トップ投資家の投資ロジックはしばしば予想外のものです。彼らは完璧な製品を探しているのではなく、解決策を切実に求めている顧客を見つけることに集中しています。これが早期資金調達の真実です。

VCの信頼を得るために重要なのは、あなたの製品がどれだけ優れているかではなく、クライアントからの強い引きの力を感じ取れるかどうかです。言い換えれば、ユーザーが積極的にあなたを探しに来る状態であることです。あなたが無理に売り込むのではありません。これら二つの違いが資金調達の成功と失敗を決定します。

多くの創業者は逆のことをしています——彼らはすべてのエネルギーを製品の磨き上げに費やし、最も重要なポイントを見落としています：市場は本当にあなたを必要としているのか。投資家が見るのはそこです：あなたの顧客はどれだけ渇望しているのか？彼らはそれに対して支払う意志があるのか？これこそが賭ける価値のあるサインです。

資金調達を目指すチームにとっては、製品の完璧さを追求するよりも、まず顧客が実際に引きつけられていることを確かめる方が重要です。