Tycoon vốn, tiếp quản 600 tỷ siêu thị

Tác giả: Lý Huệ Linh Biên tập: Trần Hiểu Bình Nguồn hình ảnh: Mạng internet

CEO mới mất liên lạc, phía vốn gấp rút tiếp quản.

Tối ngày 8 tháng 3, cao xỉn bán lẻ công bố, CEO Lý Vệ Bình đến nay vẫn chưa thể liên lạc được, đồng thời “trong một khoảng thời gian dài, không xin phép đã không thể thực hiện các trách nhiệm của mình”, Hội đồng quản trị đã quyết định miễn nhiệm tất cả các chức vụ chủ chốt của ông.

Chức vụ CEO được Chủ tịch Hội đồng quản trị Hoa Dụ Năng trực tiếp đảm nhiệm, ông cũng là CEO thứ 4 của cao xỉn trong vòng hai năm qua.

Hoa Dụ Năng

Hiện 52 tuổi, Hoa có thân phận khá đặc biệt, chủ yếu là đồng sáng lập của Đức Hồng Capital.

Năm 2025, Đức Hồng đã đầu tư 13,1 tỷ HKD trở thành cổ đông kiểm soát của cao xỉn; vào tháng 11, cao xỉn đã mời Lý Vệ Bình, cựu quản lý của Hóa Mã, với mức lương 3,36 triệu NDT/năm, đảm nhiệm vận hành, nhưng không ngờ đến tháng 2 ông đã mất liên lạc.

Hiện tại, thời điểm quan trọng của việc điều chỉnh lại các siêu thị của Đa Thuận Phát, thiếu người đứng đầu, Hoa Dụ Năng buộc phải từ hậu trường bước ra trước sân khấu.

Tự thân ra mặt

Hoa Dụ Năng vốn luôn kín đáo, rất ít xuất hiện công khai, lần này tự mình ra trận, tình hình khá phức tạp.

Ông chỉ huy cao xỉn, vận hành hơn 500 cửa hàng siêu thị lớn nhỏ, hiện đang gặp khó khăn trong kinh doanh. Từ tháng 4 đến tháng 9 năm 2025, doanh thu đạt 30,5 tỷ NDT, giảm khoảng 12%, đồng thời lỗ 1,23 tỷ NDT, dự kiến cả năm sẽ đạt khoảng 60 tỷ NDT doanh thu.

Hoa phải dẫn dắt gã khổng lồ siêu thị này nhanh chóng thoát khỏi khủng hoảng.

Tháng 11 năm 2025, ông đã xác định rõ hướng đi tại cuộc họp nhà đầu tư — thúc đẩy nhanh quá trình điều chỉnh các cửa hàng, kiên trì mở thêm các cửa hàng mới.

“Tôi không tin rằng một doanh nghiệp cốt lõi sẽ ngày nào cũng đóng cửa, tôi tin rằng phát triển mới là đạo lý cứng rắn.” Hoa Dụ Năng vẽ ra bản đồ chuyển đổi cho cao xỉn:

Trong vòng ba năm tới, sẽ dựa trên “hàng hóa sức khỏe + trải nghiệm vui vẻ + dịch vụ tận tâm” làm nền tảng, xây dựng mô hình bán lẻ kết hợp trải nghiệm và hiệu quả cho toàn bộ khách hàng trong phạm vi 3 km.

Theo kế hoạch, trước tháng 3 năm 2027, sẽ hoàn thành hơn 200 lần điều chỉnh các cửa hàng.

Ban đầu, Hoa Dụ Năng không có ý định tự mình trực tiếp thực hiện.

Người mà ông tham gia chọn lựa, Lý Vệ Bình, xuất thân từ lĩnh vực mua sắm, đã gắn bó với ngành bán lẻ 20 năm, có kinh nghiệm quản lý siêu thị phong phú, việc để ông thực thi vận hành sẽ phù hợp hơn. Cao xỉn và Lý Vệ Bình cũng đã ký hợp đồng dịch vụ ba năm.

Điều bất ngờ là, mới làm việc hơn 2 tháng, Lý đã bị phát hiện mất liên lạc, có tin đồn cho rằng ông cần hợp tác điều tra với cảnh sát. Hoa Dụ Năng đành phải điều phối quản lý thay.

Từ tháng 3 năm 2024, cao xỉn bán lẻ đã phải đối mặt với áp lực lớn trong vận hành, nhiệm vụ chuyển đổi rất nặng nề, cộng thêm biến động cổ phần, chỉ trong hai năm ngắn ngủi, đã có bốn CEO lần lượt là Lâm Tiểu Hải, Thẩm Huy, Lý Vệ Bình, Hoa Dụ Năng.

Rõ ràng, sự thay đổi liên tục của cấp cao đã làm tổn thương tinh thần tổ chức. Từ góc độ này, việc Hoa đảm nhận nhiều vai trò có thể không chỉ là tạm thời.

Nền tảng đầu tư

Hoa Dụ Năng giỏi về đầu tư, nhưng không có kinh nghiệm quản lý trực tiếp các chuỗi siêu thị lớn.

Ông sáng lập ra Đức Hồng Capital, là một tổ chức đầu tư tư nhân quốc tế tập trung vào thị trường châu Á, thành lập năm 2017, đội ngũ xuất phát từ nhóm trung tâm của KKR châu Á, một trong những tập đoàn tư nhân lớn nhất.

Trước khi thành lập Đức Hồng, Hoa Dụ Năng từng là đối tác của KKR, phụ trách hoạt động khu vực Trung Hoa lớn. Trước đó nữa, ông đã làm việc trong bộ phận quỹ tư nhân của Morgan Stanley.

