关于Claude的新KYC规则，整个代理和中继站行业目前正陷入一片骚动。

我在这个行业工作了大约两个月，上周得知这个消息后，一切都发生了变化。

起初我以为影响不会太大，因为Claude的KYC还在随机触发。
但第二天一切都变了。现在账户池的总成本增加了，渠道稳定性也受到影响。
有人在购买新号码，有人在寻找KYC供应商，但真正的问题是，这些都可能在未来扩散到所有用户。

我的客户中80%是印度人，其余来自欧洲、拉丁美洲和南亚。
有趣的是，没有来自美国的客户。
这些人对Claude的性能有很高的要求——主要是开发者、研究团队和B2B公司。
一开始也有一些休闲用户，当OpenClaude变得流行时，但他们逐渐消失了，因为成本太高。

在这个代理中继站业务中，入门门槛非常低——只要有一两个客户就可以开始。
但竞争非常激烈。
有人直接在他们的客户群中投放广告，有人攻击一些网站。
我见过最奇怪的案例是，原价是1.8，打折后变成0.8，还声称是真货。
当客户晚上发现异常时，发生了争执，他也逃跑了。

在四月初，Claude调整了其限制，整个供应变得非常紧张。
那时我不得不推动我的技术团队建立各种渠道，还不得不添加一些可靠的外部渠道。
这次经历让我学到一个反直觉的教训：
如果模型对整个网络进行风险控制，而你的池子变得干涸，客户通常会理智地表现。
但如果你的池子没有干涸，你在进行欺诈，他们就会被抓到。
所以如果你受到严厉惩罚，没有信誉，或许你反而是真实的。

这个行业最大的问题是找到可靠的渠道。
最优质的Claude服务来自AWS提供的官方渠道，然后是Claude的官方反向工程服务，最后是行业内声誉良好的渠道平台。
如果没人能说明这个渠道从哪里来，就打上问号。

不同渠道会影响输出。
从AWS和官方渠道获得的输出非常干净。
还要注意缓存命中率。
如果用同一个模型对话三次，模型还能 recall 之前的信息，那就是高命中率，能帮你省钱。
同时，你还可以测试官方的功能，比如本地网页搜索和多模态图像理解。

我最关心的是第三世界的客户——尤其是印度和伊朗等国家。
他们的月薪水平让Claude的价格变得非常昂贵。
Sonnet和Opus之间的价格差可能是2到3倍，因而他们自然会转向成本更低的渠道。
曾经有一个伊朗客户，因为战争被封锁，但他非常需要智能AI。
和他交流时，我意识到战争离我其实并没有那么远。

我们原本打算专注于相对发达国家，但实际上许多第三世界的客户也面临这些困难，想要使用AI。
因此，他们不得不依赖中继站。
没人知道Anthropic的真正意图是什么——是想阻止中间商，还是想对蒸馏攻击实验室进行限制，或者限制特定地区的用户。
也许都想。
但我对此感到矛盾。
一方面，这会阻挡许多普通用户的道路，而真正需要Claude的人只会转向中介。
另一方面，普通用户很难找到可靠的渠道，市场上充斥着假货和中介，造成混乱。

我觉得这不是好事。
能够持续订阅Claude的人，通常对稳定性有很高的要求。
但他们也必须警惕是否存在欺诈，否则会对中介失去信心。

这个中继站业务会走向何方？
我认为，只要国内外客户对廉价API有需求，这个行业就会持续。
如果美国模型持续强大，中继站就会存在，因为它们始终会很昂贵。
美元汇率依然如此——训练同一模型，美国大概需要$1000 ，而中国可能只需1000元人民币。
这种价格差异会一直存在。

但如果中国模型真的崛起，并变得足够强大，能击败美国模型，
那么中继站就没有存在的必要，因为中国模型的接受度会更高。
这意味着，为了在长期内生存，美国模型必须保持领先。

根据行业的基本面，入门门槛很低，任何人都可以进入，
但上限非常高。
这就像“共同成功”的平台——平台限制越多，中介就越不容易消失。

但我总体上对AI感到失望。
我曾以为，AI时代到来后，疲惫的体力劳动、基础智力工作和危险任务会由机器智能解决，
人们就可以专注于精神世界和人性。
但事实是，即使许多服务采用地区定价，比如非洲Claude享受60%的折扣，
对当地人来说仍然非常昂贵。

在这些地区，使用AI的人是“飞行员”，不用AI的则是“步行者”。
这种速度差距只会加剧贫富差距，将更多财富集中到更富有的人手中。
开源模型在不断发展，但目前仍只有少数可以在设备上部署。

我希望长期做的事情，是将一些开源模型或中国相对实惠的模型带到海外——
直接进入拉丁美洲、欠发达的欧洲国家，以及南亚和东南亚。
在AI方面，这理应对所有人都可用。
这是一个非常严肃的问题。
作为一个业务，我会继续做我的中继站，但在这个行业之外，我实际上会倾向于开源工作。
这就是我能看到、能做的事情。