AIチャネル管理の動向は海外成長をどう促進するか？最新データによると、2025年の中国白酒の輸出量は16,791.86千リットルで、前年比2.5％増加しています。国内の在庫競争が激化する中、海外市場は業界の新たな成長エンジンとなっています。規模拡大の明るい数字の一方で、業界の輸出の質は楽観できません。同期間の白酒輸出額は約8.93億ドルで、前年比7.6％減少。輸出平均価格は53.2ドル/リットルで、9.9％下落しています。量の増加と価格の圧迫が同時に進行し、現状の国際化は価格を犠牲にして量を増やす初期段階にあることを示しています。ブランドのプレミアムや市場構造の再構築も必要です。製品の輸出からブランドの深耕へ移行することは、中国白酒が越えるべき重要な課題です。特に、業界のリーダーである貴州茅台は、昨年の前三季度だけで海外収入が38.93億元に達し、前年比204.38％増となっています。それでも、総収益1200億元超に比べると、その比率は非常に小さく、海外市場の課題は「誰に酒を売るか」だけでなく、リターン酒の管理、消費者育成、チャネルコントロールなどのシステム的な問題も含まれます。3月16日、茅台の2026年国際チャネルパートナー交流会が貴陽で開催されました。茅台の輸出入会社は、「2026-2030年貴州茅台酒の国際市場化転換計画」を策定済みで、会議では、製品、価格、チャネルの3つの観点から、国際市場の市場化転換の方向性を明確にしました。これにより、昨年12月末から始まった市場化転換の「変革」が本格的に始動し、「海外版」が展開されることになります。天に舞う飛天酒はもはや「一強」ではない 国際版低アルコール酒の導入が進行中 --------------------------製品の海外展開は、茅台の国際化戦略の「三段階」の出発点です。今回の会議で、陳華氏はまず、製品構造の最適化の道筋を示し、長年海外市場において過剰依存されてきた53度の飛天茅台の状況を打破しようとしました。彼は、国際市場における53度飛天の「単一支え」状態を解消し、53度飛天を「塔の土台」とし、プレミアムや海外文化版などを「塔の頂点」とするピラミッド型の製品マトリックスを構築する必要性を提案しました。熟成茅台酒は、供給において極端な希少性と高級ブランドのイメージを維持することに重点を置きます。注目すべきは、生肖酒が「塔の頂点」グループの中で一匹の黒馬となりつつあることです。会社は、2025年の海外市場における生肖酒の販売が前年比135.5％増加したと明らかにしました。これは、茅台の製品構造が単一から多元化へと変化していることを意味します。低アルコール化も戦略的に重要視されています。会議では、低アルコール茅台酒の国際版の開発を模索し、海外の主流消費市場に浸透させ、現地の消費者層に本格的にアプローチする主力商品と位置付ける方針が示されました。シリーズ酒も大きな期待を寄せられています。昨年末の臨時株主総会では、シリーズ酒の価格が国際的なスピリッツの主流価格帯と高い重複性を持つため、成長の潜在性が高いと述べられました。今回の会議では、地域市場の実情に合わせてシリーズ酒の宣伝を強化し、国際市場のニーズに合った低アルコールシリーズ酒の開発も進め、茅台のグローバル製品マトリックスを継続的に改善し、海外消費者の多様なニーズに応える方針が明確になりました。リターン酒の規制強化：価格体系の見直し 供給停止は始まりに過ぎない --------------------------価格は品質以外のもう一つの重要な競争力です。国際化を推進する茅台にとって、海外市場の価格体系の安定性は、ブランド価値の海外展開に直結します。無視できない現実の課題は、海外の「リターン酒」が価格体系に打撃を与えていることです。記者の調査によると、一部のECプラットフォームでは、海外版53度飛天茅台の価格が国内の1499元/本の指導価格を大きく下回るケースもあります。以前の業績説明会でも、投資家からこの現象について何度も指摘されており、低価格のリターン商品が茅台のブランドイメージや価格体系、市場の評判に悪影響を及ぼしていると考えられています。この問題は、会社の高い関心を集めています。昨年11月、茅台は一部チャネルの供給を停止し、国際チャネルの整備とリターン乱用の是正に向けた明確なシグナルを出しました。今回の国際チャネルパートナー交流会では、陳華氏は価格管理の体系的な方針をさらに明確にしました。彼は、「品価の一致」「段階的な合理性」「市場志向」「動的調整」「競争志向」「チャネルの共栄」「リターン管理」「エコシステムの育成」などの価格設定原則を堅持し、国内外の市場実情に合わせて適正価格を設定し、動的な調整メカニズムを構築し、国内外の価格を連動させ、ブランドの一体性を保つことを目指します。同時に、リターンや商品流通の乱用を厳しく規制し、国際市場の秩序を守ります。業界分析によると、「品価の一致」とは、異なる製品に対して異なる価格帯を設定し、明確な価値階層を形成することを意味します。「市場志向」は、価格設定において国内外の実情を考慮し、動的な調整メカニズムを確立することを求めます。