「消字号」を「医用级」に包装し、神奇凝胶の「神」が境界線ギリギリのマーケティングをしているのか?

出典:北京商報 著者:丁寧 編集:董亮

新米ママになった孟麗(仮名)は、ある「秘密の恥ずかしさ」に直面した。くしゃみや大笑い、長時間座った後に立ち上がると尿漏れが起きるのだ。この産後によくある健康問題は、多くの女性にとって言いにくい秘密となり、また、ひそかで高収益なビジネスを生み出している。北京商報の調査によると、最低16元で販売されている「修正益母草蜂膠抑菌ジェル」が、「骨盤底筋引き締め」を売りに電商プラットフォームで爆売れしており、「金之焱大健康」という店だけで既に5万個以上が販売されている。しかし、この「医療用レベル」と謳われる奇跡のジェルは、実際には「消字号」の抑菌製品であり、治療機能は一切持たない。

「良心的な薬、安心できる薬、効き目のある薬」という修正薬業の広告文句は、消費者には馴染み深いものだ。購入を促す誘因には、骨盤底筋の修復への期待だけでなく、老舗の修正薬業集団股份有限公司(以下「修正薬業」)への厚い信頼もある。設立から30年以上の歴史を持つこの薬品会社は、「修正」のブランド名は誰もが知るところだ。しかし、上述の製品の製造企業は修正薬業ではなく、山東海川薬業有限公司(以下「海川薬業」)である。

1箱16元の貼付ジェルは、「ギリギリ」のマーケティングの乱れや、修正薬業が長年貼付拡大を続ける中で直面した困難を映し出している。貼付ビジネスの規範化が、修正薬業にとって最も急を要する課題となっている。

「骨盤底筋引き締め」

電商プラットフォームで「骨盤底筋修復」を検索すると、「産後必須」「骨盤底筋引き締めジェル」と記載された商品が孟麗の注意を引いた。この商品は「修正益母草蜂膠抑菌ジェル」と正式名称がついており、大腸菌、黄色ブドウ球菌、白色念珠菌の抑制作用を持つ。

「金之焱大健康」の店では、最低16元で1箱が購入できる。外包装には、「3g/本、1箱4本入り」と記載されており、適用範囲は膣粘膜や会陰部の皮膚とされている。特に、「薬品ではなく、治療・ケア・健康維持の作用はない」と明記されている。

しかし、商品詳細ページの宣伝文句は次第に逸脱し始める。効能の説明には、「産後の漏尿やカンジダ炎にも適用可能」といった表現や、「医療用レベル」との記載もあり、これらの効能は抑菌製品としては過剰な表現だ。

プラットフォームの情報によると、「金之焱大健康」店は500万個以上を販売し、「修正益母草蜂膠抑菌ジェル」は5万個以上が売れている。ネットショップの運営者は広州金之焱電子商務有限公司だ。記者が消費者として問い合わせた際、商品カテゴリーについての質問には、「純粋な中草本植物抽出物です」とだけ回答し、詳細には答えなかった。

婦人科臨床医の宋平(仮名)は北京商報の取材に対し、「外用の抑菌ジェルで『骨盤底筋を引き締める』と謳うのは、西洋医学の観点から科学的根拠がなく、臨床では推奨されていない」と述べている。

このジェルの主成分は、益母草、蜂膠、苦参などの漢方成分に加え、クロルヘキシジングルコン酸塩などの化学成分も含まれる。ある中医医師は、「益母草は血行促進、月経調整、解熱解毒の効果が伝統的にあるが、万能ではない。これに過剰な効能を謳う商品もある」と指摘した。また、これは純粋な漢方製品ではなく、化学物質も添加されているため、薬理毒理の実験を経ていない可能性もあり、中薬の性質を変えてしまっている恐れもある。

宋平は、「産後に下腹部の重だるさや漏尿、子宮膀胱脱垂などの症状があれば、まず医療機関で評価を受け、治療方針を決めるべきだ」と助言している。

北京中医薬大学の衛生健康法治研究・イノベーション推進センター長の邓勇は、「骨盤底筋のリハビリが必要な産後女性は、科学的な製品選択の観点を持つべきだ」と述べる。まず、製品のロット番号を確認し、骨盤底リハビリ機器は第二類医療機器の証明書を持つ必要があり、薬品は薬字号の承認を得ていることが重要だ。次に、正規の医療チャネルを優先し、専門的な骨盤底筋評価を受けた上で、医療機関の規範的なリハビリを行うことが最も安全で経済的な方法だ。

