取引所獲客取引履歴：50ドル単価は暗号資産市場上昇ルールをどのように書き換えるか

著者:ゴーレム、Odailyプラネットデイリー

原文タイトル：取引所の新規ユーザー獲得の法則を独占公開：50ドルで新しいユーザーを1人購入

深夜、あなたが一日の暗号取引を終え、疲れ果ててベッドに横たわり、Tinderを開いて見知らぬ人と素晴らしいデートをする準備をしていると、ある暗号取引所の広告が目に飛び込んできて、「初めての取引を完了するだけでxxx USDTの報酬を即座に獲得」と書かれています。あなたは本当に残念だとため息をつきます。眠れないあなたはまた動画サイトを開いてお気に入りのドラマのエピソードを見ようとしますが、ストーリーがクライマックスに達した時に15秒の広告が挿入されます。それはマカオの新葡京ではなく、ある暗号取引所の広告です。この時、あなたはついに我慢できず、「F**k you、crypto！」と罵ります。

暗号取引所は広告を通じて一般人の日常生活に侵入しており、その背後にはCEXの成長野心がある。

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バイナンスの公式発表によると、2024年末までにプラットフォームの全世界登録ユーザーが2.5億を突破し、2023年と比べて約47％の増加が見込まれています。この成果は喜ばしいものですが、業界内で新たに提供できるユーザーは飽和状態に近づいていることを意味します。新しいユーザーを獲得するためには、暗号資産以外の消費者の需要を積極的に喚起し、Web2にその触手を伸ばす必要があります。

誰がこっそり私たちに広告を出しているのですか？

そして、取引所の野心を満たすために、私たちのサイバー生活の隅に広告を投下しているのは、あまり知られていない成長部門である——Paid ads。

「取引所内では、私たちはBDと並行する部門で、ユーザーの成長を担当しています。ただし、私たちは有料広告の投放モデルを通じてユーザーと接触します」と、ある取引所でPaid adsの仕事をしているハンバーグ（仮名）がOdailyに明かしました。

「伝統的な暗号ユーザー」が普段最も接触するのは取引所のBDで、彼らはBサイドのプロジェクトと連携するだけでなく、Cサイドのコミュニティとも深く関わり、KOLやサイト管理者、リファラルチームのリーダーなどと良好な関係を維持しています。時にはカスタマーサービスの役割を果たし、一般ユーザーの問題を解決することもあります。一部の大手取引所のBDはKOLとして成長し、個人の影響力を利用してユーザーの成長にレバレッジをかけることもあります。

しかし、業界内のユーザー増加が限界に達するにつれて、BDの役割はますます限られてきた。新しいユーザーに接触することがますます難しくなり、既存の顧客関係を維持し、差別化を通じて競合の「隅」を掘り下げることがBDの日常となっている。

そのため、従来のユーザー増加手段がほぼ無効になったとき、Paid adsは取引所のユーザー増加の救命草となりました。

Paid adsの目的は、支払いチャネルを通じて最低/最適コストで適格なトラフィックまたはユーザー（インストール、登録、取引、リード）を獲得し、投資効果を測定可能なビジネス成長に変換することです。

「私たちはApple Store、Google、Tiktok、Facebookなどのメディアプラットフォームで広告リソースと展示スペースを購入し、メディアプラットフォーム自体のアルゴリズムとターゲティングに基づいて、私たちの取引所に新しいユーザーをもたらします」とハンバーガーは説明しました。

異なる成長方式はチームの規模も決定します。ハンブルクによれば、Paid ads と BD は平行部門ですが、人数にはかなりの差があります。「私たちの取引所を例に挙げると、Paid ads 業務に従事している同僚は世界中で20人を超えません。」

人数は少ないが、十分に足りる。広告の出稿は、自己出稿と代理出稿に分けられる。自己出稿は、取引所のPaid adsチームが自らメディアプラットフォームと協力して、素材をアップロードし、広告を構築し、効果を確認し、リアルタイムで調整することを指す。代理出稿は、広告代理店に出稿作業を任せることであり、このモデルは、チームの人数が少ないが出稿プラットフォームが多いというニーズを満たすことができる。

取引所の分野において、Paid adsの使用手段は新しく登場したものではなく、ここ数年で大規模に投入されたに過ぎません。関係者によると、バイナンスは2021年から2022年にかけてPaid adsに関するビジネスを試み始めましたが、2024年になってようやく大規模に投入を始めたのに対し、OKXはバイナンスよりも早くこの分野に参入しました。

