Interview : The Round Trip
Compilation &整理 : Yuliya, PANews
Dans un contexte de compétition de plus en plus féroce dans la voie des DEX, la liquidité et l’expérience utilisateur deviennent les éléments clés les plus rares et précieux à l’échelle mondiale. Après que Aster a terminé son TGE il y a quelques mois et connu une croissance explosive, ce DEX, investi par YZi Labs, attire également une attention accrue de l’extérieur.
Dans la nouvelle série Founder’s Talk de « The Round Trip », co-produite par PANews et Web3.com Ventures, l’animateur John Scianna et Cassidy Huang ont invité le fondateur et CEO d’Aster, Leonard, pour explorer en profondeur l’histoire derrière le succès d’Aster, comment faire face à un « trafic phénoménal » et fidéliser les utilisateurs, ainsi que comment construire une feuille de route commerciale complète pour une gestion d’actifs « décentralisée » et sans confiance.
Surprises inattendues de la bataille homme-machine
PANews : Bonjour Leonard, nous savons qu’Aster a récemment organisé une grande compétition très suivie entre humains et IA. Ce genre de compétition semble être un défi pour les deux parties, et nous aimerions beaucoup connaître ton avis, peut-être en le combinant avec ton observation du marché actuel ?
Leonard : Je pense que c’était une expérience très intéressante. Beaucoup se concentrent excessivement sur la performance des traders humains versus les agents IA, mais je pense qu’aujourd’hui, il est difficile de définir ce qu’est un « trader humain pur » car presque tout le monde utilise une forme d’outil IA pour la recherche ou l’aide à la décision. Par conséquent, pour l’IA comme pour l’humain, l’adaptabilité est bien plus importante que la simple rentabilité à un moment donné.
Cependant, nous avons une observation très intéressante : l’IA peut en réalité réaliser une gestion d’actifs et un trading en mode « décentralisé » et sans confiance. En discutant avec des utilisateurs, on se rend compte que lorsqu’ils évaluent un trader humain, ils ont souvent en tête de deviner ses motivations derrière. Parce que le comportement d’un trader humain peut changer en fonction de l’observation ou du mécanisme d’incitation, mais pas celui d’un agent IA. Tant que vous lui donnez des instructions et des ressources, il exécutera fidèlement. Donc, même si la performance d’un agent IA est comparable ou légèrement inférieure à celle d’un trader humain, les utilisateurs seront plus enclins à confier leurs fonds à l’IA. Car l’entrée de l’IA (sa logique stratégique) est claire, ce qui est crucial dans une infrastructure « décentralisée » et sans confiance.
Nous pensons que le point de rupture à l’avenir réside dans la création d’un produit de trading IA véritablement « sans permission, sans confiance ». C’est précisément la direction dans laquelle nous continuerons à investir et à explorer en profondeur au cours du prochain trimestre.
Quand CZ frappe à la porte : du trafic phénoménal au « fardeau sucré »
PANews : En parlant d’attention, beaucoup ont commencé à s’intéresser à Aster grâce à CZ. Il y a peu, il a non seulement révélé détenir plus de 2 millions de dollars en tokens Aster, mais aussi été très actif dans la communauté, allant jusqu’à plaisanter en disant qu’il était « piégé ». La participation de CZ est sans aucun doute une validation et un soutien majeurs pour Aster, quel est ton point de vue ?
Leonard : La attention et l’investissement personnel de CZ sont absolument positifs pour nous. Tout projet serait heureux d’obtenir un tel niveau d’attention. Bien sûr, ce soutien apporte aussi de grandes attentes et pressions, et le marché ainsi que le prix en témoignent.
Mais je préfère supporter la pression que d’être marginalisé par le marché. Pour faire quelque chose d’extraordinaire, il faut d’abord accepter un poids exceptionnel. Ce « malaise » nous maintient en alerte et nous pousse à continuer d’avancer. J’espère aussi que, à l’avenir, davantage de figures respectées de l’industrie comme CZ utiliseront leur « argent dur » pour nous faire confiance. Cette attention peut apporter de la chaleur et des utilisateurs à l’écosystème, et à long terme, cela nous aidera à mieux faire évoluer nos produits.
PANews : Quand CZ a apporté cette vague soudaine d’attention et de trafic, comment votre équipe a-t-elle réagi ? Je suis curieux, car souvent, le produit n’est pas encore prêt à gérer une telle demande.
Leonard : Cela peut se voir sous deux angles.
Premier : « Résister ». Quand le trafic afflue, le système expose ses problèmes sous pression. Il n’y a pas de raccourci : il faut augmenter sans relâche la capacité des serveurs, mobiliser tous les experts disponibles pour « sauver la situation ». Cela teste finalement la détermination de vous et de votre équipe à réussir, votre volonté d’investir des ressources, du temps et de l’énergie hors normes.
