Как один человек «вытащил» из вас ваши слова: 9 основных шагов!

Подробное объяснение 9 основных шагов
Первый шаг: Тянем (приближаем вас)
Цель: чтобы вы расслабились и снизили бдительность. Включает 3 маленьких шага:
Хвалим (поддержка): хвалим ваши способности, вашу личность, заставляя вас думать, что он вас понимает, создавая ощущение близости.
Активное раскрытие:主动 раскрывать вам незначительные «секреты» или неприятности (например, забавные случаи из детства, жалобы на родителей, но никогда не рассказывает плохое о начальнике). Это заставляет вас считать его «своим человеком».
Эмпатия: когда вы жалуетесь, он говорит «Я тоже считаю, что он слишком», «Если бы я был на твоем месте, я бы тоже рассердился». Это для объединения позиций, чтобы вы полностью снизили бдительность.
Второй шаг: Открытие (открытые вопросы)
Цель: чтобы вы говорили больше.
Метод: он не задает прямой вопрос «Как ты думаешь о этом руководителе?» (это закрытый вопрос), а спрашивает «Как ты себя чувствуешь?», «Что ты думаешь?».
Результат: побуждает вас выразить свою позицию, эмоции, и в итоге раскрыть ваш секрет.
Третий шаг: Удар (косвенные намеки)
Метод: использует чужую личность как прикрытие, чтобы заставить вас подтвердить.
Пример: «Я слышал, что у тебя с этим руководителем отношения средние, правда ли это?»
Результат: чтобы развеять слухи, вы вынуждены объяснять и подтверждать, раскрывая правду (например, что у вас хорошие отношения или очень плохие).
Четвертый шаг: Ошибка (намеренно ошибиться)
Метод: специально говорит неправду, чтобы вы исправили его.
Пример: он знает, что ваш зарплата 10 тысяч, и спрашивает «Твоя зарплата только пять-шесть тысяч?», или, хотя у вас хорошие отношения с руководителем, говорит, что они средние.
Результат: чтобы исправить его ошибку, вы невольно рассказываете правду («Нет, у меня 10 тысяч!»), и вас «вытащат» на правду.
Пятый шаг: Преследование (постоянное усиление/прогрессия)
Метод: задает вопросы слоями, как лук.
Пример: спрашивает «Ты занят?», -> «Чем занят?», -> «Какой проект?», -> «Кто отвечает?», -> «Какой бюджет?»
Результат: так продавцы часто «вытащили» у покупателей их бюджет при покупке жилья.
Шестой шаг: Эмоции (создание эмоций)
Метод: вызывает у вас гнев, обиду, желание похвастаться.
Принцип: когда вы эмоционально возбуждены, ваш мозг теряет контроль, рассудок, и вы начинаете говорить то, что обычно скрываете.
Седьмой шаг: Переключение темы
Метод: во время эмпатии и расслабления внезапно случайно меняет тему.
Результат: поскольку вы не ожидаете, ваше мышление еще в расслабленном состоянии, и вы подсознательно отвечаете на новый вопрос, что позволяет «вытащить» ваши слова.
Восьмой шаг: Конфиденциальность (обмен секретами)
Метод: «Я расскажу тебе одну вещь, ты обязательно должен сохранить это в тайне.»
Принцип: после обещания хранить секрет, устанавливается психологический договор. Он рассказывает незначительный «секрет». Вы чувствуете, что, доверяя ему, должны обменяться секретом.
Результат: он забирает вашу настоящую информацию, а вы просто делитесь ложным секретом.
Девятый шаг: Итог (подведение итогов)
Метод: делает обобщение ваших слов. «То есть, ты так считаешь, верно?»
Результат: как только вы киваете, он делает вывод, что он «вытащил» ваши слова, и ваша позиция полностью закрепляется, ваши слова «захвачены», и его позиция закреплена.