既存のブランドや消費者カテゴリーについての考え方に変化が起きています。特定の製品は「子供向きであるべきだ」という考えは、ますます時代遅れになってきており、正直なところ、より成熟した市場理解の兆候です。

例としてレゴとポケモンを挙げましょう。これらは突然再発明されたわけではありません。変わったのはターゲット層です。90年代や2000年代にこれらのブランドに夢中になった子供たちが大人になり、今では余裕資金を持つ成人となり、ノスタルジアを収集したり、複雑なセットを組み立てたり、希少なカードを純粋な投資として追求したりしています。

皮肉なことに、これらの企業は自分たちの狙いを正確に理解していました。彼らは元のファン層が成熟していくのを見て、大きなチャンスを認識しました。これらの製品を「子供だけのもの」として門外不出にしなかったことで、はるかに購買力の高い層にアプローチできたのです。

この合理化—恣意的な年齢の境界を放棄し、実際の市場がある場所に従うこと—は、どんなコミュニティや趣味にもより思慮深く、献身的な参加者を引き込む傾向があります。何かを「子供のおもちゃ」として否定しないとき、より真剣に関わる可能性が高まるのです。