От балерины до самого молодого миллиардера: как она построила многомиллиардную империю Kalshi

Источник: Форбс

Автор: Алисия Парк

原标题：Как соучредитель Kalshi превратился из профессиональной балерины в самую молодую само-состоявшуюся женщину-миллиардера в мире

! image.png

Kalshi в настоящее время оценен в 11 миллиардов долларов, что ставит обоих его соучредителей (Луану Лопес Лару и Тарека Мансура) в ряды миллиардеров, при этом Луана Лопес Лара становится самой молодой женщиной-миллиардером, сделавшей состояние самостоятельно.

Луана окончила Массачусетский технологический институт, получив степень в области компьютерных наук.

Во время учебы в университете её летняя стажировка включала работу в хедж-фонде Bridgewater, основанном Рэем Далио, и в инвестиционной компании Citadel, основанной Кеном Гриффином. Всего через шесть лет она создала стартап с оценочной стоимостью 11 миллиардов долларов.

Тем не менее, эта бразильская предпринимательница все еще называет свои годы в старшей школе «самыми напряженными в ее жизни»: в школе театра «Баллу Джой» в Бразилии учительница балета однажды поджарила ей ногу сигаретой, пока она тянула ногу к уху — это было сделано, чтобы проверить, как долго она сможет удерживать эту позу, не обжигаясь.

! image.png

Луана училась в Бразильской школе театра Баужоа и в 2014 году отправилась в Австрию, в Зальцбургский государственный театр, чтобы выступать в профессиональном танце в “Лебедином озере.”

Чтобы опередить друг друга на соревнованиях, танцоры прячут стеклянные осколки в обуви друг друга. Кроме того, эта жестокая программа подготовки включает в себя обучение культурным предметам с 7 утра до полудня, а затем занятия балетом с 1 часа дня до 9 вечера.

Строгость и интенсивность балетной тренировки — это всего лишь малая часть ее более грандиозных амбиций: она хочет стать следующим Стивом Джобсом.

Частично под вдохновением своей матери-математика и отца-инженера-электрика, Луана училась до поздней ночи для участия в академических соревнованиях и завоевала золотую медаль на Олимпиаде по астрономии в Бразилии, а также бронзовую медаль на Олимпиаде по математике в Санта-Катарине.

В течение девяти месяцев после окончания средней школы (после выпуска в декабре того года) она выступала в Австрии как профессиональная балерина, а затем сняла балетные туфли и начала свое следующее путешествие в США.

Теперь 29-летняя Луана только что стала самой молодой самоучкой-миллиардершей на Земле, заменив 31-летнюю соучредительницу Scale AI Люси Го, которая в апреле завоевала этот титул у Тейлор Свифт.

Она и ее 29-летний соучредитель Тарек Мансур вошли в «Клуб трех запятых» (то есть с чистыми активами более миллиарда долларов) после того, как их предсказательная рыночная компания собрала 1 миллиард долларов при оценке в 11 миллиардов долларов.

Венчурная компания Paradigm, сосредоточенная на криптоиндустрии, возглавила этот раунд финансирования, который был объявлен во вторник. Среди других инвесторов также были Sequoia Capital, Andreessen Horowitz и Y Combinator.

Компания, позволяющая пользователям ставить на результаты будущих событий (таких как выборы, спортивные события и события в поп-культуре), достигла оценки в 5 миллиардов долларов после привлечения 300 миллионов долларов в финансировании в октябре прошлого года, а также 2 миллиарда долларов после привлечения 185 миллионов долларов в финансировании в июне прошлого года. За менее чем шесть месяцев оценка Kalshi увеличилась более чем в пять раз, что позволило двум молодым соучредителям (каждый из которых, как предполагается, владеет около 12% акций компании) увеличить свои активы до 1,3 миллиарда долларов.

! image.png

Луана Лопес Лара (слева) и Тарек Мансур (справа) основали Kalshi в 2018 году.

«Поскольку Kalshi уже показала, насколько велик этот рынок, теперь многие другие также хотят получить свою долю», — сказал Али Патов, генеральный директор венчурного фонда Neo, который является посевным инвестором компании.

По данным компании, с июля объем торгов Kalshi увеличился в восемь раз и в ноябре достиг 58 миллиардов долларов.

А согласно данным Dune Analytics, объем торгов его основного конкурента Polymarket с июля увеличился более чем в два раза, достигнув 4,3 миллиарда долларов, а его собственная оценка также выросла до 9 миллиардов долларов.

Луана, выросшая в Ливане, и Мансур познакомились в Массачусетском технологическом институте, они являются членами одной и той же международной студенческой группы, изучают схожие курсы и оба имеют специальность в области компьютерных наук.

Мансур, который пережил конфликт в Ливане в 2007 году и самостоятельно учил английский, готовясь к экзамену SAT, помнит, что Лоана всегда сидела в первом ряду на занятиях. После того, как Мансур начал сидеть рядом с ней и учиться у нее, они стали знакомыми, а после того, как в 2018 году оба получили возможность стажироваться в Five Rings Capital в Нью-Йорке, их отношения стали еще ближе.

Однажды вечером, по пути обратно в квартиру стажеров в финансовом районе, идея о предсказательных рынках стала ясной.

“Мы видим, что большинство сделок происходит, когда у людей есть определенное мнение о будущем, и они пытаются найти способ воплотить его на рынке”, - ранее сказала Луана изданию Forbes. Она добавила, что трейдеры и инвесторы учитывают внешние события, такие как результаты выборов или вероятность стихийных бедствий, в своих инвестиционных решениях.

