Claude des nouvelles règles KYC suscite actuellement une grande agitation dans toute l'industrie des proxy et des stations relais. J'ai travaillé dans ce secteur pendant environ deux mois, et la semaine dernière, lorsque cette nouvelle est tombée, tout a changé.

Au début, je pensais que l’impact ne serait pas très important car le KYC de Claude est encore déclenché de manière aléatoire. Mais dès le lendemain, tout a changé. Maintenant, le coût total du pool de comptes a augmenté, et la stabilité des canaux en pâtit aussi. Certains achètent de nouveaux numéros, d’autres cherchent des fournisseurs KYC, mais le vrai problème est que cela pourrait se propager à tous ces utilisateurs à l’avenir.

80 % de mes clients sont indiens, le reste provient d’Europe, d’Amérique latine et d’Asie du Sud. Ce qui est intéressant, c’est qu’il n’y en a aucun des États-Unis. Tous ces utilisateurs ont des exigences haut de gamme pour la performance de Claude — principalement des développeurs, des équipes de recherche et des entreprises B2B. Au début, quelques utilisateurs occasionnels sont venus lorsque OpenClaude est devenu populaire, mais ils ont disparu peu à peu car les coûts étaient trop élevés.

Le seuil d’entrée dans ce business de proxy relay station est très faible — il suffit d’avoir un ou deux clients pour commencer. Mais la concurrence est extrêmement féroce. Certains placent directement des annonces dans leurs groupes de clients, d’autres attaquent des sites web. J’ai vu le cas le plus étrange où le prix original était de 1,8, mais avec une réduction, il est tombé à 0,8, et la personne prétendait que c’était authentique. Quand un client a vu des anomalies en soirée, une dispute a éclaté, puis il a disparu.

Au début avril, lorsque Claude a ajusté ses limites, toute l’offre s’est fortement comprimée. À ce moment-là, j’ai dû pousser mon équipe technique à créer divers canaux, tout en ajoutant quelques canaux externes fiables. Cette expérience m’a enseigné une leçon contre-intuitive : si le modèle contrôle le risque sur tout le réseau et que votre pool devient sec, les clients se comportent généralement intelligemment. Mais si votre pool n’est pas sec et que vous fraudez, ils finiront par le découvrir. Donc, si vous avez été lourdement sanctionné et que vous n’avez aucune crédibilité, vous êtes peut-être sincère.

Le plus grand défi dans ce business est de trouver des canaux fiables. La meilleure qualité est fournie par le service Claude sur AWS, puis par les services inversés officiellement reconstitués de Claude, et enfin par des canaux réputés dans l’industrie, comme certaines plateformes. Si personne ne peut dire d’où cela provient, il faut mettre un point d’interrogation.

Différents canaux affectent la sortie. La sortie provenant d’AWS et des canaux officiels est très propre. Il faut aussi faire attention au taux de cache hit. Si vous parlez trois fois avec le même modèle et qu’il peut se rappeler des informations précédentes, c’est un taux élevé qui vous fait économiser de l’argent. Vous pouvez aussi tester des fonctionnalités officielles comme la recherche web native et la compréhension d’images multimodales.

Ma plus grande préoccupation concerne les clients des pays du tiers-monde — en particulier ceux d’Inde et d’Iran. Leur salaire mensuel rend le prix de Claude très lourd. La différence de prix entre Sonnet et Opus peut atteindre 2 à 3 fois, ce qui les pousse naturellement vers des canaux plus économiques. Un client iranien a été bloqué à cause de la guerre, mais il avait un besoin urgent d’IA intelligente. En discutant avec lui, j’ai réalisé que la guerre n’était pas si loin pour moi.

Nous avions pensé nous concentrer sur les pays relativement développés, mais en réalité, beaucoup de clients du tiers-monde rencontrent aussi ces difficultés et veulent utiliser l’IA. Ils doivent donc passer par des stations relais. Personne ne sait vraiment ce que l’intention d’Anthropic est — veulent-ils arrêter les intermédiaires, ou lutter contre les laboratoires d’attaque par distillation, ou limiter l’accès à certains régions ? Peut-être tout cela à la fois. Mais j’ai des sentiments mitigés à ce sujet : d’un côté, cela ferme beaucoup de portes aux utilisateurs généraux, et ceux qui ont vraiment besoin de Claude se tournent vers les intermédiaires. De l’autre, il est très difficile pour les utilisateurs ordinaires de trouver des canaux fiables, et le marché est chaotique à cause des intermédiaires vendant de faux produits.

Je pense que ce n’est pas une bonne chose. Ceux qui peuvent maintenir un abonnement Claude ont des exigences élevées pour la stabilité. Mais ils doivent aussi vérifier qu’il n’y a pas de fraude, sinon ils risquent d’être déçus par les intermédiaires.

Où va ce business de stations relais ? Je pense que tant que les clients domestiques ou étrangers auront besoin d’API à bas prix, cette activité continuera. Si les modèles américains restent forts, les stations relais existeront car ils resteront toujours coûteux. Le taux de change du dollar est toujours là — entraîner un seul modèle coûte à US $1000 , alors qu’en Chine, cela ne coûte peut-être que 1000 yuan. Cette différence de prix restera toujours.

Mais si les modèles chinois émergent vraiment et deviennent suffisamment puissants pour battre les modèles américains, alors il n’y aura plus de jeu pour les stations relais, car l’acceptabilité des modèles chinois sera plus grande. Cela signifie que, à long terme, pour que ce business survive, les modèles américains doivent rester en tête.

Selon les fondamentaux du marché, le seuil d’entrée est faible, n’importe qui peut entrer, mais la limite supérieure est très haute. C’est comme une « réussite mutuelle » avec la plateforme — plus la plateforme restreint, plus les intermédiaires disparaissent lentement.

Mais dans l’ensemble, je suis déçu par l’IA. Je pensais qu’à l’ère de l’IA, le travail physique fatiguant, le travail intellectuel de base et les tâches dangereuses seraient résolus par l’intelligence machine, laissant aux gens plus de temps pour se concentrer sur le monde spirituel et l’humanité. Mais j’ai réalisé que, même si de nombreux services sont proposés à des prix régionaux — comme 60 % de réduction sur Claude en Afrique — cette réduction reste encore très coûteuse pour les populations locales.

Dans ces régions, ceux qui utilisent l’IA sont comme des volants, ceux qui ne l’utilisent pas sont comme des marcheurs. Cet écart de vitesse ne fera qu’accroître la différence entre pauvreté et prospérité, concentrant encore plus de richesse chez les plus riches. Les modèles open source progressent, mais il n’en reste encore que peu que l’on peut déployer sur son propre appareil.

Ce que je veux faire à long terme, c’est transférer certains modèles open-source ou relativement abordables de Chine à l’étranger — directement en Amérique latine, dans des pays européens moins développés, puis en Asie du Sud et du Sud-Est. En matière d’IA, cela devrait logiquement être accessible à tous. C’est un problème très sérieux. En tant que business, je continuerai à faire fonctionner mon relais, mais en dehors de cette activité, je pencherai vraiment vers le travail open-source. C’est ce que je peux voir et faire.