2025年、エドマンドンとLinkedInは、約2000人のグローバルな専門家を調査し、隠れた購買者に焦点を当てました – ベンダーには常に見えないが、それでも購入に影響を与える内部の人々です。

レポートによると、B2B取引の40%以上が、購買グループ内の内部の不一致によって停滞しています。
予期しない近道？
創業者のペルソナ。
思想的リーダーシップは、販売が会話に入る前にこれらの「見えない」取引参加者に影響を与えるのに役立ちます。
これは、創業者のペルソナを堀として考える強力な理由です：創業者の公開された思考は、創業者が会うことのない人々のための内部販売資料となるのです。
公開で構築しましょう。