Deuxième : après avoir traversé cette crise initiale, il faut se calmer, réfléchir à comment convertir ce trafic de manière plus efficace. Nous admettons qu’au début, nous n’étions pas totalement préparés, ce qui a conduit à une expérience utilisateur initiale dégradée. Et regagner un utilisateur « blessé » et perdu est bien plus difficile que d’acquérir un nouvel utilisateur. C’est le défi auquel nous faisons face actuellement. Mais le bon côté, c’est que ces tests de résistance et retours utilisateurs nous ont permis de faire d’énormes progrès en UI/UX et en stabilité du système ces trois derniers mois.
Chaque entrepreneur rêve du moment où le produit est en rupture de stock, mais pour ceux qui ne l’ont pas encore vécu, mon conseil est « soyez prudent avec ce que vous souhaitez » (be careful what you wish for), car c’est vraiment un « fardeau sucré ».
La survie dans l’ère de la « surenchère » des DEX : revenir à la valeur du produit et du « flywheel »
PANews : La compétition dans la voie des Perp DEX devient de plus en plus féroce, avec l’émergence constante de nouveaux projets et fonctionnalités, utilisant notamment des airdrops et autres attentes pour attirer des utilisateurs. Après la hype du TGE, comment maintenez-vous la dynamique du marché et la fidélité des utilisateurs dans ce contexte ?
Leonard : C’est effectivement un grand défi actuel, chaque projet dans une voie en vogue doit passer par cette étape. Nous pensons que la réponse ultime revient à revenir au produit lui-même.
Pour un projet Web3, un point clé est de rendre votre produit « orienté utilisateur ». Pouvez-vous créer un environnement où l’utilisateur se sent partie intégrante du produit ? Peut-il participer à la gouvernance, influencer la feuille de route ? Quand la communauté a le sentiment d’avoir « une part » dans le projet, la fidélité se crée.
En fin de compte, il faut faire tourner un cycle durable :
- Créer un produit qui génère réellement de la valeur.
- Trouver un modèle où les utilisateurs sont prêts à payer pour cette valeur.
- Rémunérer efficacement les détenteurs de votre token avec la valeur capturée.
Une fois ce flywheel lancé, le projet devient durable. Le reste, c’est de trouver sa différenciation dans une compétition féroce — offrir quelque chose que les autres n’ont pas, ou fournir une expérience bien supérieure sur des fonctionnalités similaires.
Du « bouclier » de la vie privée à l’application « chaîne »
PANews : J’ai découvert une fonctionnalité très intéressante sur Aster DEX appelée « Shield Mode », qui semble être une nouvelle fonction de transaction privée. Pourquoi avez-vous choisi la confidentialité comme axe central de votre stratégie ? Quel vide du marché souhaitez-vous combler ?
Leonard : Nous travaillons sur la narration de la confidentialité depuis un certain temps. Déjà en juin cette année, les discussions autour du « sniper de liquidation » étaient très vives. Quelles que soient la vérité et les enjeux de ces controverses, elles révèlent un besoin clair du marché : les traders veulent pouvoir protéger leur vie privée tout en conservant la gestion décentralisée et la vérifiabilité de leurs transactions. Actuellement, aucune solution parfaite ne répond à ces deux exigences simultanément.
Notre équipe croit que pour une adoption massive des cryptomonnaies, il faut répondre à cette demande. C’est pourquoi nous expérimentons avec diverses fonctionnalités « avec option de confidentialité ». « Shield Mode » en est une, qui offre non seulement la confidentialité, mais aussi d’autres fonctionnalités expérimentales comme un levier jusqu’à 1000x, et ces transactions n’entrent pas dans le carnet d’ordres public, adaptées aux traders avec stratégies particulières. Nous testons aussi un mode de « partage des profits », où nous ne prenons des frais que si votre transaction est profitable.
Notre objectif est d’offrir plus de choix aux utilisateurs : différents modèles de frais, niveaux de levier, options de confidentialité, pour que chacun puisse trouver sa façon de trader sur le DEX.
PANews : Puisqu’on parle produits, Aster Chain arrive bientôt. Comment percevez-vous cette chaîne indépendante ? Signifie-t-elle qu’Aster évoluera d’une simple application DEX vers un écosystème plus large ?
Leonard : Tout d’abord, je tiens à préciser que : le cœur d’Aster reste le trading. Dans les deux à trois prochaines trimestres, nous ne concentrerons pas trop d’énergie à construire un écosystème massif autour d’Aster Chain.
