Цей звіт написав Tiger Research. Moonbirds був запущений у 2021 році як NFT-проєкт. Після придбання Orange Cap Games у 2025 році її напрямок змінився. Це породжує центральне питання: куди зараз прямують Moonbirds?
Основні точки
- Після придбання Moonbirds компанія Orange Cap Games оголосила про плани випуску токен і розширення ширшої екосистеми.
- Щоб позиціонувати інтелектуальну власність Moonbirds навколо фанатської культури, а не спекуляцій, команда запускає різноманітні формати взаємодії, включно з картковими іграми, ініціативами blind box 2.0 та мобільними іграми.
- Незважаючи на перспективні перспективи розширення IP Moonbirds, потрібна більш чітка та специфічна утилітна структура для токена $BIRB.
1. Місячні птахи прямують до більшої екосистеми
Джерело: Opensea
Moonbirds був високопрофільним NFT-проєктом у 2021 році, торгувався за ціною до 40 ETH. У міру того, як ринок NFT входить у спад, увага поступово зникає. Однак нещодавно Moonbirds знову опинилася в центрі уваги, оголосивши про плани випуску токенів. Однак просто розглядати Moonbirds як NFT-проєкт відображає перспективу, що застрягла у 2021 році.
У травні 2025 року Moonbirds увійшли в нову фазу після придбання компанією Orange Cap Games. Мета покупця — не керувати Moonbirds як окремою колекцією NFT, а розвивати її у ширший бізнес, орієнтований на інтелектуальну власність. Ця зміна вимагає від нас вийти за межі оцінки окремих NFT і натомість оцінити Moonbirds у ширшій стратегічній рамці.
2. Місячні птахи з амбіцією стати наступним «Bubble Mart»
Джерело: Solana Youtube
Майбутнє, яке Orange Cap Games уявляє через Moonbirds, — це «наступний Bubble Mart».
Генеральний директор Спенсер Гордон Сенд заявив, що його амбіція — побудувати багатомільярдну компанію, перетворивши Orange Cap Games на Web3-версію Bubble Mart.
Ця амбіція тісно пов’язана з професійним досвідом Сенда. Він був одним із перших інвесторів у NFT-проєкти, такі як Bored Ape Yacht Club, RTFKT і Cool Cats, що дало йому власне уявлення про те, як NFT-проєкти еволюціонували у IP і як вони зазнали невдачі.
Варто відзначити, що як один із найбільших власників Pudgy Penguins, він бачив, як бренд розширюється у мейнстрімні медіа, включно з телебаченням, де не-криптоаудиторія активно взаємодіє з цими персонажами. Цей досвід, ймовірно, сформував його віру у будівництво «наступного Bubble Mart».
Відтворюючи цей контекст, бачення Moonbirds від Orange Cap Games є різким відходом від типової моделі продажу NFT. Замість того, щоб зосереджуватися на розповсюдженні NFT у Web3, компанія використовує Moonbirds як відправну точку для придбання та розширення кількох високопотенційних IP, позиціонуючи себе як диверсифіковану, орієнтовану на інтелектуальну власність, споживчу компанію, структуровану на кшталт Bubble Mart.
Яка найпопулярніша серія сліпих коробок у Bubble Mart?
Джерело: Bubble Mart
Однією з репрезентативних історій успіху Bubble Mart є роль Лабубу. Labubu спочатку не був створений Bubble Mart. У 2019 році компанія підписала ексклюзивний контракт із гонконгським художником і успішно представила персонажа масовому ринку.
Bubble Mart — це не простий сторонній реселер інтелектуальної власності. Його основна перевага полягає у вертикальній інтеграції.
Подібно до брокерської фірми, компанія керує всім життєвим циклом розробки інтелектуальної власності — від виявлення художників і ліцензування інтелектуальної власності до дизайну та виробництва продуктів, а також прямого розповсюдження споживачам через власні канали. Ця структура консолідації дозволяє Bubble Mart ітеративно розширювати нові символи, використовуючи послідовний патерн розширення.
Orange Cap Games, здається, обирає подібний підхід. Мета компанії — не просто створювати продукти, а й створити рівень розподілу, здатний надавати кілька IP.
Ця система охоплює фізичне розповсюдження (наприклад, фігурки та колекційні картки), культурне розповсюдження через офлайн-турніри та події, а також цифрове розповсюдження через ігри та NFT. Мета — створити повторювану структуру, яка зможе підтримувати та масштабувати будь-яку інтелектуальну власність, введену в екосистему.
