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Salesforce fait face à une brutalité de réalité. Leur suite CRM d'entreprise ? Honnêtement, elle est plutôt moyenne quand on y pense. Voici le hic - leurs plus gros clients, ces énormes corporations, sont exactement ceux qui peuvent maintenant tirer parti de l'IA pour construire des solutions personnalisées en interne. Beaucoup moins cher, beaucoup plus adapté.
Les mathématiques deviennent également intéressantes. Les entreprises qui passent des dépenses opérationnelles aux dépenses d'investissement rendent leur bilan beaucoup plus sain. Pour ces comptes Fortune 500 payant des abonnements premium, le calcul du ROI change soudainement de manière spectaculaire en faveur de la personnalisation.
La fosse dont tout le monde parlait ? Elle s'effondre rapidement. Quand votre produit est à peine adéquat et que l'IA démocratise le développement logiciel, pourquoi continuer à payer ces grosses redevances de licence ? La thèse de vente à découvert s'écrit d'elle-même.