Đã suy nghĩ về điều này rất nhiều gần đây - chính xác thời điểm trong năm để mua nhà là khi nào? Hóa ra có một số dữ liệu đáng tin cậy về điều này, và nó không phải là điều mà phần lớn mọi người nghĩ.

Vì vậy, vấn đề là. Những người trong lĩnh vực bất động sản đã nói trong nhiều năm rằng mùa xuân và mùa hè là mùa cao điểm. Nhiều nhà hơn trên thị trường, thời tiết tốt hơn để xem nhà, mọi thứ trông đều đẹp với cảnh quan đã hoàn thiện. Nhưng chính vì điều đó, có lẽ bạn không nên mua vào thời điểm đó. Mọi người khác cũng đang nghĩ như vậy.

Chuyển động thực sự? Làm vào mùa đông. Nghe có vẻ trái ngược, nhưng các số liệu ủng hộ điều đó. Mùa đông về cơ bản là thời gian chậm nhất trong hầu hết các thị trường nhà ở - ít nhà hơn được niêm yết từ tháng 11 đến tháng 1 so với từ tháng 4 đến tháng 6. Lawrence Yun từ Hiệp hội Môi giới Nhà đất Quốc gia đặc biệt gọi khoảng thời gian từ Lễ Tạ ơn đến giữa tháng 1 là thời điểm mua tốt nhất.

Tại sao điều này lại quan trọng? Đơn giản là cung và cầu. Khi ít người đi săn nhà hơn, người bán trở nên lo lắng. Họ phải trả chi phí sưởi ấm cho các bất động sản trống, xử lý các vấn đề về ống nước tiềm năng, có thể quản lý hai khoản vay thế chấp cùng lúc. Trong khi đó, các nhà môi giới và nhà môi giới thế chấp làm việc dựa trên hoa hồng và thực sự có thời gian để đàm phán trong mùa chậm của họ. Đó là lợi thế mà bạn không có vào mùa xuân.

Nhưng đây là nơi mà vị trí địa lý thay đổi mọi thứ. Ở Bờ Đông, Janine Acquafredda - một nhà môi giới Remax đã chuyển hơn 300 triệu đô la bất động sản tại NYC - giải thích rằng sự thống trị của mùa xuân là có thật ở đó. Các danh sách vào tháng 5 và tháng 6 thực sự gấp đôi so với các tháng mùa đông. Nhưng nếu bạn kiên nhẫn và chờ đến mùa đông, các bất động sản còn lại không bán được? Người bán đã mệt mỏi và sẵn sàng thương lượng. Cô đặc biệt đề cập rằng mùa đông là thời điểm tuyệt vời để mua nhà thứ hai gần nước, vì những căn đó thường được bán đi khi mọi người đã kết thúc mùa hè của họ.

Câu chuyện ở Trung Tây cũng khác. Staci Titsworth từ Tập đoàn F.N.B lưu ý rằng trong khi mùa hè là thời điểm người bán niêm yết, thì mùa đông thực sự có ít người mua cạnh tranh hơn. Ít hoạt động xem nhà hơn đồng nghĩa với ít cuộc đấu giá hơn. Thêm vào đó, chi phí bảo trì mùa đông khác biệt trong khí hậu khắc nghiệt - không ai muốn sưởi ấm một căn nhà trống qua tháng 1.

Ở phía Tây và miền Nam, thời điểm tốt nhất để mua nhà lại thay đổi vì thời tiết vẫn khá dễ chịu. Tracey Hampson, một nhà môi giới có gần hai thập kỷ kinh nghiệm tại California, nói rằng mùa thu và mùa đông hoạt động rất tốt ở đó. Khoảng không gian không bị giảm mạnh như ở nơi khác, vì vậy bạn vẫn có nhiều lựa chọn nhưng người bán thì có động lực đàm phán hơn.

Brian Davis từ Spark Rental tổng kết rất hay: mặc dù nguồn cung mùa đông giảm, nhưng cầu còn giảm mạnh hơn. Mọi người không thực sự có động lực đi săn nhà trong kỳ nghỉ lễ. Họ tập trung vào thời gian bên gia đình, mua sắm lễ hội, chuẩn bị cho mùa đông. Người bán biết điều này và thường muốn hoàn tất giao dịch trước cuối năm vì lý do thuế và tâm lý. Họ sẵn sàng xem xét các đề nghị thấp hơn nếu bạn có thể chốt nhanh.

Vậy nên, đúng là thời điểm trong năm để mua nhà thực sự phụ thuộc vào khu vực và hoàn cảnh của bạn. Nhưng nếu bạn có chút linh hoạt về thời gian, mùa đông dường như là thời điểm mà người mua thực sự nắm lợi thế. Cạnh tranh thấp hơn, người bán có động lực hơn, và các chuyên gia có nhiều thời gian để làm việc cùng bạn. Đó mới là chiến lược thực sự.