Escrito por: Frank, PANews
O smartphone Web3 Solana Saga, que havia sido muito esperado pela indústria, suspendeu seu suporte técnico apenas dois anos após seu lançamento. Ele passou de um produto sem interesse para uma onda de compras devido a um airdrop, e agora, em um fechamento apressado, os dispositivos de 20 mil usuários iniciais tornaram-se praticamente “tijolos eletrônicos”.
A reviravolta dramática da Saga suscitou uma onda de lamentos e profundas interrogações em todo o setor: será que a rota dos telefones criptográficos é uma falsidade? O breve e brilhante ciclo de vida da Saga foi, afinal, um experimento fracassado de alto custo ou acendeu uma tocha que ilumina um caminho de sucesso não convencional para os que vêm a seguir? Com a Solana Mobile a mudar-se completamente para o segundo produto da geração, Seeker, essas questões tornaram-se ainda mais urgentes.
Apenas dois anos após a sua declaração de cessação de suporte, as múltiplas considerações por trás da Solana Mobile
O término apressado de Saga foi surpreendente.
De acordo com o costume dos fabricantes de smartphones tradicionais, o suporte técnico para um smartphone geralmente é mantido por 5 a 7 anos. No entanto, o suporte do Saga foi encerrado após apenas 2 anos. A principal razão por trás disso pode revelar a grande diferença operacional entre produtos de hardware inteligente e projetos comuns de Web3.
Do ponto de vista comercial, o projeto Saga está quase destinado a ser uma perda financeira. O telefone Saga vendeu cerca de 20.000 unidades, muito aquém da sua meta de vendas de 50.000 unidades, o que não cobre de forma alguma os custos de pesquisa, produção e marketing do hardware de alta qualidade. Mesmo modelos de nicho de fabricantes de smartphones tradicionais geralmente alcançam dezenas de milhares de unidades enviadas para garantir a base operacional. Oferecer suporte a longo prazo para uma linha de produtos antiga com apenas 20.000 usuários é um pesado fardo financeiro.
O que piora a situação é que a empresa parceira de hardware da Saga, a OSOM, faliu em setembro de 2024, o que tornou quase impossível a atualização de firmware e drivers a longo prazo. Assim, a decisão da Solana Mobile de abandonar a Saga tornou-se uma decisão comercial racional e até inevitável. Eles optaram por cortar perdas e concentrar recursos limitados em projetos com maior probabilidade de sucesso.
Do ponto de vista de hardware, o Saga é, em si, um smartphone Android de alta gama bem equipado. Comparado a smartphones comuns, seu design de segurança embutido e aplicativos dApp realmente resolvem os pontos críticos de segurança de transações e acesso a dApps para usuários intensivos em criptomoedas. No entanto, o fracasso do Saga prova que essas melhorias na “força do produto” não são suficientes para convencer os usuários a pagar um prêmio de 1000 dólares, uma vez que a grande maioria das tarefas Web3 pode ser realizada em smartphones comuns, apenas com uma experiência ligeiramente diferente.
A ameaça mais direta é o aumento acentuado dos riscos de segurança. Com novas vulnerabilidades de segurança sendo constantemente descobertas, o Saga será cada vez mais suscetível a ataques de hackers. Para um dispositivo cujo conceito central de design é lidar de forma segura com ativos criptográficos, isso é, sem dúvida, fatal. Em segundo lugar, está o problema da “utilidade decrescente”. Com a constante iteração do sistema operacional Android e dos dApps, o Saga pode não conseguir executar novas versões de aplicativos, levando, em última instância, a “falhas potenciais de aplicativos” e a ineficiências funcionais.
Além disso, o milagre de vendas anterior da Saga não foi redescoberto pelo mercado como um produto de celular, mas sim pelo valor que possui como ferramenta de arbitragem financeira. No entanto, esse modelo é insustentável e cheio de riscos. Ele atrai especuladores que buscam lucros de curto prazo, em vez de usuários reais leais ao produto e ao ecossistema. Assim que as expectativas de airdrop diminuem ou o mercado esfria, essa demanda se evaporará rapidamente.
