从武汉到硅谷，Manus 用了九个月

作者：蛙蛙，深潮 TechFlow

Сегодня крупнейшая новость в AI-среде: Meta приобретает Manus за десятки миллиардов долларов.

Это третья по величине сделка в истории Meta, уступая только WhatsApp и Scale AI, а по стоимости превышая приобретение Instagram в тот год.

Просмотрев хронологию Manus, можно увидеть, что продукт был запущен в марте этого года, а уже в декабре его приобрели. От выпуска до продажи прошло всего 9 месяцев.

Основатель肖弘, родом из Цзянси Цзянь, выпускник 华中科技大学, стартовал в предпринимательстве в武汉. Первый продукт — инструмент для верстки 壹伴, продан. Второй — корпоративный CRM 微伴, тоже продан. Третий — браузерный AI-плагин Monica, не продан, но был раскритикован.

За что? За «оболочку».

Тогда в индустрии было принято считать, что компании, создающие большие модели, имеют будущее, а те, кто используют чужие модели для приложений — просто оболочка, без технического содержания.

Когда в марте этого года Manus только начал набирать популярность, соучредитель季逸超 в соцсетях ответил на вопрос пользователя: «Мы использовали Claude, а также разные версии Qwen (千问) для дообучения моделей.»

То есть используют чужие большие модели, создавая свои приложения.

Что в этом плохого?

Теперь их стоимость — сотни миллионов долларов.

В прошлом году топ-менеджеры ByteDance специально прилетели в Гонконг, чтобы встретиться с肖弘, предложив 30 миллионов долларов за покупку.肖弘 отказался.

Если оглянуться назад, разница между 30 миллионами и сотнями миллионов — не в годах, а в том, что:

Продукт был создан.

Кроме того, самое интересное в этой истории — не финал, а процесс.

В июле этого года Manus принял решение: перевести компанию из Китая в Сингапур. В команде из 120 человек осталось только 40 ключевых специалистов, остальные были уволены. Офис в Пекине закрыли, в武汉 тоже.

Тогда многие ругали их за «отжиг».

Теперь видно, что это был необходимый шаг. Китайская компания, приобретенная американским технологическим гигантом, в текущих условиях практически не может пройти одобрение. Перерегистрировав компанию, препятствия исчезают.

Переговоры заняли всего 10 дней.

Партнер фонда 真格刘元 сказал, что сначала они даже подумали, что это фальшивое предложение.

За 10 дней заключить сделку на десятки миллиардов долларов — насколько спешит Meta?

Посмотрев на фон, в этом году Meta потратила на AI более 700 миллиардов долларов, но большая часть ушла на инфраструктуру, и продуктов, которые можно было бы использовать, немного. У OpenAI есть ChatGPT, у Google — Gemini, а у Meta что?

Llama — открытая модель, любой может использовать. Meta нужен полноценный продукт для приложений, и Manus как раз готов.

Годовой доход — 1.25 миллиарда долларов, за 8 месяцев создан с нуля, с глобальной аудиторией, по подписке, всё работает.

Это не просто покупка команды, а покупка:

уже проверенной бизнес-модели.

Интересно, что в списке инвесторов Manus — Sequoia China, Tencent, 真格. Когда эти деньги вкладывались, оценка составляла несколько десятков миллионов долларов. Сейчас выход — это десятки раз прибыли.

Итак, смотрите: китайский венчурный фонд инвестировал в китайскую компанию, которая переехала в Сингапур, а затем была приобретена американской компанией, и китайский венчурный фонд заработал на этом.

Эта цепочка — даже больше, чем продукт Manus, — Agent.

После завершения сделки肖弘 стал вице-президентом Meta. Предприниматель, начавший в武汉 с инструмента для верстки, теперь идет в Кремниевую долину отчитываться перед扎克伯格.

Партнер 真格刘元 сказал одну фразу: «Эпоха молодых предпринимателей Китая уже наступила.»

Возможно, эта фраза верна только наполовину.

Эпоха действительно наступила, но способ её прихода — это переезд компании.