من الصفر إلى $1M بحلول 26: كيف أدت مقامرة أحد مستخدمي يوتيوب في العقارات إلى النجاح

تنتشر القصص حول كيفية كسب أول مليون، لكن معظمها مجرد كلام فارغ. اليوم، سأقوم بتحليل حالة حقيقية - كيف تمكن غراهام ستيفن، المؤثر في مجال التمويل الشخصي على يوتيوب، من تحقيق الثروة قبل بلوغه السادسة والعشرين.

نقطة البداية: لا خلفية، بدءًا من القاع

هذا الرجل ليس لديه أب غني، ولا علاقات. بدأ العمل في سن الثالثة عشر في تاجر جملة للأكواريوم، يلتقط صوراً للموقع لكسب المال - صورة واحدة مقابل 1 دولار، والراتب بالساعة يتراوح بين 20-35 دولار.

اختلاف العقليات الرئيسية: لقد تخلى في وقت مبكر عن وهم “الدراسة تغير المصير”. شعر أن دروس التاريخ والعلوم لم تعطي عائدًا فوريًا، لذا استثمر كل طاقته في كسب المال والمشاريع. بعد أن انهارت شركته في سن السادسة عشر، حتى أنه حاول تشكيل فرقة موسيقية ليحقق حلمه في أن يكون نجم روك، حتى أدرك الواقع تقريبًا قبل تخرجه من المدرسة الثانوية.

إلهام: ليس الأمر هو عدم قراءة الكتب، بل هو أنه أدرك مبكرًا ما يريده، ثم قام بالمخاطرة بشكل جريء.

التحول: اكتشاف “الثغرات” في سوق العقارات

تخرج من المدرسة الثانوية وعمل في بنك استثماري كمدخل بيانات، ولم يمض وقت طويل حتى مل من ذلك. انتقل للعمل في شركة عقارات (على الرغم من أن الكثير من الناس نصحوه بعدم القيام بذلك)، ثم التقى بمستشار قديم كان مستعدًا لمساعدته، وتمت المشاركة بالنصف-بالنصف.

ابتكاره الأول: اكتشف أن معظم الوسطاء لا يهتمون بسوق الإيجارات (الربح فقط $500/صفقة)، لكن جودة صور العقارات سيئة. قام بتقديم خدمة التصوير مباشرة، بشرط أن يتمكن من تمثيل المستأجرين. هذه الخطوة حققت $35k في 9 أشهر.

ثم من خلال هذه الشبكة العملاء، تم إتمام عمولة صفقة عقارية بقيمة 3.6 مليون دولار - ربح فوري لأرقام لم يسبق أن رأيتها من قبل. اشتريت سيارة أحلامي، مما جعلني أضرب بوجه أولئك المشككين.

التحول الرئيسي: من متداول إلى مستثمر

لأن والديه أفلسا عندما كان عمره 16 عامًا، حتى مع ارتفاع العمولات، لم يتضخم. بل عمل بجد لتوفير المال.

2011 كانت سنة حاسمة: لقد لاحظ انهيار أسعار المنازل في منطقة سان برناردينو (من $250k+ إلى حوالي $60k)، وكان لديه ما يكفي من المال حيث جمع $200k. كانت استراتيجيته واضحة:

• استخدم العمولة + المدخرات كأصل
• شراء عقارات رخيصة بالدفع نقدًا مباشرة (الأولى $60k)
• تغطية نفقات المعيشة من خلال الإيجار
• الاستمرار في كسب العمولات من الأعمال الوسيطة → إعادة استثمارها في العقارات

المفتاح هو دورة الفائدة المركبة: المستأجر يقدم مستأجرين جدد → المستأجر يترقى ليشتري منزلاً → هؤلاء المشترين يقدمون أصدقاءهم → عمولات تتدفق باستمرار → استمر في الاستثمار.

عند بلوغه 26 عامًا، كانت محفظته العقارية + أعمال الوساطة قد تجاوزت صافي ثروته 1,000,000 دولار.

هل يمكن النسخ؟ هنا بعض التفاصيل

حظ السوق: كان قاع العقارات في الولايات المتحدة عام 2011 حقًا فرصة تاريخية، والبيئة الحالية لأسعار المنازل مختلفة. لكن المنطق الأساسي هو نفسه:

1. البحث عن الأماكن ذات الكفاءة السوقية المنخفضة (احتياجات التصوير التي اكتشفها، الفراغ في سوق الإيجارات)
2. استخدام دخل العمل الرئيسي كرسملة (عدم الاعتماد على القروض، والشراء النقدي يقلل من المخاطر)
3. اجعل التدفق النقدي يتكرر (الإيجار → نفقات المعيشة + إعادة الاستثمار)
4. توسيع شبكة العملاء (أقل تكلفة لجذب العملاء)

لم يتحدث عنه: كانت كثافة العمل في المراحل المبكرة غير طبيعية بالتأكيد، وإدارة العقارات كانت أيضًا مليئة بالمخاطر. لكن بسبب أنه في العشرينات من عمره بدون أعباء عائلية، استطاع أن يكون بهذه الجرأة.

المنطق الأساسي

ليس “هو ذكي بشكل خاص”، بل اكتشف الفراغ في السوق في الوقت المناسب، ثم استخدم أكثر طرق التمويل تحفظًا (النقد) للاستثمار مرارًا، مما سمح بتراكم الفائدة المركبة بلا حدود. تبدو القصة بسيطة، لكن تنفيذها صعب جدًا - يتطلب الاستمرار في تأجيل الإشباع، وتحمل سخرية الآخرين، وامتلاك الشجاعة للاستثمار بكثافة في قاع السوق.

الدرسة الحالية: ابحث عن “قاع العقارات” في مجالك، قد يكون أصول مشفرة undervalued أو مجالات نادرة، أو فجوات في الطلب لم يكتشفها السوق بعد.