「競争志向」は、チャネルの利益を考慮しつつ、全体の価格競争力を高めることを重視します。「リターン管理」は、商品流通の乱用や不正を厳しく取り締まり、国際市場の秩序を維持するための措置です。東南アジアの実績は4倍に拡大 海外チャネルも「出入り自由」に ---------------------------2025年、茅台の国際チャネル構築は加速段階に入りました。最新データによると、茅台は国際チャネル管理体制を継続的に整備し、階層別・分類別の動的管理を推進しています。年間で20以上の新規チャネルを開拓し、世界の12の主要市場で深度監視を行い、動的価格モデルを構築して市場価格の安定とチャネル収益の確保に役立てています。チャネル展開の最適化は、市場の増加に直結しています。会議では、2025年に免税チャネルの販売が倍増し、東南アジア市場は4倍以上の急成長を遂げると明らかにされました。チャネルネットワークの初期構築を踏まえ、茅台は中国人華商をターゲットに重点市場を攻め、海外の需要に正確に応えるため、「華流」ブームを活用し、消費シーンを育成し、海外の本土消費者の認知と共感を促進します。これにより、茅台は「華人圏」から「現地圏」へと拡大します。この戦略に基づき、茅台はより体系的で効率的なチャネルネットワークを構築します。一方、地域ごとのチャネル配置を総合的に考慮し、経済水準、消費習慣、文化的特徴、市場基盤など多角的な要素を踏まえ、東南アジアや東アジアを代表的な市場に育てます。新規チャネルの開発は優良企業を選抜し、無秩序な拡大を避ける方針です。チャネル構造については、「オンライン」と「オフライン」の協調発展を堅持します。オンラインでは、主要な国際ECプラットフォームと提携し、中国香港やパリの貿易会社などの自営チャネルを活用します。オフラインでは、免税チャネルや大手商業施設、飲食店、私有域などの重点チャネルを積極的に展開し、オンラインとオフラインの消費者接点を拡大します。チャネルネットワークが整った後の管理が重要です。陳華氏は、チャネルパートナーの評価・査定体系を改善し、実力と信用が高く、市場開拓能力に優れた優良チャネルに対しては政策支援と資源配分を増やし、運営能力が低く成長に適応できないパートナーには指導と支援を行います。長期的に「放置」し、市場に真剣に取り組まないパートナーには、市場ルールに従って対応し、「出入り自由」の原則を徹底します。毎日経済新聞
Moutai "Takes Action" on Overseas Market Reform: Those Who Have Been "Complacent" Long-term and Not Serious About Market Development Must Be "Able to Enter and Exit"
AIチャネル管理の動向は海外成長をどう促進するか？
最新データによると、2025年の中国白酒の輸出量は16,791.86千リットルで、前年比2.5％増加しています。国内の在庫競争が激化する中、海外市場は業界の新たな成長エンジンとなっています。
規模拡大の明るい数字の一方で、業界の輸出の質は楽観できません。同期間の白酒輸出額は約8.93億ドルで、前年比7.6％減少。輸出平均価格は53.2ドル/リットルで、9.9％下落しています。量の増加と価格の圧迫が同時に進行し、現状の国際化は価格を犠牲にして量を増やす初期段階にあることを示しています。ブランドのプレミアムや市場構造の再構築も必要です。
製品の輸出からブランドの深耕へ移行することは、中国白酒が越えるべき重要な課題です。
特に、業界のリーダーである貴州茅台は、昨年の前三季度だけで海外収入が38.93億元に達し、前年比204.38％増となっています。それでも、総収益1200億元超に比べると、その比率は非常に小さく、海外市場の課題は「誰に酒を売るか」だけでなく、リターン酒の管理、消費者育成、チャネルコントロールなどのシステム的な問題も含まれます。
3月16日、茅台の2026年国際チャネルパートナー交流会が貴陽で開催されました。茅台の輸出入会社は、「2026-2030年貴州茅台酒の国際市場化転換計画」を策定済みで、会議では、製品、価格、チャネルの3つの観点から、国際市場の市場化転換の方向性を明確にしました。これにより、昨年12月末から始まった市場化転換の「変革」が本格的に始動し、「海外版」が展開されることになります。
天に舞う飛天酒はもはや「一強」ではない
国際版低アルコール酒の導入が進行中
製品の海外展開は、茅台の国際化戦略の「三段階」の出発点です。今回の会議で、陳華氏はまず、製品構造の最適化の道筋を示し、長年海外市場において過剰依存されてきた53度の飛天茅台の状況を打破しようとしました。
彼は、国際市場における53度飛天の「単一支え」状態を解消し、53度飛天を「塔の土台」とし、プレミアムや海外文化版などを「塔の頂点」とするピラミッド型の製品マトリックスを構築する必要性を提案しました。熟成茅台酒は、供給において極端な希少性と高級ブランドのイメージを維持することに重点を置きます。
