Le nouveau leader du marché Bitcoin au Brésil veut 'aller au-delà de la plateforme d'échange' sans perdre l'essence crypto.

Source : Exame Titre original : Le nouveau leader du Mercado Bitcoin au Brésil veut 'aller au-delà de l'échange' sans perdre l'essence crypto Lien original : Aller au-delà d'une bourse sans perdre l'essence du monde des cryptomonnaies. C'est le grand objectif de Lucas Lopes en prenant la présidence de l'opération du Mercado Bitcoin au Brésil. Dans une interview, l'exécutif a souligné que le courtier, l'un des plus anciens du marché brésilien, souhaite offrir plus de services financiers à ses clients.

Avant de rejoindre l'entreprise, Lopes a agi en tant que leader des Produits dans une institution financière, axée sur le crédit. “Mon parcours n'est pas dans la crypto, mais dans le secteur financier. Mon rôle a toujours été beaucoup plus axé sur le domaine du crédit, le modèle de risque, le recouvrement, et le monde de la crypto est quelque chose de récent pour moi”, commente.

“J'avais déjà entendu parler de la crypto dans le passé, tout le monde connaît le bitcoin et tout le reste, mais, ces derniers mois, lorsque les conversations ont commencé, l'industrie m'a beaucoup intéressé. Le modèle de la blockchain a déjà fait ses preuves, il a dépassé le simple engouement, et historiquement, c'est un modèle en constante croissance”, souligne.

Changements et objectifs du marché Bitcoin

Lopes arrive également sur le marché Bitcoin avec de nouveaux objectifs audacieux pour l'entreprise. Selon l'exécutif, les deux grands objectifs sont d'élargir considérablement le nombre d'utilisateurs et le volume transigé sur la plateforme. Dans le premier cas, l'objectif est de multiplier la base d'utilisateurs par plus de six, passant des 4 millions actuels à 25 millions d'ici 2030.

Le dirigeant qualifie l'objectif de “massification” de la plateforme au Brésil. De plus, l'autre objectif de Mercado Bitcoin est d'élargir son volume échangé à 400 milliards de R$ d'ici 2030. Si les deux objectifs se concrétisent, les revenus de l'entreprise augmenteraient de 10 fois au cours des cinq prochaines années.

Pour cela, Lopes affirme que l'entreprise doit “aller au-delà d'être simplement une exchange, d'achat et de vente d'actifs”, en offrant de nouveaux produits et services aux clients. “Le premier point, le plus simple, est d'avoir une expérience dans l'application plus intuitive”, souligne.

“Historiquement, les exchanges sont devenues célèbres parce qu'il était difficile d'acheter des cryptos dans le passé, en raison de problèmes d'accès et de stockage. L'exchange élimine ce problème pour l'utilisateur qui souhaite investir dans la crypto, mais l'évolution consiste à comprendre quelle est leur prochaine étape. Il s'agit d'aller au-delà, et maintenant l'accent est mis sur la partie bancaire, car il y a de nombreuses opportunités à explorer”, commente.

Parmi les nouveaux services qui sont sur le radar de Mercado Bitcoin figurent le secteur du crédit, avec l'utilisation de crypto-actifs comme garantie pour les prêts. Un autre secteur est celui des paiements, axé sur les stablecoins, des cryptomonnaies indexées à d'autres actifs, et la possibilité de lancer une carte utilisant des stablecoins.

L'objectif final de Lopes est de transformer l'application de l'entreprise en une “application bancaire dans le monde crypto. Où les gens vont comprendre que, en y mettant de l'argent, cela va rapporter plus, avoir un plus grand avantage, et tout cela de manière simple. Nous devons le faire de manière simple pour l'utilisateur, pour qu'il comprenne qu'il y a plus d'avantages.”

Prochaines étapes

En 2026, Lopes affirme que l'accent du Mercado Bitcoin sera mis sur le développement de produits, qui devraient émerger comme le principal facteur différentiel pour attirer de nouveaux clients. Il souligne qu'il existe un grand potentiel d'expansion de cette base.

“Si l'on regarde le marché des cryptomonnaies, les personnes qui sont déjà adeptes des cryptos, vous atteignez un certain niveau de marché qui est ce que nous essayons d'attaquer. Mais il y a un autre monde là dehors, de personnes qui ne comprennent pas ce monde mais qui investissent, utilisent des services financiers et pourraient très bien utiliser nos services, et c'est là que s'ouvre beaucoup plus le champ des possibilités”, explique.

L'exécutif reconnaît que la concurrence avec d'autres exchanges opérant au Brésil et les banques est le “grand défi” de l'entreprise. Et il croit que la compétition avec les banques est particulièrement difficile. “Pourquoi quitter l'environnement auquel on est habitué pour venir au MB ? Et c'est là que se trouve le point sur lequel nous devons avoir un différentiel, offrir quelque chose que les autres n'offrent pas, et à partir du moment où l'on attire le client pour cela, on commence à créer un écosystème.”

Avec cela, Mercado Bitcoin espère être le “première appli de l'utilisateur” pour les finances. Mais sans abandonner le monde des cryptomonnaies : “Notre essence est crypto. C'est différent d'une banque traditionnelle qui essaie d'ajouter cela. Donc, l'effort est d'amener la personne ici, de comprendre et de voir les avantages et les différences. Nous ne pouvons pas perdre l'essence de la crypto.”

“L'objectif majeur pour dans un an est d'avoir ces nouveaux produits mis en œuvre. Je veux vraiment avoir une application plus intuitive pour l'utilisateur, où la personne entre et ne sort pas. Des métriques telles que NPS, churn et clients en transaction seront l'objectif de 2026. Et dans les prochaines années, l'accent sera mis sur l'augmentation du nombre d'utilisateurs, la massification.”