Após 3 projetos fracassados e 500 recusas, a verdadeira essência do empreendedorismo Web3 revelou-se na Solana

Já estive enganado a pensar que “complexidade = tecnologia avançada”. Account abstraction, rollups, ZK proofs—embora tenha entrado em vários projetos de infraestrutura que estavam em alta na indústria na altura, todos eles fracassaram. Apresentava com confiança aplicações como zkML, identidade zk, votação zk perante investidores de capital de risco, mas atualmente quase não são utilizados. Estávamos a confundir tecnologia complexa com produtos úteis.

O autor, que foi rejeitado mais de 500 vezes em pitches de financiamento ao longo de 2 anos, explica por que finalmente chegou à verdade no ecossistema Solana.

O momento de libertar-se da obsessão pela complexidade

Ouvi dos investidores de capital de risco que construir infraestrutura era o único caminho de sucesso na indústria de criptoativos, e acreditei nisso. Mas, após cerca de 2 anos, percebi que não tinha perfil para este campo. Por outro lado, ao entrar no ecossistema Solana, um cenário completamente diferente se abriu.

As pessoas aqui não se preocupam com a “beleza da tecnologia”, mas sim com a “utilidade prática”. Mesmo as memecoins priorizam o lucro. Velocidade, circulação, utilidade—estes fatores são mais valorizados do que teorias complexas, pois procuram uma implementação rápida.

A essência do empreendedorismo Web3 está no “foco no usuário”

1. Otimize para jovens usuários sedentos por novidade

Entre 13 e 21 anos, especialmente os jovens que podem fazer transações na “linha de frente”, estão extremamente abertos a experimentar novas funcionalidades e mudar hábitos. Segundo uma pesquisa da Consumer Technology Association para 2024, 86% da Geração Z (11-26 anos) considera a tecnologia como parte central da sua vida. Uma percentagem superior a qualquer geração anterior.

Usuários com mais de 25 anos, sem motivações fortes, tendem a não aprender novos procedimentos. Produtos otimizados para a faixa de 20-21 anos, quando o envolvimento social atinge o pico, têm potencial viral natural.

2. Design de “viralidade” que reduz o orçamento de marketing a quase zero

Sem um orçamento publicitário elevado, o produto deve atuar como canal de tráfego. No setor de cripto, o marketing com KOLs é caro e a confiança é baixa. Todos esperam recompensas.

Em vez disso, incorpore no produto razões pelas quais os usuários queiram compartilhar espontaneamente com amigos e comunidades. É difícil, mas vale otimizar desde o início.

3. Não troque bugs por prioridades erradas

Se uma funcionalidade solicitada pelos usuários pode ser implementada em 2-3 dias, implemente imediatamente. Antes de receber a mensagem “Este recurso não existe no seu app, vou trocar para outro produto”.

Quando os usuários migram para a concorrência e formam hábitos, é extremamente difícil trazê-los de volta. Correções ideais devem ser feitas em 2-5 horas. Para funcionalidades adicionais baseadas em múltiplos feedbacks, comunique isso e considere recompensar. Assim, os usuários começam a sentir que “este produto é deles”, e esse sentimento de propriedade, na fase inicial, torna-se um ativo surpreendentemente forte.

4. O nome domina a memória

O nome anterior “Encifher” era difícil de lembrar, e até os investidores de capital de risco escreviam errado. Depois de mudar para “encrypt.trade”, ficou mais conciso, fácil de lembrar e estiloso.

O nome do aplicativo deve ter alta reconhecibilidade e facilidade de transmissão oral.

5. A essência do “Cold DM”, difícil mas indispensável

Encontrar e envolver usuários é extremamente difícil, especialmente se não estiverem ligados às “tendências quentes” atuais. Quando trabalhava com funcionalidades de privacidade, enviei cerca de 1.000 mensagens frias. A taxa de resposta era de cerca de 10%, e apenas 3-4 pessoas realmente colaboraram.

Se alguém demonstra interesse, vale a pena dialogar com qualquer um. O objetivo nesse estágio não é alcançar 1.000 usuários, mas encontrar 10-20 early adopters que realmente se preocupam com o problema e fornecem feedback honesto.

Elementos de um Cold DM eficaz:

• Comece com uma saudação calorosa
• Destaque o financiamento ou volume de transações logo no início
• Explique onde encontrou essa pessoa
• Faça um convite amigável à ação
• Sempre faça follow-up

Não existe um template perfeito. É necessário testar abordagens que funcionem para seu público até encontrar a mais eficaz. Mas a taxa de resposta costuma ser baixa—devido à proliferação de fraudes na comunidade cripto, poucos respondem a DMs.

Os primeiros usuários serão seu sistema de suporte. Novos produtos costumam ter muitos bugs, e quem passar por essa fase junto é valioso.

6. Capacidade de iterar rapidamente para acompanhar a velocidade de mudança do setor

A indústria de cripto está em constante transformação, e a atenção das pessoas é muito curta. É preciso não só ouvir a linguagem dos usuários, mas também estudar seus comportamentos.

• O que eles repetem fazer
• Quais concessões usam
• Pelo que já estão dispostos a pagar

Muitas ideias parecem atraentes, mas sem disposição de pagar, não sobrevivem.

7. Persistir na simplicidade de “qualquer um consegue usar”

Para desenvolvedores, um produto que parece “óbvio” após centenas de horas de observação pode ser totalmente desconhecido para quem entra na área pela primeira vez. Evite introduzir jargões novos ou processos complexos.

Minimize cliques e apresente o valor central dentro de 5 segundos após abrir o app.

A verdadeira essência do empreendedorismo Web3

A maior lição aprendida com os fracassos é que velocidade de iteração, foco no usuário e capacidade de implementação são muito mais importantes do que tecnologia perfeita. Este mundo é completamente diferente do B2B.

Ao construir aplicativos para consumidores no ecossistema Solana durante 7 meses, percebi que a verdadeira essência do empreendedorismo Web3 não é buscar complexidade, mas sim transformar rapidamente o que realmente é necessário, ouvir a voz do usuário e correr junto na formação de hábitos—é só isso.