—đẩy hơn 50.000 khách hàng tiềm năng vào hệ thống bán hàng của anh bằng cách giả định tỷ lệ chuyển đổi 5% từ khán giả lớn của mình.

Ngành “Siêu cá nhân” và bão hòa thị trường

Nội dung của Dan Koe dạy mọi người cách trở thành “siêu cá nhân”—những nhà sáng tạo độc lập kiếm tiền từ thương hiệu cá nhân mà không cần công việc truyền thống. Đây là cách đóng gói của Mỹ về những gì các doanh nhân Trung Quốc như Li Xiaolai, Luo Zhenyu, Fan Deng đã bán trong nhiều năm dưới thương hiệu “nâng cấp nhận thức”. Cấu trúc vẫn giữ nguyên: đấu tranh + kiên trì + thành công = khung lý thuyết có thể dạy được.

Tuy nhiên, thành công ở quy mô này tạo ra cạnh tranh. Cùng tuần X công bố chương trình thưởng nội dung 1 triệu đô la (tăng gấp đôi quỹ doanh thu của nhà sáng tạo và ưu tiên các bài dài), các người bắt chước tràn lan trên nền tảng với các biến thể: “Cách Thay Đổi Cuộc Sống Năm 2026,” “Kỹ Năng Bạn Cần,” “Tại Sao Hầu Hết Mọi Người Sẽ Không Bao Giờ Thành Công.” Cùng cấu trúc, cùng phong cách hình ảnh, cùng giọng điệu “Tôi đang nói sự thật.”

AI đã thúc đẩy quá trình sao chép này nhanh hơn. Dan Koe công khai sử dụng ChatGPT để trích xuất ý tưởng và cấu trúc chúng cho sự lan truyền. Bất kỳ nhà sáng tạo nào cũng có thể tạo ra các mẫu nội dung thay đổi cuộc đời trong vài phút—ngữ pháp chính xác, tâm lý đã được rèn luyện, tối ưu theo thuật toán. Nhưng chỉ có phiên bản của Dan Koe đạt 150 triệu lượt xem.

Tại sao niềm tin (và thời điểm) vượt qua công thức

Sự khác biệt không phải là công thức—mà là độ tin cậy và sự hội tụ. Lịch sử viết của Dan Koe kéo dài sáu năm, các thất bại đã ghi nhận, quỹ đạo phát triển có thể theo dõi, và sự biến đổi thực sự không thể sao chép bằng AI. Khi hàng triệu nhà sáng tạo cùng lúc rao bán “cách trở thành siêu cá nhân,” sự chú ý tập trung vào đỉnh cao. Những người tham gia sớm thu hoạch khán giả cao cấp; người đến sau nhận về lợi ích giảm dần.

Thời điểm đã nâng cao thành công của Dan Koe. Bài viết của anh đăng ngày 12/01/2025—đúng vào mùa cao điểm của các mục tiêu Năm Mới. Thuật toán của X ưu tiên nội dung dài. Musk cùng lúc công bố các ưu đãi của nền tảng cho đúng loại nội dung này. Ba yếu tố này cộng hưởng tạo thành sự lan truyền; cùng nội dung đăng vào ngày khác có thể tạo ra 1,5 triệu lượt xem.

Đáng chú ý, bài viết của Dan Koe đăng trước khi chương trình thưởng 1 triệu đô của X ra mắt, nên không đủ điều kiện nhận thưởng. Anh vẫn không quan tâm. Thanh toán từ nền tảng chỉ là tiếng ồn trong mô hình kinh doanh của anh; 150 triệu lượt xem đã hoàn thành mục đích của chúng—đưa người dùng vào hệ sinh thái của anh, nơi thực sự kiếm tiền diễn ra.

Vấn đề khuyến khích của nền tảng

Chương trình thưởng 1 triệu đô mới của X nhắm vào các bài dài hơn 1.000 từ, dựa trên số lượt hiển thị trên trang chủ của người dùng trả phí. Nói cách khác: bạn phải đã có lượng người theo dõi đáng kể. Việc phân phối đòi hỏi có sẵn hệ thống phân phối—một vòng luẩn quẩn khiến phần thưởng chủ yếu chảy vào tay các nhà sáng tạo hàng đầu.

Cấu trúc này phản ánh cách 1 triệu lượt xem trên YouTube tạo ra từ 250 đến 4.000 đô la tùy thuộc vào thành phần khán giả và nhu cầu của nhà quảng cáo, trong khi cùng lượng truy cập đó gửi đến danh sách email hoặc sản phẩm đăng ký của nhà sáng tạo có thể tạo ra gấp 10-100 lần số tiền đó. Kinh tế nền tảng ưu tiên các cánh cổng phân phối (nền tảng) và các nhà sáng tạo đi trước (đã có tên tuổi), trong khi thu hẹp biên lợi nhuận của các tài năng mới nổi.

Mô hình mở rộng và giới hạn của nó

Mô hình kinh doanh của Dan Koe cuối cùng đòi hỏi dòng tuyển dụng liên tục. Tương tự như các gói tập thể dục hàng năm vào tháng 1, thị trường “siêu cá nhân” liên tục tái sinh khán giả tìm kiếm động lực. Bài viết 150 triệu lượt xem của anh đã đúng thời điểm với chu kỳ tâm lý này, thu hút những người mong muốn trở thành người chơi hàng đầu tiếp theo.

Mỗi khóa học bán ra, mỗi đăng ký bản tin, mỗi thành viên tuyển dụng đều huấn luyện họ có thể trở thành đối thủ ngày mai. Hệ thống mở rộng dựa trên niềm tin của các người mới rằng họ có thể sao chép thành công—một niềm tin cần được củng cố liên tục qua các ví dụ như thành công của Dan Koe đã ghi nhận.

Tuy nhiên, thực tế bền vững là: không phải ai cũng thành công. Trong khi YouTube trả cho 1 triệu lượt xem có thể lên tới 4.000 đô la cho các kênh cao cấp, thu nhập thực tế của nhà sáng tạo phụ thuộc ít hơn vào tỷ lệ của nền tảng và nhiều hơn vào sự tinh vi trong kiếm tiền từ khán giả. Hầu hết mọi người đọc các bài viết viral chỉ để tiêu thụ nội dung chứ không phải để sản xuất—lướt, chia sẻ, đánh dấu yêu thích, rồi tiếp tục sang bài tiếp theo.

150 triệu lượt xem đã phục vụ mục đích của Dan Koe một cách hoàn hảo. Họ không cần tạo ra 150 triệu đô la doanh thu từ nền tảng; họ tạo ra một hệ quả danh tiếng trị giá hàng triệu trong doanh số bán hàng phía sau.