実際は消毒製品

注意すべきは、上述のジェルはあくまで「消字号」の消毒製品であることだ。

包装には、同製品が消毒製品衛生許可証を取得していると記載されており、その許可証番号は鲁衛消证字(2019)第0143号だ。全国消毒製品ネットの备案情報サービスプラットフォームで調査した結果、「修正益母草蜂膠抑菌ジェル」は第二類消毒製品に分類され、責任企業は海川薬業である。

国家衛生健康委員会の規定によると、第二類消毒製品の範囲は、第一類以外の消毒剤、消毒器具、化学指示薬、滅菌マーク付きの滅菌物品包装物、抗(抑)菌剤などを含む。

「正規の‘消字号’製品は、一般的に長期的に膣内に使用することは推奨されず、日常のケアや洗浄、座薬には適さない。膣には独自の菌叢バランスがあり、‘消字号’は抗菌・殺菌成分を多く含むため、善玉菌も悪玉菌も殺してしまい、弱酸性環境を破壊しやすく、結果的に膣内菌叢の乱れや感染を招きやすい」と宋平は述べている。

邓勇も、「医学的観点から見て、外用の抑菌ジェルで『骨盤底筋を引き締める』と謳うのは、全く科学的根拠がない」と指摘した。膣の弛緩は、産後の骨盤底筋や筋膜、靭帯の弛緩によるものであり、筋肉と支持構造の機能低下に起因する。正規の改善方法は、ケーゲル運動や骨盤底リハビリ器具、手術療法であり、対象となる筋肉の機能を集中的に強化する必要がある。一方、これらのジェルは「消字号」製品であり、外陰部の抑菌・消毒作用しかなく、成分は粘膜を通じて骨盤底筋に作用することはできず、支持構造の修復も期待できない。さらに、「引き締めや若返り、婦人科疾患の治療」などの宣伝は、消毒製品の範疇を超えた誇大広告であり、長期使用は膣内菌叢のバランスを崩し、炎症を引き起こす可能性もある。

上海市海華永泰弁護士事務所のシニアパートナー弁護士、孫宇昊は、「《消毒管理条例》第三十一条第二項は、消毒製品のラベルや宣伝内容は真実でなければならず、疾病の治療効果を示唆したり暗示したりしてはならない」と述べている。

また、孫宇昊は、「電商プラットフォームで‘医療用レベル’と表記することは、消毒用品と医薬品や医療機器の安全性・効果の基準を混同させ、虚偽または誤解を招く宣伝となる。『中華人民共和国広告法』第二十八条に基づき、これは虚偽または誤解を招く内容の虚偽宣伝行為であり、法的責任を負う必要がある」と指摘した。

貼付大手

消費者がこれにお金を出す背景には、老舗の修正薬業への信頼がある。

コメント欄には、「ずっと修正ブランドを使っている」「何度も購入している」「大手のジェルは信頼できる」「やはりブランドだ」といった声が見られる。

商品包装には、修正薬業の公式通販サイトの住所やフリーダイヤル、偽造防止のQRコードが記載されている。しかし、実際の製造者は修正薬業ではなく、山東省枣庄市にある海川薬業であり、株式関係も一切ない。

天眼查の情報によると、海川薬業は2019年に設立され、登録資本金は1000万元、2025年の従業員の社会保険加入者数はゼロだ。2024年以降、ラベルや説明書の不備、衛生安全評価未実施、ラベルや説明書に関する規定違反、消毒管理条例違反などの行政処分を複数受けている。

北京商報の記者が消費者として問い合わせたところ、修正薬業との関係については、「修正の細分ブランドラインの一つであり、正規品保証、偽造防止も確認できる」との回答だった。

実際に一箱を購入し、QRコードをスキャンした結果、修正薬業が販売していることが確認された。

修正薬業が海川薬業に対して正式な許可を出しているか、また電商プラットフォームでの管理・監督を行っているかについては、修正薬業と海川薬業にそれぞれ連絡を試みたが、いずれも回答を得られていない。

実は、製造業者と商標権者が一致しないケースは大健康分野では珍しくなく、一般に「貼付」と呼ばれる。修正薬業はまさに「貼付大手」だ。北京商報の調査によると、修正薬業の商標を持ちながら、製造者が異なる商品は少なくない。

