Acerca de las nuevas reglas de KYC de Claude, toda la industria de proxy y relay station está en plena conmoción. He trabajado en este negocio durante casi dos meses, y la semana pasada, cuando salió la noticia, todo cambió.

Al principio pensé que no tendría mucho impacto porque el KYC de Claude todavía se activaba de forma aleatoria. Pero al día siguiente, todo cambió. Ahora, el costo total del pool de cuentas ha aumentado, y también se está viendo afectada la estabilidad de los canales. Algunas personas están comprando nuevos números, otras buscan proveedores de KYC, pero el verdadero problema es que en el futuro esto podría extenderse a todos los usuarios.

El 80% de mis clientes son indios, el resto de Europa, América Latina y el sur de Asia. Lo interesante es que no hay ninguno de Estados Unidos. Todos ellos tienen requisitos de alto nivel para el rendimiento de Claude — la mayoría son desarrolladores, equipos de investigación y empresas B2B. Al principio, también llegaron algunos usuarios casuales cuando OpenClaude se popularizó, pero poco a poco desaparecieron porque los costos eran altos.

En este negocio de proxy relay station, la barrera de entrada es muy baja — solo necesitas uno o dos clientes para comenzar. Pero la competencia es extremadamente feroz. Algunos colocan anuncios directamente en sus grupos de clientes, otros atacan sitios web. Vi el caso más extraño donde el precio original era 1.8, con un descuento quedó en 0.8, y afirmaban que era auténtico. Cuando el cliente vio algo raro en la noche, hubo una discusión y se escapó.

A principios de abril, cuando Claude ajustó sus límites, toda la oferta se comprimió mucho. En ese momento, tuve que presionar a mi equipo técnico para crear varios canales, además de agregar algunos canales externos confiables. Esta experiencia me enseñó una lección contraintuitiva: si el modelo controla el riesgo en toda la red y tu pool se seca, los clientes generalmente se comportan con sensatez. Pero si tu pool no se seca y estás haciendo fraude, te atraparán. Por eso, si te han castigado severamente y no tienes credibilidad, quizás seas honesto.

El mayor problema en este negocio es encontrar canales confiables. La mejor calidad la proporciona el servicio de Claude en AWS, seguido de los servicios reverse-engineered oficiales de Claude, y luego canales con buena reputación en la industria, como algunas plataformas. Si nadie puede decir de dónde proviene, ponle un signo de interrogación.

Los diferentes canales afectan la salida. La salida de AWS y los canales oficiales es muy limpia. También es importante prestar atención a la tasa de aciertos en caché. Si hablas con el mismo modelo tres veces y puede recordar la información anterior, tienes una alta tasa de aciertos que te ahorra dinero. Además, puedes probar funciones oficiales como búsqueda web nativa y comprensión de imágenes multimodales.

Mi mayor preocupación son los clientes de países en vías de desarrollo, especialmente de India e Irán. Para ellos, el precio de Claude es muy alto en relación con su salario mensual. La diferencia de precio entre Sonnet y Opus puede ser de 2 a 3 veces, por lo que naturalmente optan por canales más económicos. Un cliente iraní fue bloqueado por la guerra, pero necesitaba mucho la inteligencia artificial inteligente. Al hablar con él, me di cuenta de que la guerra no está tan lejos de mí.

Pensamos en enfocarnos en países relativamente desarrollados, pero en realidad muchos clientes de países en vías de desarrollo también enfrentan estas dificultades y quieren usar IA. Por eso, deben acudir a los relay stations. Nadie sabe cuál es la verdadera intención de Anthropic — si quieren detener a los intermediarios, o a los laboratorios de ataques de destilación, o a los usuarios en regiones limitadas. Quizás a todos. Pero tengo sentimientos encontrados respecto a esto.
Por un lado, cierra muchas puertas a los usuarios generales, y quienes realmente necesitan Claude solo se vuelven hacia intermediarios. Por otro lado, es muy difícil para los usuarios comunes encontrar canales confiables, y en el mercado hay caos por intermediarios que venden productos falsificados.

Creo que esto no es bueno. Quienes pueden mantener una suscripción a Claude buscan estabilidad y tienen requisitos altos. Sin embargo, deben averiguar si hay fraude, para no decepcionarse con los intermediarios.

¿Hacia dónde irá este negocio de relay station? Creo que mientras los clientes nacionales o extranjeros necesiten APIs baratas, este negocio seguirá. Si los modelos estadounidenses siguen siendo fuertes, las relay stations existirán porque siempre serán caras. El tipo de cambio del dólar sigue igual — entrenar un mismo modelo cuesta en EE. UU. $1000 , mientras que en China quizás solo 1000 yuanes. Esa diferencia de precio siempre estará allí.

Pero si los modelos chinos realmente emergen y se vuelven lo suficientemente fuertes como para superar a los modelos estadounidenses, entonces no habrá competencia para las relay stations, porque la aceptación de los modelos chinos será mayor. Esto significa que, a largo plazo, para que el negocio sobreviva, los modelos estadounidenses deben mantenerse en la cima.

Según los fundamentos del negocio, la barrera de entrada es baja, cualquiera puede entrar, pero el límite superior es muy alto. Es como una "mutua éxito" con la plataforma — cuanto más restrinja la plataforma, más desaparecen los intermediarios.

Pero en general, estoy decepcionado con la IA. Pensaba que cuando llegara la era de la IA, el trabajo físico cansado, el trabajo intelectual básico y las tareas peligrosas serían resueltas por la inteligencia de las máquinas, y la gente tendría tiempo para enfocarse en el mundo espiritual y la humanidad. Pero descubrí que, aunque muchos servicios tengan precios regionales — como en África, donde Claude tiene un 60% de descuento — ese descuento todavía es muy caro para la gente local.

En esas regiones, quienes usan IA son como volar, y quienes no la usan, como caminar. Esa brecha de velocidad solo aumentará la diferencia entre pobreza y prosperidad, concentrando más la riqueza en las manos de los más ricos. Los modelos de código abierto avanzan, pero todavía hay pocos que puedan desplegarse en sus propios dispositivos.

Lo que quiero hacer a largo plazo es llevar algunos modelos de código abierto o modelos relativamente asequibles de China al extranjero — directamente a América Latina, países europeos menos desarrollados, y luego a Asia del Sur y Sudeste Asiático. En términos de IA, esto debería estar disponible para todos de manera lógica. Es un problema muy serio. Como negocio, seguiré operando mi relay station, pero fuera de este negocio, en realidad me inclinaré hacia el trabajo de código abierto. Eso es lo que puedo ver y hacer.