刚刚遇到一些值得思考的事情。Shernaz Daver 刚离开 Khosla Ventures，担任他们的第一任首席营销官近五年，老实说，她的故事告诉你很多关于如何在科技行业真正打造品牌。

令人惊讶的是，她基本上将 KV 从一个因海滩通行法律战而闻名的公司转变为人们考虑严肃AI投资者时会想到的前三个名字之一。这不是运气。这是策略。

她的整个方法看似简单：她拿了三个已经定义 KV 的词——大胆、早期、影响力——让它们变得无法忽视。然后她找到实际体现每一个的投资组合公司。但真正的关键在于专注于“早期”。当 OpenAI 推出 ChatGPT 时，她确保每个人都知道 KV 是第一个风险投资支持者。这个叙事就此扎根。

Daver 讲到一些大多数创始人都搞错的事情：他们认为讲述一次你的故事就足够了。她说你需要反复重复，直到感觉过头。持续两年半的信息传递，才让人们真正内化了 KV 早期支持 Square 和 DoorDash。大多数人早就放弃了。

她有一个叫做“等式测试”的练习——基本上，哪个词或短语会立即让人想到你的公司？谷歌是搜索。亚马逊是购物。Netflix 拥有流媒体。她也成功用这个方法塑造了一些 KV 投资组合公司的形象。Commonwealth Fusion Systems = 核聚变。Replit = 氛围编码。那就是掌控叙事。

她对一些顾问推动的“直达客户”趋势也非常直率。对于完全没有知名度的早期公司，直接对客户说话如果没人知道你存在，是行不通的。你首先需要媒体层。她的策略结合了传统报道、视频、播客、社交媒体、活动——像指挥不同的军事单位一样协调一切。

关于社交媒体，尤其是 X，她看得很清楚。她认为这是一个奖励比面对面更大声、更挑衅的平台。她的观点是：如果你什么都不卖，只有你自己，你需要以某种方式保持相关性。但有底线——仇恨言论和损害公司或合作关系的内容是不被接受的。

关于 Daver 的有趣之处在于，她有在下一波浪潮到来之前出现的记录。她曾在 Inktomi 参与搜索战争——他们在谷歌之前领先，直到互联网泡沫破裂。Netflix 在流媒体看似疯狂时出现。沃尔玛与亚马逊竞争。然后是基因组学的 Guardant Health。现在她离开正值 AI 成为决定性投资主题之际。她有能力洞察未来，并讲述这个故事，直到其他人跟上。

她离开 KV 可能意味着她已经看到了下一件事。值得关注她会去哪里。