Negócios de agentes abertos inteligentes: o fim da era da publicidade

Escrita por: Sam Ragsdale

Traduzido por: Chopper, Foresight News

A era dos agentes inteligentes comerciais já chegou. Os protocolos ACP e UCP prometem permitir pagamentos com um clique dentro do ChatGPT e Gemini. Em breve, centenas de milhões de consumidores globais poderão encontrar produtos melhores com facilidade, as taxas de conversão dos comerciantes aumentarão significativamente e as plataformas poderão arrecadar de 5% a 10% de comissão.

No entanto, o pagamento integrado no ChatGPT é apenas uma melhoria gradual; ele não consegue transformar a sociedade como a internet do início dos anos 2000. A abertura do comércio de agentes inteligentes é o que realmente pode fazer isso.

Por que os jardins murados foram finalmente derrubados pelos protocolos abertos

Para entender o motivo, devemos voltar aos anos 90.

Naquela época, existiam duas formas distintas e concorrentes de internet.

Modelo AOL: pagamento mensal unificado, integração de email, previsão do tempo e outros conteúdos selecionados, que eventualmente cobriam toda a biblioteca de direitos da Warner.

Modelo de protocolos abertos: HTTP, DNS, HTML, e um navegador chamado Mosaic.

Em comparação, Mosaic parecia absurdo na época: poucos sites, sem necessidade de busca, apenas uma indexação alfabética bastava. Oito anos depois, a AOL se fundiu com a Time Warner por 350 bilhões de dólares, levando o mercado a acreditar que conteúdo selecionado era o futuro.

Mas logo, Mosaic e os protocolos abertos venceram, e a civilização humana entrou oficialmente na era digital.

Por quê? Suponha que, na época, a vitória do modelo fechado tivesse acontecido. Como seria?

Em 2004, Mark Zuckerberg quis criar o Facebook, mas precisou negociar distribuição com a AOL. Dois estudantes de Stanford queriam criar um índice de páginas, precisando de permissão da CompuServe. Alguém queria vender livros online na garagem, precisando propor ao time de conteúdo da Microsoft MSN.

Todos eram rejeitados com a mesma frase: “Volte a estudar, jovem.” Se fosse assim, a economia digital que conhecemos hoje simplesmente não existiria.

O núcleo dos protocolos abertos está na ausência de gatekeepers. Qualquer pessoa com um servidor e um domínio pode alcançar toda a rede. A inovação nasce na periferia, enquanto o centro fica para trás, criando uma das maiores ondas de geração de riqueza da história humana. Essa é a lógica do capitalismo: a disrupção sempre vem da periferia.

Voltando a 1997. Tim Berners-Lee, Marc Andreessen e outros estavam desenvolvendo protocolos e navegadores. Na época, montar um servidor custava dezenas de milhares de dólares, e ninguém entendia por que um servidor de conteúdo deveria responder a solicitações de usuários desconhecidos: era caro e sem retorno claro.

Eles criaram um código de status chamado “402”, que permitia ao servidor responder: “Pague para acessar este conteúdo.” Mas o pagamento digital era inviável na época: o PayPal ainda não existia, e as taxas fixas de cartão de crédito de dezenas de centavos por transação eram altas demais para pequenas compras de 1 centavo.

Mesmo assim, a internet cresceu.

O Google encontrou um modelo de negócio alternativo: publicidade. Na mídia tradicional, criadores de conteúdo e usuários estabeleciam uma relação econômica direta. O Google, baseado na lógica de broadcast, introduziu anunciantes de terceiros, que pagavam para manter o conteúdo acessível e o alcance aos usuários.

Perfeito. Os criadores não precisavam construir uma base de usuários; apenas o fluxo de atenção gerava receita. O Google ficava com essa receita, cobrando comissão dos anunciantes.

A demanda por micropagamentos foi deixada de lado. O software de código aberto prosperou, a revolução do cloud computing explodiu, e os custos de hospedagem de servidores despencaram em centenas de vezes. O Google se tornou um defensor fervoroso da internet aberta e gratuita: quanto mais os usuários buscavam, mais o Google lucrava. Investiu bilhões de dólares para tornar a rede mais rápida, barata e onipresente.

IA e agentes inteligentes põem fim à publicidade tradicional e às defesas de murais

De repente, na década de 2010, o setor entrou em estagnação.

As taxas de juros caíram continuamente, o capital tornou-se mais conservador, e as inovações na base da internet perderam seu ímpeto. Grandes jardins murados restringiram o acesso, acumulando poder.

Em 2022, o lançamento do ChatGPT reiniciou a transformação global. Grandes modelos de linguagem não apenas geram resultados, mas também integram múltiplas fontes de informação para criar resumos concisos, muitas vezes sem precisar acessar conteúdo original.

Com o GPT-4, a tendência ficou clara: os agentes inteligentes serão o próximo núcleo. Eles operam com maestria em computadores, com custos menores e maior eficiência.

Neste momento, a lógica econômica da internet está sendo completamente reescrita.

De 1997 a 2024, o principal modo de lucro da internet foi a atenção: os usuários se distraem com anúncios enquanto navegam, e as plataformas monetizam essa atenção fragmentada. Mas grandes modelos de linguagem e agentes inteligentes não se deixam distrair.

Um ciclo irônico. A publicidade criou a internet gratuita e aberta, treinou modelos de linguagem com vastos dados online, e agora esses modelos estão acabando com a publicidade.

