Sudah melakukan riset tentang properti akhir-akhir ini dan jujur saja, kapan waktu yang tepat untuk membeli rumah mungkin lebih sederhana dari yang kebanyakan orang pikirkan. Semua orang punya pendapat tentang ini - agen, pemberi pinjaman, investor - tetapi data sebenarnya menunjukkan sesuatu yang cukup jelas jika Anda mau melihat melewati hal yang tampak jelas.

Ini yang saya temukan: musim dingin benar-benar adalah waktu terbaik bagi pembeli di sebagian besar pasar. Terdengar kontradiktif, bukan? Tapi pikirkan - sementara semua orang fokus pada belanja liburan dan rencana keluarga, pasar perumahan pada dasarnya menjadi sepi. Lebih sedikit rumah yang terdaftar, lebih sedikit pembeli yang bersaing, dan penjual yang benar-benar termotivasi untuk pindah. Itu adalah pengaturan yang sempurna untuk bernegosiasi.

Ketersediaan dan permintaan memang nyata. Musim dingin biasanya melihat jauh lebih sedikit penjualan dibandingkan musim semi, yang berarti lebih sedikit perang penawaran dan penjual yang lebih fleksibel dalam harga. Seorang agen properti yang saya baca menyebutkan bahwa terutama di Midwest, musim dingin yang keras membuat rumah kosong mahal untuk dipelihara - biaya pemanasan, penghapusan salju, semuanya bertambah. Penjual menjadi lelah menanggung biaya tersebut, jadi mereka lebih bersedia bernegosiasi keras.

Sekarang, perbedaan regional memang penting. Di Pantai Timur, musim semi adalah musim puncak - April hingga Juni adalah waktu di mana semua orang mendaftar. Tapi jika Anda melewatkan keramaian dan menunggu sampai musim dingin, Anda akan melihat sisa-sisa properti yang tidak terjual, yang sering kali berarti properti yang penjualnya sangat ingin dilepas. Kekuatan negosiasi sepenuhnya beralih ke pihak Anda.

Pasar Pantai Barat dan Selatan mengikuti aturan yang berbeda karena cuaca. Musim dingin di sana sebenarnya menyenangkan, jadi Anda bisa melihat rumah tanpa membeku, dan inventaris tetap cukup sehat. Penjual tetap termotivasi untuk pindah, terutama ketika mereka menyadari bahwa lebih sedikit pembeli yang berbelanja.

Psikologinya juga menarik. Agen properti dan broker hipotek bekerja berdasarkan komisi, jadi selama bulan-bulan yang lambat mereka sebenarnya lebih bersedia bernegosiasi demi menjaga kelangsungan transaksi. Mereka punya lebih banyak waktu untuk fokus pada setiap transaksi. Plus, penjual sering ingin menyelesaikan semuanya sebelum akhir tahun demi alasan pajak atau sekadar memulai lembaran baru.

Jadi, kapan waktu yang tepat untuk membeli rumah secara khusus untuk Anda? Jika Anda punya fleksibilitas dalam jadwal Anda, bulan-bulan musim dingin memberi Anda kekuatan paling besar. Inventaris menurun tetapi permintaan bahkan lebih turun - saat itulah pembeli menang. Anda mungkin memiliki pilihan yang lebih sedikit, tetapi yang tersedia harganya lebih baik dan penjual benar-benar terbuka untuk bernegosiasi. Itulah keunggulan pasar yang sesungguhnya.