Tendências e previsões de marketing de criptomoedas para 2026

O setor das criptomoedas avança a um ritmo acelerado. A atenção dos utilizadores é escassa e as tendências duram menos do que nunca.

Apresentei aqui as minhas observações e conclusões do último ano, juntamente com previsões para 2026.

Este artigo dirige-se a fundadores, líderes de crescimento e profissionais de marketing, oferecendo a visão que a minha equipa na @hypepartners e eu desenvolvemos sobre a evolução do setor, o impacto destas tendências nas estratégias de mercado e o que é necessário para se manter à frente.

10 Meses Mudam Tudo

Desde a minha intervenção na EthDenver em fevereiro de 2025, registaram-se os seguintes desenvolvimentos:

• Foram lançadas mais de 319 novas stablecoins (fonte: @ DefiLlama)
• Instituições e Wall Street entraram através de blockchain empresarial, DATs e ETFs, com grandes fintechs a integrarem stablecoins
• O clima regulatório tornou-se mais favorável, impulsionado pelo GENIUS Act e por um presidente norte-americano pró-cripto
• A emissão de tokens cresceu mais de 27 %, atingindo 567 milhões de tokens à data da redação (fonte: @ Dune)
• As opções de cartões de pagamento cripto aumentaram, com $375 milhões em transações on-chain apenas em outubro de 2025
• Mercados de previsão como @ Kalshi e @ Polymarket atingiram volumes recorde, com novos operadores a entrar
• Bancos digitais baseados em cripto e aplicações fintech móveis lançadas (destacando-se o lançamento da app móvel de @ aave esta semana)

Marketing Cripto: 2024 vs. Atualidade

Em 2024, as principais tendências foram campanhas lideradas por equipas, branding de fundadores, agentes de IA, “reply experts”, mascotes, airdrops, contas de estagiários e o conceito “mindshare” lançado pela InfoFi.

O cenário mudou radicalmente. O foco deslocou-se da liquidez APAC para o ressurgimento dos ICOs e “CT Leads”. O ritmo das criptomoedas mantém-se ininterrupto.

Mindshare Está Ultrapassado? Mindshare Não É Crescimento

Ao longo do último ano, vários lançamentos de tokens muito aguardados demonstraram que, mesmo com grande mindshare, se o desempenho do preço não corresponder às expectativas no Crypto Twitter, o interesse de compra permanece baixo.

Os indicadores de desempenho centram-se agora na aquisição (B2B e B2C) e retenção de utilizadores. Ao nível da narrativa e macro, ecossistemas e aplicações privilegiam mensagens de receita e buyback.

As discussões internas concentram-se cada vez mais em estratégia de tokens, tokenomics e desenho de incentivos para mitigar a pressão vendedora.

Com a maturação da infraestrutura, componentes core e middleware, ecossistemas e blockchains públicas passam a focar-se na camada de aplicação. Quando instituições financeiras tradicionais entram e apps fintech consolidadas com milhões de utilizadores adotam blockchain, a legitimidade do setor reforça-se.

Essencialmente, isto permite captar novos utilizadores além do Crypto Twitter. Com melhor experiência de utilizador, lançamento de novas apps e maior confiança, o mercado potencial e o público para conversão expandem. Assim, estratégias de aquisição Web2 que antes apresentavam ROI ou ROAS negativos podem voltar a ser eficazes.

Radar de Tendências: O Que Está em Alta e O Que Está Fora

Segue uma lista subjetiva e não exaustiva do que está em destaque e do que está a desaparecer, de acordo com insights meus, de VCs cripto, marketers e da comunidade Crypto Twitter.

Resumi estas tendências em sete temas principais. Eis o resumo para 2025.

Contratação para Crescimento e Mercado de Trabalho

• Com a maturação do setor, empresas de fase avançada e Web2 preferem talento de marketing cripto especializado a líderes generalistas.
• Os recrutadores apontam para maior procura por cargos sénior e de liderança (como Diretor de Marketing), menor flexibilidade para trabalho remoto e maior abertura a marketers Web2.
• Marketers em início de carreira sem experiência Web2 enfrentam barreiras elevadas, pois o mercado está saturado de talento nativo cripto (basta observar os ecossistemas falhados ou reduzidos dos últimos quatro anos).

Marketing de Performance Regressa

• Com o regresso do foco à aquisição e retenção de utilizadores, marketing de performance está de volta. Exige sistemas de tracking robustos (on-chain, produto/site, canal), experiências de crescimento, combinação de media paga e orgânica, evolução de tarefas sociais para de liquidez e marketing de influência preciso.
• Há maior recurso a ferramentas como @ spindl_xyz, @ gohypelab, @ themiracle_io, @ tunnl_io, @ yapdotmarket, @ turtledotxyz, @ liquidity_land, entre outras.
• As estratégias são mais refinadas: alguns DEXs perpétuos oferecem serviços premium e personalizados para whales, ou recorrem a influenciadores de trading APAC para tráfego inicial.
• Canais de publicidade paga Web2 (social, pesquisa, outdoor) mantêm relevância. Anúncios no Telegram são pouco explorados.
• Com OpenAI e outros ecossistemas LLM/IA a desenvolverem produtos publicitários, surgem novas oportunidades de anúncios.