Após o lançamento do GPT-4, o tráfego no Stack Overflow caiu 75%, e os sites de notícias tecnológicas tiveram uma redução de 60%. Os usuários de tecnologia, que eram os primeiros a experimentar, estão agora sendo levados por essa transformação, que deve impactar todas as áreas de informação na rede.

O pagamento integrado no ChatGPT é irrelevante. A internet é, por essência, uma praça da civilização humana, e os antigos contratos comerciais já não funcionam mais.

Ainda há alguns cantos que resistem, baseados em conteúdo diferenciado, como Facebook, TikTok e LinkedIn. Milhares de engenheiros de alta remuneração trabalham o dia todo para bloquear bots e crawlers.

Mas, hoje, as defesas de murais estão desmoronando. Os agentes inteligentes podem imitar perfeitamente humanos na navegação, burlando todos os mecanismos de proteção. Nos próximos dez anos, surgirão inúmeras soluções prometendo quebrar esses sistemas, e os investidores continuarão investindo, mas nenhuma solução realmente eficaz aparecerá. Assim como, após a introdução de caças, até as fortalezas mais sólidas serão superadas pelo avanço da tecnologia.

Era dos agentes inteligentes abertos

O que acontecerá a seguir? A resposta é a era do comércio de agentes inteligentes abertos.

A integração de pagamentos no ChatGPT é o equivalente à AOL na era dos agentes inteligentes: catálogos selecionados, sistemas fechados, experiência otimizada. Para vender produtos por meio dele, os comerciantes precisarão de meses de expansão, documentos legais rigorosos, planos de cinco anos, receitas consideráveis, uma grande base de usuários e uma história capaz de aparecer na primeira página do The New York Times, deixando os acionistas entusiasmados.

O comércio de agentes inteligentes abertos é exatamente o que o protocolo HTTP representa hoje: um padrão simples, universal, que permite que agentes inteligentes paguem por tudo que precisarem — dados, hospedagem na nuvem, serviços de comunicação e inúmeras novas aplicações ainda por nascer.

Dois pioneiros já estão implementados: Coinbase lançou o protocolo x402, e Tempo, em parceria com Stripe, lançou o protocolo mpp. Após 28 anos do nascimento do código de status “402”, finalmente surge uma solução viável. As stablecoins modernas, com taxas fixas inferiores a 1 centavo por transação, resolvem de vez o problema de custos que matou micropagamentos em 1997.

Agentes inteligentes que só podem comprar de fornecedores pré-aprovados, como funcionários com cartões de três fornecedores limitados; ou agentes conectados a protocolos abertos, que são como empreendedores com contas bancárias livres.

Sem negociações comerciais, sem listas de verificação, apenas padrões simples e sem necessidade de permissão.

Esses protocolos focam em duas questões principais:

Agentes inteligentes: como pagar de forma fácil?

Comerciantes: como verificar o recebimento do pagamento?

Grandes modelos de linguagem são especialistas em usar ferramentas que nunca viram antes. Desde Claude 4.5+ e Codex 5.2+, os agentes podem descobrir APIs, entender seus padrões e usá-las corretamente, sem treinamento prévio.

O debate atual gira em torno de skills. Elas são, na essência, módulos de programação em linguagem natural, que podem ser combinados livremente. Empreendedores não técnicos podem, com uma simples frase, automatizar tarefas:

Comprar uma pizza de uma pizzaria bem avaliada próxima e verificar o status da entrega a cada 10 minutos.

Ligar a luz do corredor quando o motorista estiver a 5 minutos de chegar.

Dar uma gorjeta de 5 dólares se a entrega chegar em até 30 minutos.

Sem código, sem habilidades de programação. O agente entende a intenção, gera um programa nativo em tempo real, executa e se destrói após a conclusão. Programar deixa de ser uma habilidade essencial, basta dominar a linguagem natural.

Skills são eficazes, mas apenas uma fase transitória, a primeira manifestação concreta de que os agentes podem usar ferramentas desconhecidas. Ainda assim, requerem pessoas para criar, publicar, auditar e atualizar, além de pré-carregar componentes, o que é trabalhoso e ineficiente.

A verdadeira revolução está na capacidade dos agentes de combinar habilidades de formas inéditas.

Pizza é apenas um exemplo simples; cenários comerciais reais terão impacto ainda maior. Um agente de cadeia de suprimentos para pequenas empresas, por exemplo, pode detectar que uma tarifa aumentou o preço de embalagens em 15%, procurar fornecedores locais, solicitar amostras, negociar preços e trocar de parceiro com um clique, tudo antes do café da manhã.

Sem APIs, equipes de compras ou processos de licitação — apenas saldo na conta e protocolos abertos.

Agentes podem pagar, criar conteúdo, mas ainda não encontram o que precisam.

O restante é exploração: para os agentes, “como encontro o que quero comprar?”, e para os comerciantes, “como apresento meus serviços aos agentes?”

Hoje, a indústria já constrói ecossistemas de busca e registro padronizados. Os provedores de serviços podem, ao se registrarem em x402scan.com ou mppscan.com, conectar-se à rede de agentes compatíveis com protocolos abertos, facilitando a correspondência padronizada de oferta e demanda e pequenas transações automáticas.

Em 1997, a internet carecia de modelos de negócio, e ninguém entendia por que servidores respondiam a estranhos. Protocolos abertos e publicidade abriram essa brecha, levando a civilização à era digital.

Em 2026, a publicidade, como solução temporária, chegará ao fim. Protocolos abertos e um código de status de 28 anos de idade estão prestes a substituí-la.

Bem-vindo à nova era do comércio de agentes inteligentes abertos.