Định giá cố định so với định giá thương lượng – đây là một câu hỏi mà nhiều dự án dựa trên dịch vụ gặp khó khăn.

Tất cả chúng ta đều biết rằng người dùng đều có một suy nghĩ trong lòng: tôi có thể được giảm giá không? Định giá thương lượng tạo ra ảo giác này như thể có chỗ để mặc cả trong mọi giao dịch. Nhưng điều này thực sự là một hố lớn trong mô hình kinh doanh.

Tại sao? Bởi vì một khi bạn bật chế độ thương lượng, giá trị dịch vụ của bạn sẽ trở nên mờ nhạt. Khách hàng bắt đầu tự hỏi mức giá sàn thực sự của bạn ở đâu, thay vì tin vào mức giá bạn yêu cầu. Điều này làm suy yếu tính minh bạch về giá cả và tính chuyên nghiệp của thương hiệu.

Còn những nhà cung cấp dịch vụ thực sự cạnh tranh thì sao? Thay vào đó, họ nhấn mạnh vào giá cố định. Đặc biệt là trong các lĩnh vực kinh doanh sáng tạo như Web3, một hệ thống giá cố định và minh bạch có thể xây dựng niềm tin tốt hơn. Nó nói với khách hàng: dịch vụ của tôi xứng đáng với mức giá này, và đằng sau mức giá này là cam kết chuyên nghiệp của tôi.

Định giá cố định không chỉ là một con số, mà là sự quyết định của bạn về khả năng và giá trị của mình. Khi bạn dám định giá như thế này, bạn có thể thu hút những khách hàng thực sự sẵn sàng trả tiền cho dịch vụ chất lượng cao.