E o telefone móvel, como o hardware mais importante da sociedade humana hoje, tem cenários de uso que vão muito além de airdrops e atividades de criptomoeda. Esta é também a principal razão pela qual o Saga é vendido, mas parece que ninguém o está a usar.
No entanto, a consequência direta desta decisão comercial recai sobre os 20 mil usuários da Saga. A Solana Mobile anunciou a interrupção de todas as atualizações de software e patches de segurança, o que significa que esses dispositivos ficarão permanentemente na última versão de segurança de novembro de 2024.
Surpreendentemente, em relação à notícia da suspensão do suporte técnico, quase não há uma reação visível dos usuários nas redes sociais. A Solana Mobile também optou por permanecer em silêncio após a cobertura da mídia, aumentando apenas a frequência de compartilhamentos relacionados ao Seeker. Este fenômeno sugere que o número real de usuários ativos do Saga pode ser muito inferior à proporção de usuários que receberam o airdrop.
De um total abandono a uma procura intensa, o airdrop luxuoso trouxe uma reviravolta nas vendas.
Revisitar o ciclo de vida do Solana Saga é como uma montanha-russa.
Em maio de 2023, o telefone Saga foi oficialmente lançado, com um preço de até 1000 dólares, diretamente competindo com os modelos de ponta da Apple e da Samsung. O objetivo inicial da Solana Mobile era criar um dispositivo nativo Web3 para usuários e desenvolvedores de criptomoedas, quebrando o duopólio da Apple e do Google, através de garantias de segurança em nível de hardware (carteira de sementes) e uma loja de dApps sem censura. No entanto, essa grande narrativa não conseguiu convencer os consumidores.
Após seu lançamento, a reação do mercado ao Saga Phone foi excepcionalmente morna. Até o início de dezembro de 2023, mais de seis meses após o lançamento, as vendas do Saga oscilavam entre 2.200 e 2.500 unidades, muito longe do “ponto crítico do ecossistema de desenvolvedores” de 25.000 a 50.000 unidades estabelecido por Anatoly Yakovenko, cofundador da Solana. Para reverter a situação, a Solana Mobile reduziu drasticamente o preço em 40%, para 599 dólares, em agosto do mesmo ano, mas essa medida ainda não conseguiu estimular efetivamente a demanda. O setor de tecnologia mainstream foi implacável, com o renomado avaliador Marques Brownlee (MKBHD) classificando-o como “o smartphone mais fracassado de 2023”, um título que resumiu com precisão a situação embaraçosa do Saga na época.
Quando o Saga estava prestes a ser esquecido pelo mercado, um catalisador inesperado virou a situação - a moeda MEME BONK. Cada telefone Saga vem com um airdrop de 30 milhões de tokens BONK, que, no início da venda, tinha um valor insignificante. No entanto, com a recuperação total do ecossistema Solana no final de 2023, o preço do BONK disparou de forma exponencial.
Até meados de dezembro de 2023, o valor deste airdrop ultrapassou 1000 dólares, muito acima do preço de venda do telefone na época, que era de 599 dólares. Uma clara oportunidade de arbitragem surgiu: comprar o telefone, receber o airdrop e obter lucro imediato. Esta notícia se espalhou viralmente nas redes sociais, e a narrativa da Saga instantaneamente se transformou de um produto tecnológico fracassado em uma ferramenta financeira em alta.
As vendas aumentaram drasticamente. Em apenas 48 horas, as vendas do Saga cresceram mais de dez vezes e rapidamente esgotaram no mercado dos Estados Unidos e da Europa. Um mercado secundário fervoroso surgiu, com preços dos novos e não abertos telefones Saga chegando a 5000 dólares em plataformas como eBay, mais de oito vezes o seu preço de varejo. O Saga deixou de ser um telefone e se tornou um “bilhete” para uma potencial riqueza de airdrop no futuro.