注目すべきは、生肖酒が「塔の頂点」グループの中で一匹の黒馬となりつつあることです。会社は、2025年の海外市場における生肖酒の販売が前年比135.5％増加したと明らかにしました。これは、茅台の製品構造が単一から多元化へと変化していることを意味します。
低アルコール化も戦略的に重要視されています。会議では、低アルコール茅台酒の国際版の開発を模索し、海外の主流消費市場に浸透させ、現地の消費者層に本格的にアプローチする主力商品と位置付ける方針が示されました。
シリーズ酒も大きな期待を寄せられています。昨年末の臨時株主総会では、シリーズ酒の価格が国際的なスピリッツの主流価格帯と高い重複性を持つため、成長の潜在性が高いと述べられました。
今回の会議では、地域市場の実情に合わせてシリーズ酒の宣伝を強化し、国際市場のニーズに合った低アルコールシリーズ酒の開発も進め、茅台のグローバル製品マトリックスを継続的に改善し、海外消費者の多様なニーズに応える方針が明確になりました。
リターン酒の規制強化：価格体系の見直し
供給停止は始まりに過ぎない
価格は品質以外のもう一つの重要な競争力です。国際化を推進する茅台にとって、海外市場の価格体系の安定性は、ブランド価値の海外展開に直結します。
無視できない現実の課題は、海外の「リターン酒」が価格体系に打撃を与えていることです。記者の調査によると、一部のECプラットフォームでは、海外版53度飛天茅台の価格が国内の1499元/本の指導価格を大きく下回るケースもあります。以前の業績説明会でも、投資家からこの現象について何度も指摘されており、低価格のリターン商品が茅台のブランドイメージや価格体系、市場の評判に悪影響を及ぼしていると考えられています。
この問題は、会社の高い関心を集めています。昨年11月、茅台は一部チャネルの供給を停止し、国際チャネルの整備とリターン乱用の是正に向けた明確なシグナルを出しました。
今回の国際チャネルパートナー交流会では、陳華氏は価格管理の体系的な方針をさらに明確にしました。彼は、「品価の一致」「段階的な合理性」「市場志向」「動的調整」「競争志向」「チャネルの共栄」「リターン管理」「エコシステムの育成」などの価格設定原則を堅持し、国内外の市場実情に合わせて適正価格を設定し、動的な調整メカニズムを構築し、国内外の価格を連動させ、ブランドの一体性を保つことを目指します。同時に、リターンや商品流通の乱用を厳しく規制し、国際市場の秩序を守ります。
業界分析によると、「品価の一致」とは、異なる製品に対して異なる価格帯を設定し、明確な価値階層を形成することを意味します。「市場志向」は、価格設定において国内外の実情を考慮し、動的な調整メカニズムを確立することを求めます。「競争志向」は、チャネルの利益を考慮しつつ、全体の価格競争力を高めることを重視します。「リターン管理」は、商品流通の乱用や不正を厳しく取り締まり、国際市場の秩序を維持するための措置です。
東南アジアの実績は4倍に拡大
海外チャネルも「出入り自由」に
2025年、茅台の国際チャネル構築は加速段階に入りました。
最新データによると、茅台は国際チャネル管理体制を継続的に整備し、階層別・分類別の動的管理を推進しています。年間で20以上の新規チャネルを開拓し、世界の12の主要市場で深度監視を行い、動的価格モデルを構築して市場価格の安定とチャネル収益の確保に役立てています。
チャネル展開の最適化は、市場の増加に直結しています。会議では、2025年に免税チャネルの販売が倍増し、東南アジア市場は4倍以上の急成長を遂げると明らかにされました。
チャネルネットワークの初期構築を踏まえ、茅台は中国人華商をターゲットに重点市場を攻め、海外の需要に正確に応えるため、「華流」ブームを活用し、消費シーンを育成し、海外の本土消費者の認知と共感を促進します。これにより、茅台は「華人圏」から「現地圏」へと拡大します。
この戦略に基づき、茅台はより体系的で効率的なチャネルネットワークを構築します。
一方、地域ごとのチャネル配置を総合的に考慮し、経済水準、消費習慣、文化的特徴、市場基盤など多角的な要素を踏まえ、東南アジアや東アジアを代表的な市場に育てます。新規チャネルの開発は優良企業を選抜し、無秩序な拡大を避ける方針です。
チャネル構造については、「オンライン」と「オフライン」の協調発展を堅持します。オンラインでは、主要な国際ECプラットフォームと提携し、中国香港やパリの貿易会社などの自営チャネルを活用します。オフラインでは、免税チャネルや大手商業施設、飲食店、私有域などの重点チャネルを積極的に展開し、オンラインとオフラインの消費者接点を拡大します。
チャネルネットワークが整った後の管理が重要です。陳華氏は、チャネルパートナーの評価・査定体系を改善し、実力と信用が高く、市場開拓能力に優れた優良チャネルに対しては政策支援と資源配分を増やし、運営能力が低く成長に適応できないパートナーには指導と支援を行います。長期的に「放置」し、市場に真剣に取り組まないパートナーには、市場ルールに従って対応し、「出入り自由」の原則を徹底します。
毎日経済新聞