Về quy định KYC mới của Claude, toàn bộ ngành proxy và relay station hiện đang rối loạn dữ dội. Tôi đã làm việc trong lĩnh vực này gần hai tháng, và khi tin này xuất hiện tuần trước, mọi thứ đã thay đổi hoàn toàn.

Ban đầu tôi nghĩ rằng tác động sẽ không lớn vì KYC của Claude vẫn đang được kích hoạt ngẫu nhiên. Nhưng ngay ngày hôm sau, mọi thứ đã thay đổi. Bây giờ tổng chi phí của account pool đã tăng lên, và ảnh hưởng đến độ ổn định của các kênh cũng rõ rệt. Một số người đang mua số mới, một số đang tìm nhà cung cấp KYC, nhưng vấn đề thực sự là tất cả những điều này có thể lan rộng đến tất cả người dùng trong tương lai.

Trong số khách hàng của tôi, 80% là người Ấn Độ, phần còn lại đến từ châu Âu, Mỹ Latinh, và Nam Á. Thú vị là không có ai đến từ Mỹ. Tất cả đều đặt ra yêu cầu cao về hiệu suất của Claude — chủ yếu là các nhà phát triển, nhóm nghiên cứu, và các công ty B2B. Ban đầu có một số người dùng casual khi OpenClaude trở nên phổ biến, nhưng dần dần họ biến mất vì chi phí quá cao.

Trong ngành proxy relay station này, rào cản gia nhập rất thấp — chỉ cần có một hai khách hàng là có thể bắt đầu. Nhưng cạnh tranh cực kỳ khốc liệt. Một số người thậm chí chạy quảng cáo trực tiếp trong nhóm khách hàng của họ, một số tấn công các website. Tôi đã thấy trường hợp kỳ quặc nhất là giá gốc là 1.8, sau giảm giá còn 0.8, và họ khẳng định đó là hàng chính hãng. Khi khách hàng phát hiện ra vào buổi tối, đã có tranh cãi và người đó đã bỏ chạy.

Vào đầu tháng 4, khi Claude điều chỉnh giới hạn của mình, toàn bộ nguồn cung đã bị nén lại rất nhiều. Lúc đó tôi phải thúc đẩy đội kỹ thuật của mình tạo ra các kênh khác nhau, đồng thời thêm một số kênh bên ngoài đáng tin cậy. Kinh nghiệm này dạy tôi một bài học trái ngược: nếu mô hình kiểm soát rủi ro trên toàn mạng và pool của bạn cạn kiệt, khách hàng thường sẽ hành xử hợp lý. Nhưng nếu pool của bạn không cạn và bạn đang gian lận, họ sẽ phát hiện ra. Vì vậy, nếu bạn bị trừng phạt nặng và không có uy tín, có thể bạn là người thật.

Vấn đề lớn nhất trong ngành này là tìm kiếm các kênh đáng tin cậy. Dịch vụ Claude chất lượng cao nhất được cung cấp qua AWS, sau đó là các dịch vụ reverse-engineered chính thức của Claude, và cuối cùng là các kênh có danh tiếng tốt trong ngành như một số nền tảng. Nếu không ai có thể nói rõ nguồn gốc của chúng, thì hãy đặt dấu hỏi.

Các kênh khác nhau ảnh hưởng đến output. Output từ AWS và các kênh chính thức rất sạch sẽ. Cũng cần chú ý đến tỷ lệ cache hit. Nếu bạn hỏi cùng một mô hình ba lần và nó có thể recall thông tin cũ, tỷ lệ hit cao sẽ giúp tiết kiệm tiền của bạn. Ngoài ra, bạn còn có thể thử các tính năng chính thức như tìm kiếm web tích hợp và hiểu hình ảnh đa phương thức.

Mối quan tâm lớn nhất của tôi là dành cho khách hàng ở các nước thứ ba — đặc biệt là Ấn Độ và Iran. Với mức lương hàng tháng của họ, giá của Claude là rất nặng. Sự chênh lệch giá giữa Sonnet và Opus có thể lên tới 2-3 lần, nên họ tự nhiên chuyển sang các kênh có chi phí hiệu quả hơn. Có một khách hàng Iran bị chặn do chiến tranh, nhưng anh ta rất cần AI thông minh. Khi nói chuyện với anh ta, tôi nhận ra rằng chiến tranh không xa vời với tôi nữa.