A venda inesperada do Saga forneceu uma nova perspectiva para a Solana Mobile, estimulando significativamente a demanda do mercado através da expectativa de possíveis airdrops. Eles rapidamente aproveitaram a oportunidade e, apenas um mês após o esgotamento do Saga, anunciaram o lançamento do segundo modelo de telefone “Chapter 2” (que mais tarde foi renomeado para Seeker) em janeiro de 2024. Como mencionado anteriormente, o Seeker aprendeu com as lições do Saga: o preço foi drasticamente reduzido para 450-500 dólares, e a configuração de hardware foi mais alinhada com o posicionamento de médio alcance, visando um mercado mais amplo e diversificado.
A reação do mercado foi explosiva. Impulsionado pela forte expectativa em relação aos futuros airdrops, o Seeker recebeu mais de 60 mil pedidos nas três primeiras semanas de reservas abertas, com o volume final de reservas ultrapassando 150 mil, prevendo-se uma receita final superior a 67,5 milhões de dólares. Mesmo antes da entrega dos telefones, o valor do airdrop de tokens como $MEW e $MANEKI que os reservistas receberam já superou o custo de compra do telefone. Sob essa perspectiva, o Saga é mais como uma pedra de toque, ajudando o produto de segunda geração Seeker a construir uma base ecológica com dezenas de milhares de usuários e uma rota operacional que traz vendas através de airdrops.
No entanto, para mais de 150.000 reservas de Seekers, será que os dispositivos que possuem também enfrentarão o mesmo destino da Saga em dois anos?
Uma transição completa para os dispositivos Seeker de segunda geração, será que conseguirá resolver o impasse dos smartphones Web3?
A experiência da Saga obrigou-nos a reavaliar a questão central dos telemóveis Web3. Será que é uma inovação com verdadeira capacidade de produto, ou uma “demanda falsa” que depende de incentivos externos para sobreviver?
Como um modelo de segunda geração, o Seeker está tentando evitar repetir os erros do passado. Após a interrupção do suporte ao Saga, a Solana Mobile agora se voltou completamente para o produto de segunda geração Seeker, um telefone com preço mais acessível, focado também em funcionalidades de criptomoeda, com um preço inicial de 500 dólares, apenas metade do preço de lançamento do Saga, e os usuários que fizerem a pré-encomenda podem desfrutar de um desconto de 50 dólares. Além de um preço mais razoável, o Seeker também herda algumas características do modelo anterior, ao mesmo tempo em que realiza atualizações de hardware e adiciona várias novas funcionalidades amigáveis ao usuário, como SeekerID e uma loja de aplicativos descentralizada aprimorada.
É importante notar que a Seeker também planeia lançar o token nativo da ecologia SKR, destinado a incentivar desenvolvedores e utilizadores, promovendo a construção do ecossistema e alcançando uma melhor alinhamento. Embora os detalhes específicos do token ainda não tenham sido divulgados, a empresa informou que será distribuído diretamente a desenvolvedores e utilizadores. Além disso, a Seeker também reforçou os planos de incentivo para associar outras aplicações e atividades dentro da ecologia móvel.
Por exemplo, a Seeker e o aplicativo de carteira Backpack lançaram uma campanha, isentando a primeira taxa de transação de 1000 dólares no telefone Seeker. No dia 23 de outubro, a Moonbirds também lançou a distribuição de SBT Seeker X Moonbirds para a Seeker. De acordo com os dados oficiais, atualmente já foram construídos mais de 160 aplicativos dentro do ecossistema Seeker.
Mas será que essa construção ecológica pode realmente mudar a situação em que os usuários compram, mas não usam? O resultado atual ainda é incerto. Mas a Saga, como o primeiro produto da narrativa do celular Solana, embora tenha estabelecido um padrão de marketing de sucesso, também expôs uma questão central: a verdadeira competitividade dos celulares Web3 é a propriedade do produto ou a propriedade financeira? Se for apenas um bilhete de airdrop, será realmente necessário o pesado custo operacional que um produto de celular precisa suportar? Se quisermos ser competitivos sem depender da expectativa de airdrop, qual deve ser o principal ponto de venda do celular Web3 em um mercado de celulares tão maduro?
Atualmente, a situação de mercado do Seeker de segunda geração melhorou muito em comparação com a Saga, mas enquanto essas questões-chave não forem resolvidas, o destino da Saga ainda pode parecer que se repetirá.
