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頂級投資人的投資邏輯往往出人意料。他們不是在找完美的產品，而是在尋找那些急切需要解決方案的客戶。這才是早期融資的真相。
想要獲得VC的信心，關鍵不在於你的產品有多牛，而在於是否能感受到客戶端的強烈拉力。換句話說，使用者會主動來找你，而不是你費力去推銷。這兩者的區別決定了融資的成敗。
很多創始人搞反了——他們把所有精力都放在打磨產品上，卻忽視了最關鍵的一點：市場是否真的需要你。投資人看的就是這個：你的客戶有多渴望？他們願意為此付費嗎？這才是值得下注的信號。
對於想要獲得融資的團隊來說，與其追求產品的完美，不如先確保客戶實實在在地被吸引過來。