貼付とは、OEM(相手先ブランド製造)やODM(相手先ブランド設計)モデルのことだ。簡単に言えば、ブランド側が他の工場に委託して製造させ、その後自社ブランドの商標を貼り付けて市場に出す方式だ。

ある販売担当者は、「修正薬業の許可も可能だが、一定の条件が必要。工場保証金は10万元、店舗保証金は2万元、許可料は2万元、工場審査も必要だ」と説明した。また、出荷価格の50%のロイヤリティも必要だという。

近年、貼付製品の品質問題が頻発している。業界関係者は、「貼付モデルでは、一つの証明書で複数の製品に使われたり、規則違反の添加があったりすることがある」と指摘している。

孫宇昊は、「ブランド許可側は、貼付製品の品質管理と宣伝内容の審査義務を負う。ブランド許可のもとでは、商標権者は製品の質を実質的に監督し、宣伝内容も審査すべきだ。違反があれば連帯責任を負い、虚偽や誤解を招く宣伝をした場合は法的責任を問われる」と述べている。

修正薬業の貼付拡大のビジネスモデルは、短期的にはブランド効果を活用して大健康市場を迅速に獲得し、売上と流通網を拡大できるが、長期的にはリスクが顕著だ。ブランドと許可番号を外注し、製造・販売を委託することで、品質管理や宣伝のコントロールが甘くなり、長年築いてきたブランド信用を損なう可能性がある。これにより、消費者の信頼喪失や、コアな医薬品事業への悪影響も懸念される。過剰な誇大広告や違法なマーケティングは、規制当局の処罰や消費者からの苦情を招き、企業の経営安定性に悪影響を及ぼす。さらに、「吊り札だけ売る」貼付に過度に依存すると、薬企は研究開発よりもマーケティングに偏重し、製薬の専門性を失い、ブランドの賃貸業者に成り下がるリスクもある。

資本市場の前で彷徨う

1995年設立の修正薬業は、集中成薬、化学薬品、バイオ医薬の研究・生産・販売、薬品チェーン展開、中薬の標準栽培を一体化した大型の民間製薬企業だ。事業規模の拡大に比べ、資本化の道は険しく、未だ株式市場には進出していない。

修正薬業の公式サイトによると、2023年末時点で、子会社は159社、従業員は10万人以上。24種類の剤型を持ち、医薬品や健康食品など2000以上の品目を展開。109の独占品種を持ち、全国で販売網を築いている。

2004年に株式制度改革を完了し、その後も何度も上場を模索したが、実現には至らなかった。

2019年7月、修正薬業はA株上場企業の公告に登場し、未退市の吉薬控股が修正薬業の全株取得を目指す買収案を発表。これは「蛇吞象」のような買収劇と見られた。

しかし、この再編は2週間も経たずに中止となった。吉薬控股は、「再編の過程で十分な検討を重ねた結果、実施条件が整わず、今後の進展には不確定要素が多いと判断した」と述べ、修正薬業のA株上場は頓挫した。

その後、6年を経て修正薬業は再び資本動きを見せるが、路線は変わった。2025年7月、修正薬業の関連会社吉林修正農牧業科技有限公司(以下「吉林修正」)は、米国ナスダック上場の富原グループと覚書を締結。動物関連事業(ペット・畜産薬品、食品、サプリメント)を富原に統合し、吉林修正は富原の支配権を獲得する。これは、修正薬業が事業分拆を通じて海外上場を目指す新たな試みと見られる。

しかし、修正薬業にとって、資本市場にその競争力や長期的な研究開発力を認めさせることは依然として課題だ。業界分析では、貼付製品の品質リスクや研究投資の「価値」などが、資本市場進出の潜在的な障壁となる可能性が指摘されている。

また、修正薬業は積極的に拡大を続けている。例えば、今年初めには、山東省の老舗中薬企業・済南愛民製薬有限公司の株式87.9%を取得した。

「10年以内に売上高千億元、2030年には万億元を達成し、世界トップ100の製薬企業になる」というのが、修正薬業の公式サイトに記されたビジョンだ。だが、より差し迫った課題は、「貼付拡大路線の中で、どうやって‘良心的な薬、安心して使える薬’の理念を守り、許可側の監督責任を果たし、消費者に安心して使ってもらうか」だ。

北京商報 丁寧

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