Новый лидер рынка Биткойн в Бразилии хочет "идти дальше биржи", не теряя крипто-сущности

Источник: Exame Оригинальное название: Новый лидер Mercado Bitcoin в Бразилии хочет «идти дальше, чем обмен», не теряя крипто-сущности Оригинальная ссылка: Выйти за рамки биржи, не теряя сути мира криптовалют. Это главная цель Лукаса Лопеса, который взял на себя президентство операции Mercado Bitcoin в Бразилии. В интервью исполнительный директор подчеркнул, что брокер, одна из старейших на бразильском рынке, хочет предложить своим клиентам больше финансовых услуг.

Перед тем как прийти в компанию, Лопес работал руководителем по продуктам в финансовом учреждении, сосредоточенном на кредитах. “Моя история не связана с криптовалютами, а больше с финансовым сектором. Моя работа всегда была сосредоточена на области кредитования, модели рисков, взыскании долгов, а мир криптовалют для меня является чем-то новым”, - комментирует он.

“Я уже слышал о криптовалюте в прошлом, все знают о биткойне и так далее, но в последние месяцы, когда начались разговоры, меня очень заинтересовала эта индустрия. Модель блокчейна уже себя зарекомендовала, она вышла за рамки простого хайпа и исторически является моделью, которая постоянно растет”, подчеркивает.

Изменения и цели рынка Биткойн

Лопес также приходит на Mercado Bitcoin с новыми смелыми целями компании. По словам руководителя, двумя основными задачами являются значительное увеличение числа пользователей и объема транзакций на платформе. В первом случае цель заключается в том, чтобы увеличить базу пользователей более чем в шесть раз, увеличив количество с нынешних 4 миллионов до 25 миллионов к 2030 году.

Исполнительный директор классифицирует цель как “массовое внедрение” платформы в Бразилии. Кроме того, другой целью Mercado Bitcoin является увеличение своего объема транзакций до 400 миллиардов реалов к 2030 году. Если обе цели будут достигнуты, выручка компании увеличится в 10 раз в течение следующих пяти лет.

Для этого Лопес утверждает, что компании необходимо “выйти за рамки простой биржи, покупки и продажи активов”, предлагая новые продукты и услуги для клиентов. “Первый, самый простой пункт - сделать приложение более интуитивно понятным”, подчеркивает он.

“Исторически, биржи стали известны, потому что в прошлом было трудно даже купить криптовалюту из-за проблем с доступом и хранением. Биржа решает эту проблему для пользователя, позволяя ему инвестировать в криптовалюту, но эволюция заключается в понимании следующего шага для них. Речь идет о том, как выйти за пределы, и теперь акцент делается на банковской части, потому что там есть множество возможностей”, комментирует.

Среди новых услуг, которые находятся на радаре Mercado Bitcoin, есть область кредитования с использованием криптоактивов в качестве обеспечения по займам. Еще одна область — это платежи, с акцентом на стейблкоины, криптовалюты, привязанные к другим активам, и возможность запуска карты с использованием стейблкоинов.

Конечная цель Лопеса состоит в том, чтобы превратить приложение компании в “банковское приложение в мире криптовалют”, где люди поймут, что, вкладывая деньги, они будут зарабатывать больше, получать больше преимуществ, и все это будет просто. Мы должны сделать это просто для пользователя, чтобы он понял, что есть больше преимуществ.

Следующие шаги

В 2026 году Лопес утверждает, что основной фокус Mercado Bitcoin будет направлен на разработку продуктов, которые должны стать главным отличием для привлечения новых клиентов. Он подчеркивает, что существует большой потенциал для расширения этой базы.

“Если посмотреть на крипторынок, люди, которые уже вовлечены в криптовалюту, вы достигаете определенного уровня рынка, который мы пытаемся атаковать. Но есть и другой мир снаружи, с людьми, которые не понимают этого мира, но инвестируют, используют финансовые услуги и вполне могли бы воспользоваться нашими услугами, и здесь открывается гораздо больше возможностей”, объясняет.

Исполнительный директор признает, что конкуренция с другими биржами, работающими в Бразилии, и банками является “большим вызовом” для компании. И он считает, что конкуренция с банками особенно сложна. “Почему выходить из привычной среды, чтобы прийти в MB? И вот в чем суть, что нам нужно иметь отличительную черту, предложить что-то, чего не предлагают другие, и в тот момент, когда вы привлекаете клиента за это, вы начинаете создавать экосистему.”

С этим Mercado Bitcoin ожидает стать “первым приложением для пользователя” в финансах. Но не забывая о мире криптовалют: “Наша суть - это крипто. Это отличается от традиционного банка, который пытается это добавить. Поэтому усилия направлены на то, чтобы человек пришел сюда, понял и увидел преимущества и отличия. Мы не можем потерять суть крипто.”

“Большая цель на следующий год — внедрить эти новые продукты. Я очень хочу, чтобы приложение стало более интуитивным для пользователя и было реализовано так, чтобы человек зашел и не вышел. Метрики, такие как NPS, отток и транзакционные клиенты, будут в центре внимания в 2026 году. В ближайшие годы акцент будет сделан на увеличение числа пользователей, массовое распространение.”