Основываясь на убеждении, что “должен быть способ напрямую торговать вероятностью наступления событий, а не косвенно через традиционные финансовые рынки”, они подали заявку в стартап-акселератор Y Combinator и были приняты в 2019 году.

Но легитимность предсказательных рынков все еще неясна, и соучредителям вскоре предстоит тяжелая борьба. Партнер Y Combinator Майкл Сибель вспоминает о ранних днях сотрудничества с ними: когда они поняли, что им нужно федеральное одобрение, чтобы легально работать на предсказательном рынке, они обратились в более чем 40 юридических фирм за помощью, но ни одна из них не захотела помочь, потому что основатели были слишком молодыми, а компания слишком маленькой.

“Только что окончив университет, мы взяли на себя огромные риски. Целых два года не было никаких продуктов — ничего не было выпущено — если мы не получим одобрение регуляторов, компания может обанкротиться,” вспоминает Лопес Лара. Во время пандемии она пыталась создать бизнес в Лондоне, а Мансур вернулся домой в Бейрут. (Там он пережил смертельный взрыв в порту, в результате которого погибло более 200 человек; в течение нескольких недель он работал над Kalshi по ночам, а днем помогал очищать район и искать выживших.)

В конечном итоге достаточно, чтобы один юрист сказал им «да»: Джефф Бандман, который работал в Комиссии по торговле товарными фьючерсами США, помог основателям завершить работу по получению федерального одобрения и оказал им помощь в переговорах, когда регулятор выразил возражения. В ноябре 2020 года Kalshi получила одобрение CFTC и стала назначенным контрактным рынком, что классифицировало ее рынок прогнозов как производный финансовый инструмент, называемый «контрактами на события».

Это одобрение также позволило им выделиться в конкурентной среде. Базирующийся на блокчейне Polymarket тогда не подпадал под федеральное регулирование и в 2022 году был оштрафован CFTC на 1,4 миллиона долларов за эксплуатацию незарегистрированного рынка.

Все это дало Kalshi временное преимущество. (Polymarket получил разрешение на запуск в США в сентябре прошлого года. Его основатель Шейн Коплан, которому 27 лет, стал одним из самых молодых миллиардеров благодаря недавним инвестициям в 2 миллиарда долларов от материнской компании Нью-Йоркской фондовой биржи.)

Тем не менее, борьба с регулированием на этом не закончилась. В конце 2023 года, когда регуляторы отклонили выборные контракты Kalshi, предложенные перед президентскими выборами в США 2024 года, сославшись на то, что «выборные контракты похожи на азартные игры», Луан предложила подать в суд на CFTC. «Все остальные инвесторы компании сказали, что это будет плохая идея», вспоминает Патови. Но они все же сделали это.

В сентябре 2024 года судья окружного суда США вынес благоприятное решение для Kalshi, которая стала первым регулируемым рынком контрактов на выборы в США за более чем столетие, что стало историческим событием.

“Мы действительно надеемся делать все правильно, потому что наша цель - создать крупнейшую финансовую биржу в мире”, - сказала Луана. “Законная работа - это то, с чем мы не можем пойти на компромисс.”

На этапе подготовки к выборам количество пользователей Kalshi удвоилось, а сумма ставок пользователей на Трампа или Камалу Харрис превысила 500 миллионов долларов. Их пользователи правильно предсказали победу президента Трампа за месяц до выборной ночи. (Общая сумма ставок пользователей Polymarket на президентские выборы составила 3,6 миллиарда долларов.)

“Мало что может лучше подготовить вас, чем обучение у профессионального балетного танцора, которое научит вас продолжать двигаться вперед, даже когда вам говорят 'нет' — одно травма или даже краткий отдых могут означать, что вы потеряли свое место,” — сказал партнер a16z Алекс Иммерман. “Луана очень рано научилась элегантно настойчивости… и она принесла эту спокойную уверенность в процесс создания Kalshi.”

Несмотря на первоначальные сомнения в том, сможет ли он сохранить импульс после президентских выборов в США, Kalshi сообщила, что теперь еженедельный объем торгов превышает 1 миллиард долларов, причем более 90% объема торгов обеспечивается контрактами на спортивные события. В январе этого года Дональд Трамп-младший вошел в консультативный совет Kalshi. (Дональд Трамп-младший также вошел в консультативный совет своего конкурента Polymarket в сентябре прошлого года.)

Kalshi теперь интегрирован с такими брокерами, как Robinhood и Webull, и даже привлек хедж-фонд Susquehanna International Group для увеличения ликвидности на своем рынке. Недавно Kalshi подписала партнерство с Национальной хоккейной лигой и компанией StockX, а также активно вошла в криптовалютную сферу через интеграцию с блокчейн-платформой Solana.

Компания заявила, что новые средства будут использованы для расширения интеграции с брокерами и для заключения новых партнерских соглашений с новостными агентствами.

Тем не менее, она по-прежнему сталкивается с регуляторным давлением со стороны некоторых штатов, которые предприняли юридические действия против спортивных контрактов Kalshi, считая, что эти контракты должны регулироваться и облагаться налогами на уровне штата. Однако, учитывая, что компания успешно преодолела ранее казавшиеся невозможными регуляторные барьеры, инвесторы Kalshi по-прежнему верят в способность основателя преодолевать трудности.

Для Сейбела (партнера Y Combinator), который инвестировал в тысячи компаний за свою карьеру, этот момент — лишь начало: “На мой взгляд, мы никогда не инвестировали в компанию, которая могла бы оказать такое огромное потенциальное влияние на мир.”