Nous pensons qu’il y a déjà suffisamment de blockchains généralistes pour répondre à la majorité des besoins. La raison pour laquelle nous construisons notre propre chaîne est très précise : pour servir notre propre produit de trading. Nous avons besoin d’une chaîne qui offre la performance que nous attendons, la transparence que nous exigeons, et qui supporte des options de confidentialité. Dans les solutions existantes, aucune ne peut satisfaire ce « triangle impossible », donc nous devons la créer sur mesure.
Ainsi, Aster Chain est pour l’instant plus une « chaîne applicative » dont la priorité est d’optimiser l’expérience de trading d’Aster. Bien sûr, d’autres projets pourraient à l’avenir voir leur besoin d’une infrastructure blockchain similaire, mais ce n’est pas notre priorité actuelle. Dans un secteur aussi compétitif, il faut exceller dans ce que l’on fait de mieux pour survivre. Pour nous, c’est peaufiner une expérience de trading ultime.
Aster Chain devrait lancer son mainnet fin 2026. Que pensez-vous du marché en 2026 ? (Disclaimer : ce n’est pas un conseil d’investissement)
Leonard : J’espère que oui. Je ne suis pas très doué pour prévoir les prix, car cela dépend de la liquidité du marché, du sentiment macroéconomique, et de nombreux autres facteurs complexes. Mais je reste confiant. Tant que nous continuerons à construire, je crois qu’au prochain cycle, nous pourrons atteindre de nouveaux sommets.
L’objectif d’Aster Chain est de lancer son mainnet d’ici la fin du premier trimestre 2026, ce qui donnera sans doute plus de valeur pratique à notre token, ce qui est positif d’un point de vue fondamental. Nous sommes probablement en bas du marché actuellement, donc la performance future sera probablement meilleure qu’aujourd’hui.
Comment co-construire la confiance avec la communauté
PANews : Dans le contexte actuel du marché, comment est l’état d’esprit de la communauté ? Après tout, la performance du prix influence directement la confiance des détenteurs.
Leonard : Nous comprenons très bien cela. Beaucoup d’émotions dans la communauté sont liées à la performance du prix, car tout le monde investit de l’argent réel. Notre équipe écoute attentivement les retours de la communauté et ajuste en conséquence notre modèle économique. Par exemple, nous avons continuellement optimisé notre mécanisme de rachat et de destruction basé sur les revenus du protocole, pour que la valeur capturée par le protocole soit redistribuée équitablement aux détenteurs de tokens.
Nous ne pouvons pas contrôler le marché, mais nous pouvons contrôler nos actions — combien de nouvelles fonctionnalités créatrices de valeur nous lançons, et comment nous concevons notre modèle économique. Nous sommes un projet avec un flux de trésorerie positif et durable, et nous continuerons à utiliser les frais générés pour racheter nos tokens. Je crois qu’en faisant ce qu’il faut, en répétant ce cycle de valeur, nous finirons par accumuler suffisamment de pression d’achat pour faire atteindre à notre token des sommets historiques. Cela peut prendre un mois, deux mois, voire un an, mais si la direction est bonne, le résultat sera au rendez-vous.
Perspectives 2026 : trois attentes pour l’IA, la confidentialité et la « pérennité de tout »
PANews : Enfin, pour 2026, quelle est la chose que tu attends le plus ?
Leonard : J’attends trois choses.
- Première : l’adoption des fonctionnalités de confidentialité. Nous investissons dans ce domaine depuis longtemps. J’ai hâte de voir combien d’utilisateurs choisiront de faire des transactions publiques ou privées. Ce sera une validation importante de nos hypothèses sur les besoins des utilisateurs.
- Deuxième : la fusion de l’IA et de la gestion d’actifs. Je suis convaincu que l’IA brillera dans le domaine de la gestion d’actifs « décentralisée » et sans confiance. Confier la prise de décision d’investissement à l’IA, et instaurer la confiance dans ce mode, pourrait donner naissance à de nombreux produits innovants passionnants.
- Troisième : « tout peut devenir perpétuel ». Les contrats perpétuels, avec leur trading 24/7, leurs faibles coûts et leur levier élevé, sont un produit de trading très performant. Tant qu’un actif a suffisamment de liquidité et peut être quantifié, il peut devenir perpétuel. L’année dernière, on parlait beaucoup d’actions et de matières premières, mais j’ai hâte de voir en 2026, surtout avec la croissance du marché des prévisions, quels nouveaux actifs — voire plus « qualitatifs » (indices d’influence des influenceurs, réputation des projets, etc.) — seront créés, puis évolueront vers des contrats perpétuels. Cette incertitude me passionne le plus.