Chúng tôi đã nghĩ rằng sẽ tập trung vào các nước phát triển hơn, nhưng thực tế nhiều khách hàng thứ ba cũng đang đối mặt với khó khăn này và muốn sử dụng AI. Vì vậy, họ buộc phải đi đến relay stations. Không ai biết ý định thực sự của Anthropic là gì — liệu họ muốn ngăn chặn các trung gian, hay các phòng thí nghiệm tấn công distillation, hay giới hạn người dùng trong khu vực. Có thể tất cả đều đúng. Nhưng tôi có cảm xúc hỗn độn về điều này. Một mặt, nó chặn đường của rất nhiều người dùng phổ thông, và những người thực sự cần Claude lại chỉ hướng tới intermediaries. Mặt khác, việc tìm các kênh đáng tin cậy cho người dùng phổ thông rất khó, và thị trường đầy rẫy các trung gian bán hàng giả, gây ra hỗn loạn.

Tôi nghĩ điều này không tốt. Những ai có thể duy trì đăng ký Claude đều đặt ra yêu cầu cao về sự ổn định. Tuy nhiên, họ vẫn phải tự kiểm tra xem có gian lận hay không, để tránh thất vọng về các trung gian.

Relay station này sẽ đi về đâu? Tôi nghĩ rằng miễn là các khách hàng trong và ngoài nước vẫn cần API giá rẻ, ngành này sẽ tiếp tục. Nếu các mô hình Mỹ duy trì sức mạnh liên tục, relay stations sẽ còn tồn tại vì chúng luôn đắt đỏ. Tỷ giá đô la hiện tại — một mô hình đào tạo cho Mỹ mất $1000 , còn Trung Quốc có thể chỉ mất 1000 nhân dân tệ. Sự chênh lệch giá này sẽ luôn tồn tại.

Nhưng nếu các mô hình Trung Quốc thực sự xuất hiện và trở nên mạnh mẽ đến mức đánh bại các mô hình Mỹ, thì relay station sẽ không còn là trò chơi nữa vì các mô hình Trung Quốc sẽ được chấp nhận nhiều hơn. Điều này có nghĩa là để tồn tại lâu dài, các mô hình Mỹ vẫn cần giữ vị trí hàng đầu.

Theo các nguyên tắc cơ bản của ngành, rào cản gia nhập thấp, ai cũng có thể tham gia, nhưng giới hạn tối đa rất cao. Đây giống như một nền tảng “cùng thành công” — càng hạn chế nhiều, các trung gian càng ít biến mất.

Nhưng nhìn chung, tôi cảm thấy thất vọng về AI. Tôi đã nghĩ rằng khi kỷ nguyên AI đến, những công việc thể chất mệt mỏi, công việc trí tuệ cơ bản, và các nhiệm vụ nguy hiểm sẽ do trí tuệ máy móc giải quyết, để con người có thời gian tập trung vào thế giới tâm linh và nhân loại. Nhưng thực tế là, dù có nhiều dịch vụ theo giá khu vực, như ở châu Phi giảm giá Claude còn 60%, thì đối với người địa phương, vẫn còn quá đắt.

Trong các khu vực này, những người dùng AI là những người chạy, còn những người không dùng là đi bộ. Khoảng cách tốc độ này chỉ làm tăng thêm sự chênh lệch giữa nghèo và giàu, và tập trung nhiều của cải vào tay những người giàu hơn. Các mô hình mã nguồn mở đang tiến bộ, nhưng vẫn còn rất ít mô hình có thể triển khai trên thiết bị của riêng họ.

Điều tôi muốn làm dài hạn là mang các mô hình mã nguồn mở hoặc các mô hình Trung Quốc có giá phải chăng hơn ra nước ngoài — trực tiếp đến châu Mỹ Latinh, các nước châu Âu kém phát triển, rồi đến Nam Á và Đông Nam Á. Trong lĩnh vực AI, điều này hợp lý là phải có sẵn cho tất cả mọi người. Đây là một vấn đề rất nghiêm trọng. Với tư cách là một doanh nghiệp, tôi sẽ tiếp tục làm relay station của mình, nhưng ngoài lĩnh vực này, tôi thực sự sẽ hướng tới làm việc mã nguồn mở. Đó là những gì tôi có thể thấy và làm.