Новий лідер ринку Біткойн у Бразилії хоче 'йти далі біржі', не втрачаючи крипто-essence

Джерело: Exame Оригінальна назва: Новий лідер Mercado Bitcoin у Бразилії хоче “йти далі, ніж біржа”, не втрачаючи крипто-essence Оригінальне посилання: Вийти за межі біржі, не втрачаючи сутності світу криптовалют. Це велика мета Лукас Лопеса, коли він взяв на себе президентство операції Mercado Bitcoin в Бразилії. У інтерв'ю виконавчий директор підкреслив, що брокер, один з найстаріших на бразильському ринку, прагне запропонувати своїм клієнтам більше фінансових послуг.

Перед тим, як потрапити до компанії, Лопес працював лідером продуктів у фінансовій установі, зосереджуючись на кредитах. “Моя історія не пов'язана з криптовалютою, а більше з фінансовою сферою. Моя роль завжди була значно більше зосереджена на кредитному секторі, моделях ризику, стягненні боргів, а світ криптовалют для мене є чимось новим”, коментує.

“Я вже чув про криптовалюту в минулому, всі знають про біткойн та інше, але в останні місяці, коли почалися розмови, мене дуже зацікавила ця індустрія. Модель блокчейн вже довела свою ефективність, вона вийшла за рамки простої моди, і історично це модель, яка постійно зростає”, підкреслює.

Зміни та цілі ринку Bitcoin

Лопес також приходить на Mercado Bitcoin з новими сміливими цілями компанії. За словами керівника, двома основними цілями є суттєве розширення кількості користувачів та обсягу транзакцій на платформі. У першому випадку мета полягає в збільшенні бази користувачів більш ніж у шість разів, з поточних 4 мільйонів до 25 мільйонів до 2030 року.

Керівництво класифікує мету як “масштабування” платформи в Бразилії. Крім того, інша мета Mercado Bitcoin - збільшити свій обсяг транзакцій до 400 мільярдів реальних до 2030 року. Якщо обидві мети реалізуються, дохід компанії зросте в 10 разів протягом наступних п'яти років.

Для цього Лопес стверджує, що компанії потрібно “йти далі, ніж бути лише біржею для купівлі та продажу активів”, пропонуючи нові продукти та послуги для клієнтів. “Перша, найпростіша, точка - мати більш інтуїтивно зрозумілий досвід у додатку”, підкреслює.

“Історично біржі стали популярними, оскільки в минулому було важко навіть купити криптовалюту через проблеми з доступом і зберіганням. Біржа усуває цю проблему для користувача, який хоче інвестувати в криптовалюту, але еволюція полягає в розумінні наступного кроку для них. Йдеться про те, як піти далі, і тепер акцент робиться на банківській частині, оскільки там є багато можливостей”, коментує.

Серед нових послуг, які знаходяться на радарі Mercado Bitcoin, є область кредитування, з використанням криптоактивів як застави для позик. Інша область - це платежі, з акцентом на стейблкоїни, криптовалюти, прив'язані до інших активів, та можливість випуску картки з використанням стейблкоїнів.

Кінцевою метою Лопеса є перетворення додатку компанії на “банківський додаток у криптовалютному світі. У якому люди зрозуміють, що, вкладаючи туди гроші, вони отримають більший дохід, матимуть більшу вигоду, і все це в простій формі. Нам потрібно зробити це просто для користувача, щоб він зрозумів, що є більше переваг.”

Наступні кроки

У 2026 році Лопес стверджує, що фокус Mercado Bitcoin буде на розвитку продуктів, які повинні стати основною відмінністю для залучення нових клієнтів. Він підкреслює, що існує великий потенціал для розширення цієї бази.

“Якщо подивитися на крипторинок, люди, які вже користуються криптовалютами, ви досягаєте певного рівня ринку, на який ми намагаємось націлитись. Але є ще один світ там зовні, людей, які не розуміють цього світу, але інвестують, користуються фінансовими послугами і могли б цілком використовувати наші послуги, і тут відкривається набагато більше можливостей,” пояснює.

Виконавчий директор визнає, що конкуренція з іншими біржами, що діють у Бразилії, та банками є “великою проблемою” для компанії. І він вважає, що конкуренція з банками є особливо складною. “Чому виходити з середовища, до якого ти звик, щоб прийти до MB? І тут і полягає суть, що ми повинні мати певну відмінність, пропонувати щось, чого інші не пропонують, і з моменту, коли ти привертаєш клієнта через це, ти починаєш створювати екосистему.”

З цим Mercado Bitcoin сподівається стати “першим додатком для користувачів” у фінансах. Але не залишаючи світ криптовалют: “Наша сутність – це крипта. Це відрізняється від традиційного банку, який намагається це додати. Тому зусилля полягає в тому, щоб людина прийшла сюди, зрозуміла і побачила переваги та відмінності. Ми не можемо втратити сутність крипти.”

“Велика мета на наступний рік – впровадити ці нові продукти. Я дуже хочу мати більш інтуїтивний додаток для користувача, щоб людина заходила і не виходила. Метрики такі як NPS, відтік клієнтів і транзакції клієнтів будуть у центрі уваги в 2026 році. А в найближчі роки акцент буде на масштабуванні кількості користувачів, масовому залученні”.