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Salesforce enfrenta una dura realidad. ¿Su suite CRM empresarial? Honestamente, es bastante promedio si lo piensas. Aquí está el punto clave: sus mayores clientes, esas enormes corporaciones, son precisamente las que ahora pueden aprovechar la IA para construir soluciones personalizadas internamente. Mucho más barato, mucho más adaptado.
Las matemáticas se vuelven interesantes también. Las empresas que cambian de gastos operativos a gastos de capital hacen que sus balances se vean mucho más saludables. Para esas cuentas de Fortune 500 que pagan suscripciones premium, el cálculo del ROI de repente cambia drásticamente a favor de optar por soluciones personalizadas.
¿El foso del que todos hablaban? Se está desmoronando rápidamente. Cuando tu producto es meramente adecuado y la IA democratiza el desarrollo de software, ¿por qué seguir pagando esas costosas tarifas de licencia? La tesis corta del terminal se escribe sola.