3. Щоб бути Bubble Mart, продукт має бути якісно виготовлений і розповсюджений на місці
Джерело: Orange Cap Games
Для Orange Cap Games важливо створювати фізичні іграшки, натхненні NFT Moonbirds. Однак колекційні картки відіграють більш центральну роль у побудові масштабованої екосистеми.
Щоб вирізнити свою колекційну карткову гру, компанія відмовилася від стандартного картону з синім ядром на користь власного матеріалу з помаранчевим ядром. Цей фірмовий заклинювач зменшує поширені проблеми, такі як знос країв і згинання картів. Orange Cap Games контролює вибір матеріалів і виробничий процес, розширюючи право власності на виробничі деталі.
Ці зусилля були підтверджені, коли картка отримала рейтинг PSA 10 — найвищий рейтинг PSA. Згодом компанія безпосередньо співпрацювала з PSA для запуску спільної промо-картки.
Джерело: Moonbirds
Одна лише якість продукції недостатньо. Інфраструктура дистрибуції визначає, чи досягають фізичні продукти потрібну аудиторію. Розміщення у місцях з великим потоком людей, які часто відвідують цільові споживачі, є надзвичайно важливим.
З цією метою Orange Cap Games встановила партнерства з провідними дистриб’юторами по всьому світу:
- Дистрибуція GTS: Найбільший дистриб’ютор колекційних предметів у Північній Америці
- Ігри Star City: Основний дистриб’ютор Magic: The Gathering
- Асмоді: Третій за величиною дистриб’ютор настільних ігор та іграшок у світі
У результаті продукти Moonbirds більше не обмежуються крипто-нативними каналами, такими як біржі. Зараз вони доступні в місцевих магазинах для хобі та іграшок, відповідаючи необхідним вимогам для глобального розширення.
На цьому етапі Orange Cap Games забезпечила якість продукції та канали дистрибуції. Наступний виклик — утримання: чи залишаться клієнти, які купують ці продукти, залученими в ширшу екосистему Moonbirds.
4. Переконати споживачів обрати Moonbirds
Виробництво високоякісної продукції та забезпечення її розповсюдження є необхідними, але недостатніми. Справжній виклик — це переконання. Серед безлічі товарів з характерами на полицях роздрібних магазинів, що змушує споживачів обирати Moonbirds?
Успіх Лабубу в Bubble Mart зумовлений не лише візуальною привабливістю. Orange Cap Games застосовує схожу логіку, застосовуючи структуровані стратегії для впливу на поведінку споживачів, а не покладаючись виключно на дизайн.
4.1 Колекційні карткові ігри як точка входу в культуру
Карти — це не просто колекційні предмети, а й невід’ємна частина гри. Щоб карти були значущими колекційними предметами, спочатку має бути гра, придатна для гри. Без активного геймплею навіть красиво спроєктовані та якісно зроблені карти — це лише прикраса.
Джерело: Vibes
Головне питання — як залучити гравців до нової карткової гри.
Orange Cap Games орієнтована на учасників великих колекційних карткових турнірів. Ці заходи зазвичай тривають п’ять днів, і близько половини учасників вибувають у перший день. Компанія планує власний турнір наступного дня, позиціонуючи його як альтернативу для вибулих гравців.
З точки зору учасника, додаткові конкурентні можливості є привабливими. Підготовка знайомить їх із грою, у складі основних гравців починають формуватися, і продукт починає працювати як справжня гра, а не як нішевий експеримент.
Коли турнір Moonbirds співпав із великим усталеним заходом, гравці почали асоціювати його з тими ж змагальними стандартами. Цей когнітивний зсув є надзвичайно важливим. Стратегія не спрямована на миттєву конверсію, а на перепозиціонуванні Moonbirds TCG як легітимної частини ширшої екосистеми карткових ігор.
По суті, цей підхід стосується не лише залучення, а й зміни способу сприйняття продуктів.
Джерело: SCGCON
На практиці Orange Cap Games застосувала цю стратегію на SCG Con у 2025 році зі своїм Vibes TCG, який приймав матчі поруч із основним турніром. З часом цей підхід поступово розширював розміри та видимість подій Vibes TCG.
4.2 Blind Box 2.0: Від одиночного досвіду до потрійного досвіду
Джерело: Moonbirds
Традиційні сліпі коробки Bubble Mart, такі як серія Labubu, часто містять одну фігурку. Коли коробку відкривають і предмети відкривають, досвід завершується. Модель розроблена для одноразового споживання.
