Tienes que desechar algo de dinero cada año

Existe una idea, no recuerdo si fue Hua y Hua o alguien más quien la propuso, que dice que al hacer una empresa, cada año se debe destinar un presupuesto para la promoción y la publicidad, es decir, “no sabes si funcionará, pero debes seguir haciéndolo”. Por ejemplo, si este año ganas 1M, debes destinar 3 o 5 millones para hacer esa cosa; si ganas 30k, debes destinar 300 o 50k para hacer esa “cosa que no sabes si dará resultados”. ¿No sabes cómo hacerlo, no sabes dónde invertir? Solo invierte de manera aleatoria, aunque sea un gasto innecesario, el efecto será menor, pero es mejor que no invertir en absoluto.

Hacerlo, en el fondo, solo tiene dos resultados: uno útil y otro inútil — si es inútil, simplemente lo consideras como si hubieras ganado el 97% o el 95%, sin que eso afecte nada para ti; pero si es útil, tu empresa se mantendrá en una línea ascendente de manera intangible.

Porque muchas cosas no tienen una relación de causa y efecto clara, por ejemplo, cuando ves un anuncio de Coca-Cola en la televisión, no inserta un enlace de compra ni usa un código QR para medir la tasa de conversión del anuncio o para recuperar la inversión en ese momento — simplemente hace publicidad, y algún día, cuando vayas al supermercado y no sepas qué escoger, por casualidad tomas una botella de Coca-Cola. ¿Qué efecto tuvo ese anuncio o esa conversación? Es difícil de decir. Por eso, hay cosas que no parecen útiles en el momento, pero si existe la posibilidad de que sean útiles, siempre debes destinar un presupuesto que “no afecte tu nivel de ingresos” para seguir haciéndolo.

Esto es lo que menciono en el título: cada año debes “desechar algo de dinero” en ciertos ámbitos — no solo es un consejo para las empresas, sino también para todos los individuos. Por ejemplo, si la empresa es para promoción y publicidad, esa inversión puede ser para aprender y mejorar, para probar en nuevos campos, o para aprovechar oportunidades de segunda curva; y para los inversores, significa que siempre deben destinar una parte de sus ingresos para apostar en activos de riesgo con altas probabilidades de ganancia.

La lógica es la misma: usar esas partes que “no afectan tu nivel de ingresos” para seguir invirtiendo en lugares que potencialmente puedan impactar tu nivel de ingresos en el futuro.

Alguien dice que desechar el 5% me da pena, está bien, entonces desecha el 3%; si no te da pena, desecha el 10%. Cuanto mayor sea tu ingreso absoluto, menor será el porcentaje que puedas desechar; cuanto menor sea, mayor será ese porcentaje. Además, si tus ingresos son estables y pueden ser replicados, puedes destinar un porcentaje mayor; si tus ingresos no son replicables y fluctúan mucho, ese porcentaje puede ser menor.

Siguiendo con la lógica, también deberíamos desechar algo de trabajo, es decir, realizar esfuerzos adicionales que “podrían tener beneficios, pero no sabes si tendrán efecto” — especialmente para quienes no destinan suficiente dinero a desechar, en ese caso, también deben desechar más trabajo.

Por ejemplo, Hua y Hua, los dos cerebros de Luo Yonghao, que siempre aparecen en los aeropuertos principales. ¿Cuál es su tasa de conversión? No lo sabemos, no se puede calcular, pero cada año tienen ese presupuesto. Si ganas 3M al año, puedo considerar que ganas 180 millones, o 150 millones, ¿vale? Bien, entonces desecha unos pocos millones y que esos cerebros aparezcan frente a todos. Yo también desecho algo de dinero cada año, pero no para poner mi cerebro, sino para invertir en nuevos campos, para probar y cometer errores en esas áreas, y así, en poco tiempo, puedo obtener resultados más rápido que otros, completando todo el proceso en un nuevo campo, evitando los errores que hay que cometer. Si no funciona, paso; si aún hay oportunidades, puedo aprovechar la tendencia; si es para el futuro, lo incorporo a mi línea de negocio a largo plazo.

Entonces, si tú, como individuo con ingresos bajos, no puedes desechar tanto dinero ni en porcentaje alto, y esa cantidad que puedas desechar no marca mucha diferencia, ¿qué hacer? Aún así, debes desechar algo, aunque sea poco, y compensar esa parte con tu trabajo — es decir, en tu tiempo adicional, debes invertir más que yo. Ese tiempo invertido quizás no produzca resultados inmediatos, pero no dejes de hacerlo solo porque no hay resultados ahora; al hacerlo, quizás en 10 intentos no funcione, pero en el 11º, de repente, puedes dar en la tecla y encontrar tu camino hacia ingresos eficientes; si no inviertes, evitarás 10 fracasos, pero si el 11º no llegará con certeza, tu destino desde ahora ya está definido, y desde la lógica, ya puedes preverlo.