Trong 25 năm sự nghiệp đầu tư, Hoa Dụ Năng đã dẫn dắt hoặc tham gia nhiều dự án, liên quan đến các công ty hàng đầu như Ping An của Trung Quốc, Trung Lương Thịt, Yuehai Thức ăn chăn nuôi, chăn nuôi châu Á.

Dù vậy, việc đầu tư 13,138 tỷ HKD vào cao xỉn vẫn là một khoản đầu tư lớn, đồng thời cũng là lần đầu tiên ông tham gia vào lĩnh vực siêu thị lớn, và còn phải thành lập đội nhóm để vận hành trực tiếp.

Hoa Dụ Năng trực tiếp đảm nhận hai vị trí trọng yếu, thể hiện sự coi trọng của ông đối với dự án này.

Tại cao xỉn, ông không nhận lương, nền tảng vẫn là nhà đầu tư, chứ không phải người điều hành bán lẻ. Mục tiêu cốt lõi của Đức Hồng là cải tạo tốt Đa Thuận Phát, bán lại với giá cao, theo mô hình “mua vào - cải tạo - bán ra chênh lệch” để thu lợi nhuận vốn.

“Chỉ có thể tạo ra giá trị thông qua quản lý sau đầu tư, mới là thực sự hợp nhất, còn nếu chỉ là mua bán đơn thuần.” Wang Wei, thành viên của Đức Hồng, giải thích về logic hợp nhất của nhóm.

Đội ngũ của Hoa Dụ Năng, qua dự án “Thái Dương Thung” chính là ví dụ điển hình.

Thái Dương Thung vốn là bộ phận của Cargill về động vật protein, trước đó thua lỗ liên tục 10 năm, Đức Hồng đã tiến hành vận hành tinh tế, trong năm đầu tiên mua lại đã chuyển lỗ thành lãi, đến năm 2025 đã thành công bán cho Shengnong Development.

Chỉ trong hai năm, dự án đã thu hồi hơn 1,3 tỷ HKD tiền mặt.

Dù về quy mô hay độ khó vận hành, thách thức của cao xỉn còn lớn hơn nhiều, cũng sẽ là thử thách lớn đối với năng lực và ý chí của Hoa Dụ Năng.

Chỉnh sửa dần dần

Sau một năm tiếp quản, những cải cách của Hoa Dụ Năng tại Đa Thuận Phát đã bắt đầu dần đi vào thực thi.

Về mặt hình thái kinh doanh, cao xỉn dự định kết hợp “siêu thị lớn + trung tâm thương mại + kho hàng trước mặt + cửa hàng thành viên”, phù hợp với các cảnh quan tiêu dùng khác nhau. Trong vòng ba năm tới, tỷ lệ doanh thu trực tuyến sẽ tăng lên 40-50%.

Chủ yếu, việc điều chỉnh các cửa hàng tập trung vào nâng cao sức mạnh sản phẩm, khác biệt hóa hàng hóa.

Các biện pháp Hoa Dụ Năng đề xuất bao gồm thúc đẩy ra mắt sản phẩm mới, loại bỏ hàng tồn kho, tinh giản các mặt hàng giống nhau, nâng cấp khả năng chế biến thực phẩm tươi sống, và tăng cường sự hợp tác đặc trưng với các thương hiệu lâu đời địa phương.

Hiện tại, các tín hiệu từ ban quản lý chủ yếu là tích cực.

Tính đến tháng 9 năm 2025, cao xỉn đã hoàn thành việc điều chỉnh toàn bộ các cửa hàng tại khu vực Đông Hoa, đều có tăng trưởng khách hàng hai chữ số; 3 cửa hàng tại khu vực Nam Trung Quốc sau điều chỉnh về thực phẩm tươi sống và chế biến cũng tăng trưởng hơn 20% về doanh số các mặt hàng.

Theo tiết lộ, các cửa hàng mới khai trương tại Chiêu Dương (Kunshan) và Wuwei (Anhui), trong quy hoạch bố trí, thiết kế luồng di chuyển và chọn hàng đều hoàn toàn theo phương pháp điều chỉnh cửa hàng, trở thành mẫu mực của siêu thị thế hệ mới.

Doanh thu thực phẩm tươi sống và chế biến của hai cửa hàng mới đều vượt quá 30%, cao hơn rõ rệt mức trung bình toàn ngành.

Cùng lúc đó, Hoa Dụ Năng thúc đẩy giảm chi phí, tăng hiệu quả, như cao xỉn khởi động dự án mua sắm liên kết toàn quốc về thịt lợn tự chủ, dùng số lượng để đổi giá, đồng thời tập trung xây dựng thương hiệu riêng.

Cụ thể, dòng “Siêu Tiết” tập trung vào giá trị cạnh tranh, dòng “Rung Phát Tuyển Lựa” chính xác đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về hàng hóa chất lượng cao, giá cả bình dân, hai thương hiệu đã ra mắt hơn 500 mặt hàng, phủ sóng hơn 50 loại.

Dù vậy, hơn 200 cửa hàng cần điều chỉnh vẫn là một thử thách khó nhằn, và chưa có tiền lệ thành công hệ thống nào trong ngành, như việc điều chỉnh của Yonghui vẫn còn lỗ.

Kết quả của việc điều chỉnh cao xỉn liên quan trực tiếp đến thành bại của khoản đầu tư hàng trăm tỷ của Đức Hồng. Là nhà đầu tư kiêm người vận hành cụ thể, Hoa Dụ Năng hiện không còn đường lui.