Particle засновник: мої найглибші висновки про підприємництво за останній рік

Автор: Пенью Ван, засновник Particle

Якщо говорити про найщирішу та найпрактичнішу ідею щодо підприємництва, яку я бачив за останній рік — це не займатися lean startup.

Останнім часом я зосереджений на двох речах:

активному дослідженні та використанні великої кількості AI-продуктів, розумінні реальної доданої вартості AI для підприємців без навичок кодування, а також меж можливостей сучасних AI-інструментів. Я створив повний робочий процес з AI, самостійно запустив SaaS-продукт, який навіть почав приносити дохід, і наразі він використовується в обмеженому колі. Очікую, що за кілька днів поділюся цим з вами.

Повністю підсумовую досвід і уроки, здобуті за минулий рік у підприємництві. Вивів правила, яких хочу дотримуватися постійно, і пастки, яких слід уникати у майбутньому.

Найбільше враження справила одна з правил, яку я хочу дотримуватися завжди, — це висловлювання відомого підприємця, яке він зробив нещодавно у відкритому виступі:

«Не варто занадто рано запускати свій продукт»

Це відповідь засновника Google Сергія Бріна під час заходу на території Стенфордського університету у грудні 2025 року.

Контекст: у грудні 2025 року, під час святкування століття факультету інженерії Стенфорда, співзасновник Google Сергій Брін був запрошений повернутися до університету для діалогу. Співрозмовниками були президент Стенфорда Джонатан Левін і декан інженерного факультету Дженніфер Відом.

Один студент запитав, як уникнути пасток у підприємництві:

Основна відповідь Бріна: не робіть гучних запусків, поки продукт не готовий — він навів у приклад Google Glass, пояснюючи, що коли у вас є крута ідея нового апаратного пристрою, спершу потрібно довести її до досконалості, а вже потім організовувати яскраві заходи з запуску, наприклад, парашутні стрибки або авіашоу.

Ця порада була надзвичайно щирою. Більшість підприємців у таких випадках зазвичай діляться політкоректними думками або натхненними, але без конкретних дій поради. Брін дав дуже практичну і зрозумілу рекомендацію.

Ми витратили багато часу, зробили багато помилок і понесли чималі витрати, щоб усвідомити важливість цієї ідеї.

Бо традиційно у підприємництві пропагуються принципи lean startup, швидкого запуску, орієнтації на користувача та швидкої ітерації.

Чому це може бути неправильно? Спершу розглянемо основну підтримку Бріна: якщо запускати продукт занадто рано, важко зрозуміти, чи ти йдеш правильним шляхом ітерацій, чи просто постійно підправляєш під бажання так званих користувачів. Як тільки ти починаєш подавати сигнали зовнішньому світу, ти потрапляєш у «бігову доріжку» — прив’язаний до певного графіка релізів, але можливо, у тебе просто немає достатньо часу зробити все заплановане. А очікування з боку клієнтів зростають, наче снігова куля, і ти не маєш достатньо часу, щоб обробити, оцінити і відповісти на ці очікування.

З мого особистого досвіду підприємництва є ще одна важлива причина: якщо ти занадто рано випускаєш продукт, це може означати, що ти ще не обміркував два питання:

1. Що саме зараз рухає появою переможців у цій галузі — чи є ще можливість створити продукт, що дійсно має драйвер?

2. Якщо так, то які функції, характеристики або дизайн продукту здатні його реально драйвити?

На прикладі нашого проекту UniversalX ми «ідеально» зробили обидві помилки:

Ми не зрозуміли, що на ринку ще є можливість для продуктового драйву (навіть не оцінювали цю можливість), надто зосереджувалися на так званому часовому вікні. В основі ж ми були надто орієнтовані на можливості та системну лінь — «перемога через шанс» замість стратегії.

Оскільки ми не оцінювали, чи є ще можливість для продуктового драйву, не могли прийняти оптимальні рішення щодо його основних опор. Нашою відмінністю стала ідея «багатоланцюговості», яка згодом була спростована. Але ринок показав, що для базового продукту торгового терміналу драйвером може бути лише: інформаційна перевага (альфа, або хоча б створення враження альфи для користувача) або часова перевага (продуктивність).

Цю помилку ми зрозуміли лише після появи Axiom, який завдяки високій продуктивності продукту і швидкому виходу на ринок у конкурентному середовищі, здобув найбільшу частку ринку. Ми зрозуміли, що це — 80%, але не 100%, бо далі продовжували робити помилки, не вкладаючись повністю у альфу і продуктивність, а намагалися доповнювати і узгоджувати функції. Цю помилку ми досі платимо — зараз знову витрачаємо час на покращення продуктивності, хоча минуло вже рік з моменту запуску продукту, і 90% людей вже вважають, що індустрія торгових терміналів втратила сенс.

Проще кажучи: у підприємництві ми дуже легко сприймаємо швидкість і ітерації як незмінну істину, забуваючи подумати, де саме знаходиться ключ до перемоги на ринку. Також ми дуже швидко сприймаємо будь-який ранній фідбек від користувачів як позитивний сигнал, що може призвести до неправильного напрямку ітерацій, а також збільшує «затонулі» витрати — час і емоції — на подальше коригування або навіть закриття бізнесу.

У епоху AI це особливо актуально: інструменти зменшують різницю у продуктивності і посилюють рівність у доступі до інформації. Це знижує виробничі витрати на створення ідеального продукту та продукту без важелів, а слово «конкуренція» втрачає сенс.

Як кажуть, коли навколо багато чарівних ламп, важливо загадати бажання.

Припиніть займатися lean startup, припиніть гіпершвидкий запуск — добре подумайте, яким ви хочете бачити свій продукт.