「中型取引所のPaid adsへの年間予算は約200万ドルであり、大型取引所はそれ以上になるだろう」とハンブルクはOdailyに対し、取引所の有料広告の予算について説明したが、機密保持の理由から、自身の取引所の年間予算の投入額を明らかにすることを拒否した。

しかし、いずれにせよ、Web2の巨人たちの有料広告投資予算と比較すると、暗号取引所の投入は微々たるものです。公開データによると、Googleの2025年の広告投資予算は約870億ドルであり、Amazonの広告投資予算は310億ドル、Netflixの2024年の広告支出も170億ドルを超えています。

利益能力の差が存在するが、これはCEXにとってPaid adsのユーザー成長モデルがまだ初期段階にあり、成熟していないことを示している。「理論的には、一流の取引所はPaid adsの需要が非常に大きい。効果が十分に良ければ、予算は無限大にすることも可能だ」とハンブルクは断言した。

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理想的には、50ドルで新しいユーザーを獲得する

ハンブルクの情報によれば、現在彼らが投下している広告は新規ユーザーの増加に確かに効果があるとのことです。なぜなら、Paid adsはBDに比べて、ROI（Odaily注：ROIは投資収益率で、1元投入するごとにどれだけの純利益をもたらすかを測る指標）を明確に計算できるという利点があり、異なるメディアプラットフォームにおける広告の効果を評価することができます。もしあるプラットフォームのユーザー層が若ければ若いほど、暗号に対する受容度が高くなり、その結果、広告の効果も良くなります。

「典型的にはAppleのアプリストアで、広告投資の効果がより良いですが、スマートフォンメーカーへの広告投資の効果は芳しくありません」とハンバーガー氏は述べました。「しかし、大手メディアプラットフォームの例で言えば、転換を測ると、50ドルで1人の新規ユーザーを獲得するのはかなり良い状況です。」

これはコストが高いように聞こえますが、ハンバーガーは、ROIの観点から見ると、100万ドルの予算を投入すれば、最大6か月でROIを正すことができると説明しています。

同時に、広告の効果は素材にも関係しており、一般的に新規ユーザーを対象に、初回取引ボーナスなどの利益を含む広告を投放します。それに加えて、ハンバーガーは、暗号通貨の優位性やビットコインの歴史的な投資利益を宣伝する広告も外部ユーザーを引き付けやすいと述べています。

規制は依然として暗号サークルでの有料広告の開発を妨げる主な理由です

2024年末、私は北京でタクシーに乗って遼寧ビルを通り過ぎると、隣にいた友人が指をさして言った。「もし10年前にWeb2で広告を出していて、このビルに入ったことがなかったら、それは業界に入っていないことになる。」友人が描写しているのはWeb2広告投放の黄金時代に属するものだが、10年後、Web3の広告投放の春は未だ訪れていない。

「国や政策の制限が異なるため、一部の大手メディアプラットフォームは依然としてWeb3の広告投資を拒否しています」とハンブルクはOdailyに明かしました。例えば、アメリカ、香港、イギリス、カナダなどの国や地域では、基準を満たさない取引所の広告投資が明確に禁止されています。また、異なる取引所の製品に対して、広告投資の政策制限も異なり、現物取引の広告は許可される一方で、先物やステーブルコインの投資などは許可されない可能性があります。一部の取引所は素材を偽装して審査を通過しようとしますが、リスクは非常に高いです。

ただし、韓国、ベトナム、トルコなど、暗号広告に対して比較的友好的な国や地域もあり、規制が比較的緩やかで、広告投資の消費量も大きい。

しかし、世界的に見て、規制当局は取引所の広告掲載に対して慎重な態度を保っており、これが取引所の広告掲載規模がWeb2企業と比較できない大きな理由の一つです。

Web3 の最大の問題：老人が足りず、新人が少ない

現状はそうであっても、ハンバーガーは取引所の未来の広告投資の見通しに自信を持ち続けています。「Web3の最大の問題は依然としてユーザーの成長問題であり」、ハンバーガーは暗号業界全体の中で、一流の取引所にもユーザー成長のためにPaid adsを使用する必要があると考えています。

規制、コスト、転換の不確実な絡み合いの中で、Web3はPaid adsなどの手段で新規ユーザーを獲得することがまだ探索段階にあります。しかし、ユーザーの成長がボトルネックに陥っている現在、成熟した大手プラットフォームにとって、それはもはや選択肢ではなく、避けられない一手となっています。

次の段階の競争は、単に誰の予算がより強力かを競うだけでなく、誰がよりユーザーを理解し、誰がより成長を理解しているかを競います。本当の競争は、おそらくまだ始まったばかりです。