Moonbirds використовує інший підхід — Blind Box 2.0. Кожна коробка містить три різні колекційні предмети:
- М’які іграшки або фігурки
- Колекційні картки
- NFT
Купуючи одну коробку, споживачі беруть участь у трьох окремих досвідах замість одного.
Orange Cap Games називає цю модель «змішаною» категорією. Це не просто набір із трьох продуктів. Основна ідея — дренаж через канали, де кожен предмет слугує воротами до різних частин екосистеми.
- Покупці, орієнтовані на іграшки, відкривають для себе картки TCG і потрапляють у гру.
- Покупці, орієнтовані на TCG, отримують NFT і отримують доступ до активів на блокчейні.
- Покупці, орієнтовані на NFT, отримують фізичні іграшки і направляються до офлайн-спільнот.
Один сліпий бокс стає порталом до всіх трьох бізнес-ліній Orange Cap Games (іграшки, TCG та NFT). Споживачі можуть взаємодіяти лише з початковим наміром покупки. Однак, коли цікавість виходить за межі початкової мети, вони природно потрапляють у сусідні частини екосистеми.
4.3 Мобільні ігри як розширений канал для щоденної взаємодії
Джерело: Vibes
Купівля колекційних карток коштує грошей, а колекціонування фігурок вимагає попереднього інтересу. Натомість безкоштовні мобільні ігри потребують лише завантаження. Деякі користувачі можуть вкладати час або гроші у покращення своїх колод або прогресу пізніше, але початковий бар’єр для входу залишається низьким.
Angry Birds є корисним довідником. Ігровий процес простий, але персонажі здобули світове визнання. Відтоді інтелектуальна власність розширилася на кіно, мерч і тематичні парки. Ігри стали відправною точкою для широкого розповсюдження IP.
Мобільна гра Moonbirds створена для подібної ролі. Завдяки ігровому процесу користувачі знайомляться з персонажами і поступово засвоюють ширший світогляд. Навіть користувачі, які не мають наміру одразу купувати картки чи фігурки, отримують доступ до Moonbirds через гру.
Ця знайомість з часом створює впізнавання. Ці ролі вже не є незнайомими для споживачів, коли вони пізніше стикаються з продуктами Moonbirds у роздрібному середовищі. Мобільні ігри будують ментальні мости, які перетворюють пасивну свідомість на потенційний намір покупки.
5. Від Moonbirds до Orange Cap Games: $BIRB персонажів
Orange Cap Games створила інфраструктуру та стратегію для масштабування Moonbirds. Однак ключове питання для інвесторів залишається: що насправді роблять $BIRB токени?
Команда описує $BIRB як «координаційний шар». У рамках цієї рамки токен має на меті прискорити поширення культури, роблячи меми більш ефективними. Стратегія полягає в тому, щоб прив’язати бізнес до фізичних споживчих товарів, одночасно використовуючи крипто-нативну динаміку для посилення впливу бренду.
Виклик полягає в конкретності. Незрозуміло, які саме переваги отримають власники токенів. Розподіл доходу від продажу продуктів, членство, пов’язане з NFT, або інші стимули не були чітко визначені.
Orange Cap Games робить акцент на довгостроковому зростанні екосистеми. Очікується, що дохід буде реінвестований у бізнес, а не розподілений між власниками токенів. Мета — створити позитивний зворотний зв’язок, який повертає увагу некрипторинку до криптоспільноти.
Важливою перевагою є те, що це не бізнес, створений виключно для підтвердження випуску токенів. Компанія отримувала реальний дохід через Vibes TCG ще до впровадження токен-шару. Цей підхід принципово відрізняється від мем-монет, які не мають базових операцій.
Однак залишаються питання без відповіді. Чи працюватиме запропонована функція «культурної гармонізації» токена на практиці і чи перетвориться ця функція на стійку вартість токена — ще належить довести. Стратегії, що ставлять пріоритет на реінвестування, також можуть бути менш привабливими для короткострокових інвесторів.
Чи зможуть Moonbirds досягти успіху на рівні Bubble Mart, залишається невизначеним. Проте експеримент проєкту в реальному часі щодо того, як можна монетизувати оригінальну інтелектуальну власність NFT у реальному світі, конкретний дизайн $BIRB та його ранні результати визначать результат цього експерименту.
Пов’язана література: Місячні птахи: наратив створення багатства з бірмільярдів.
