Прямий ефір з кількома людьми, стрім протягом однієї вечері, навіщо?

Ради грошей.
І можливо, заробляють більше, ніж ви уявляєте.
Мало людей у прямому ефірі не означає, що не будуть заробляти.
Ключ — це цільові клієнти.
Wanhu Luxury, вторинні дорогі годинники.
Прямий ефір постійно має 20 людей в мережі, переглядів два-три тисячі.
Перший рік прибуток 40 мільйонів, другий рік 70 мільйонів.
Який це поняття?
Це як ви відкрили магазин предметів розкоші.
Кожен день мимо проходить 2000 людей, у магазині завжди є 20 багатих клієнтів, які дивляться товар.
Це вже переповнено.
Хлопець, що продає концентрат ягід годжі.
Прямий ефір постійно має менше ніж 10 людей в мережі.
На місяць продає товару за 4 мільйони.
Чому?
Люди, що залишилися, приходять не для розваги.
Вони приходять їх купити.
Таких цільових клієнтів у Baidu один результат коштує кілька сотень юанів.
Логіка красивої ведучої.
Постійно 5 людей у прямому ефірі.
Якщо це постійних клієнтів, вона спілкується з цими 5 чоловіками.
Це як одночасно мати 5 хлопців.
Один платить 2000, 5 — це 10000.
Це не граничить зі виразом, це управління приватною базою.
Різниця між великим і малим прямим ефіром.
5000 людей в мережі, розповідає історії про почуття, продає косметику.
За 2 години продає на 1 мільйон.
Залежить від масштабу трафіку.
20 людей в мережі, продає годинники, спілкується з постійними клієнтами.
Місячний дохід кілька мільйонів.
Залежить від точності клієнтів.
Методи різні, але обидва можуть заробляти.
Чому ви думаєте "з кількома людьми не заробляєш"?
Тому що ви дивитеся на прямий ефір як на розповсюдження листівок.
Розповсюджуєш 50 на день, люди їх викидають, цільові клієнти рідко бувають 2.
Але прямий ефір — це важіль.
Просто виклади відео, 1000 переглядів, що дорівнює 20 днів розповсюдження листівок.
Ефективність відрізняється в 100 разів.
Кілька практичних порад для тих, хто хоче робити прямі ефіри.
По-перше, не гнаніться за кількістю людей в мережі.
Гнаніться за коефіцієнтом конверсії.
10 людей, готових витратити гроші, дорожче 1000 людей, що приходять розважатися.
По-друге, виберіть правильну категорію.
Годинники, концентрат ягід годжі, дорогі на замовлення.
Висока вартість, довгий цикл прийняття рішення, потрібне глибоке спілкування.
Для такої категорії малий прямий ефір має навіть переваги.
По-третє, розробляйте приватну базу, не публічну.
Публічна залежить від трафіку платформи, нестабільна.
Приватна залежить від повторних покупок постійних клієнтів, стійка.
Розглядайте прямий ефір як вікно обслуговування клієнтів, а не як сцену.
По-четверте, не вчіться у красивих ведучих флірту.
Вчіться в них управління взаємовідносинами з клієнтами.
Спілкування — це засіб, укладення угоди — мета.
Не плутайте засіб з метою.
Найбільш щиро останнє.
У прямому ефірі з кількома людьми можуть заробляти більше, ніж ви на роботі.
Це не удача.
Це те, що вони чітко рахують витрати.
Не оцінюйте чужий бізнес за своїм розумінням.
Не судіть чужий вибір за своїм стандартом.