Знаете, что удивительно? Страх упустить что-то — или FOMO, как мы его называем — стал мощной силой, формирующей то, как люди инвестируют, покупают и в целом живут своей жизнью онлайн. Но вот в чем дело: это на самом деле не ново. Концепция существует с начала 2000-х годов, когда маркетинговый стратег доктор Дэн Херман впервые определил его как реальный психологический триггер. Что изменилось, так это то, насколько сильно оно усилилось после взрыва социальных сетей.

Подумайте об этом. Facebook, Instagram, Twitter — это по сути машины доставки FOMO. Каждый прокрутка показывает вам, чем занимаются все остальные, обычно их лучшие моменты, что естественно заставляет вас чувствовать, что вы упускаете что-то лучшее. Эта тревога реальна, и она побуждает людей постоянно держать телефон в руках.

В финансах это становится особенно интересно. Во время крипто-бум 2017 года вы видели чистый FOMO в действии. Люди входили в сделки, не делая реальных исследований, просто потому, что услышали, что кто-то другой получил сумасшедшую прибыль. То же самое произошло во время колебаний рынка COVID. Определение FOMO в основном сводится к следующему: страх действовать быстро, пока возможность не исчезла, зачастую без обдумывания.

Технологические компании практически вооружили это. Уведомления? Разработаны для создания срочности. Ограниченные по времени предложения? Классическая игра FOMO. Даже эксклюзивные сделки на платформах электронной коммерции работают по тому же принципу — они заставляют вас чувствовать, что нужно купить СЕЙЧАС или упустить навсегда. Это повсюду.

На торговых платформах вы видите это постоянно. Уведомления в реальном времени о новых листингах, движениях на рынке, торговых соревнованиях — всё это создано, чтобы удерживать вас вовлеченным и потенциально заставлять принимать решения, основанные на FOMO, а не на стратегии. Когда вы понимаете определение FOMO и как оно работает с психологической точки зрения, вы начинаете замечать, сколько продуктов и услуг буквально построены вокруг его триггеринга.

Влияние на рынок тоже огромное. Мемные акции, крипторалли, скачки волатильности — многое из этого — чисто FOMO-движение, усиленное через социальные сети. Забавно, что иногда это действительно работает, и вы ловите реальную возможность. Но чаще всего люди покупают на вершине и терпят убытки, когда реальность наступает.

Настоящее мастерство — распознавать, когда FOMO управляет вашими решениями, а когда вы действительно делаете рациональный выбор. И инвесторы, и потребители должны остановиться и спросить себя: делаю ли я это потому, что действительно вижу ценность, или просто боюсь упустить? Эта осознанность сама по себе может сэкономить вам много денег и сожалений.