Saturação de Conteúdo: Qualidade Antes da Quantidade

Em 2025, criadores de conteúdo e vídeo dominam as timelines. Incluem vloggers, produtores de vídeo curto, explicadores técnicos, livestreamers e narradores cinematográficos.

A InfoFi impulsionou uma vaga de contas “embaixadoras” que procuram recompensas por engagement ativo. Mas vejo este fenómeno a desaparecer—os “talkers” já estão na minha lista de tendências ultrapassadas.

As marcas contratam atores, colaboram com estúdios ao nível de Hollywood e videógrafos, e produzem conteúdos e anúncios premium. Por exemplo, @ aave construiu presença no Instagram antes de lançar a app móvel, e @ ethereumfnd trouxe narradores como @ lou3ee.

Os formatos variam: séries live (como @ boysclubworld), séries estáticas, podcasts, curtas, vídeos de anúncio 3D/IA e outros.

@ OctantApp atribui subsídios a criadores, e organizo workshops para ajudar a compreender a psicologia de marca.

Conclusão: A saturação de conteúdo vai manter-se. Qualidade, substância e produção são cada vez mais essenciais. Sair da bolha Crypto Twitter e atingir novos públicos é igualmente importante.

Eventos São Mais Experienciais e Exclusivos

Este ano, expandimos para YouTube, Reddit, SEO com IA (Perplexity, GPT), Instagram, Whop e outros. As minhas palestras destacaram LinkedIn e TikTok.

Exemplo LinkedIn: A cofundadora de @ Scroll_ZKP, @ sandypeng, passou de zero para 6,3 milhões de impressões e 31 000 seguidores em 2025. (Partilhou dados e insights.)

Estratégia TikTok: Em janeiro de 2025, a procura por expansão para Instagram, YouTube e TikTok disparou. Trouxemos @ web3nikki para montar uma equipa de vídeo curto focada em TikTok e plataformas similares para desenvolvimento de marca e aquisição de utilizadores. A equipa é composta por especialistas digitais em TikTok que dominam o algoritmo e a lógica viral, adaptando estratégias ao cripto. Desde o lançamento, serviram 12 clientes e criaram expertise sólida.

Os eventos paralelos estão saturados (mais de 500 por semana), por isso os organizadores precisam de se esforçar para atrair público. O mesmo se aplica ao merchandising—qualidade, design e exclusividade são muito procurados.

Os jantares privados estão em alta. O evento exclusivo da @ metamask na EthCC Cannes em julho (com lanchas rápidas, helicópteros e aviões para KOLs/criadores) estabeleceu novo padrão. A @ raave mantém liderança em eventos de música cripto.

A venda de bilhetes está cada vez mais segmentada, exclusiva e ativada por fases. As experiências digitais crescem: unboxing de airdrops, mini-jogos, quizzes de personalidade ao estilo Buzzfeed e outros. Muitos conceitos vêm de eventos de marca Web2, pop-ups e ativações de influenciadores, adaptados ao cripto.

Programas de Incentivos: Redesenho e Reinvenção

A tendência está a migrar dos airdrops para os ICOs, com alguns incentivos reposicionados como “privilégios”:

• “O acesso à compra deste token é um privilégio” (como as whitelists NFT em 2021).
• “Compre agora para descontos exclusivos.”
• “Faça stake agora para rendimentos ou pontos reforçados em vários protocolos.”
• Para maximizar airdrops, descontos ou pontos, tem de estar no escalão superior (tal como nos programas de fidelização de companhias aéreas e hotéis).
• Isto reflete a abordagem dos bancos e fintechs Web2: “Parabéns, está pré-qualificado!”

Previsão: Os programas de incentivos vão evoluir, aproximando-se dos tradicionais esquemas de fidelização e adesão.

IA em Marketing e Operações

SEO com IA e LLM SEO garantem que a empresa apareça nos dados de treino de IA para prompts. Ferramentas como Ahrefs e SEMrush já medem visibilidade em IA. A OpenAI anunciou uma plataforma de anúncios, criando novas oportunidades e estratégias de marketing.

Como Manter-se na Vanguarda

Os ciclos de tendências encurtam-se por vários motivos:

• As barreiras defensivas estão a desaparecer—IA, internet e novas ferramentas reduzem obstáculos à criação de conteúdo e outros.
• O público cripto é pequeno.
• Novas empresas competem constantemente pela atenção.

Vencer em marketing exige inovação constante, testes e experimentação. Os primeiros a atuar exploram a novidade até à saturação. Por vezes, recuperar táticas ou estéticas antigas desperta novo interesse. O ciclo repete-se.

“Quando todos viram à direita, siga à esquerda. Quando balançam, sente-se sob uma árvore, procure consciência superior e explore novos territórios. Depois o ciclo recomeça.”

Para se manter à frente, acompanhe o setor, inspire-se fora do cripto e pense a partir dos princípios fundamentais. Estas perguntas ajudam a definir previsões e estratégia de marketing:

No final, está a apostar no futuro.

Declaração:

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