Historique des transactions de la plateforme d'échange : comment réécrire les règles de hausse du marché des cryptomonnaies avec un prix unitaire de 50 dollars

Auteur : Golem, Odaily Odaily

Titre original : Révélation exclusive des règles d'acquisition de nouveaux utilisateurs pour les échanges : 50 dollars pour un nouvel utilisateur.

Tard dans la nuit, lorsque tu termines une journée de trading crypto, épuisé, allongé dans ton lit en ouvrant Tinder pour te préparer à matcher avec un inconnu pour un merveilleux rendez-vous, une publicité d'un échange crypto apparaît soudainement, disant “Terminez votre première transaction et recevez immédiatement xxx USDT de récompense”, tu soupirs en te disant que c'est vraiment ennuyeux ; ne parvenant pas à dormir, tu ouvres à nouveau un site de vidéos pour regarder un épisode de ta série préférée, mais au moment où l'intrigue atteint son apogée, une publicité de 15 secondes interrompt, ce n'est pas le Grand Lisboa de Macao, mais un échange crypto, c'est alors que tu ne peux plus te retenir et tu cries “F**k you, crypto !”

Les échanges de cryptomonnaies s'immiscent dans la vie quotidienne des gens ordinaires grâce à la publicité, et derrière cela se cache l'ambition de croissance des CEX.

Selon les révélations officielles de Binance, le nombre d'utilisateurs enregistrés sur sa plateforme à la fin de 2024 dépassera les 250 millions, ce qui représente une augmentation d'environ 47 % par rapport à 2023. Bien que ces résultats soient encourageants, cela signifie également que pour les grandes plateformes, le nombre de nouveaux utilisateurs pouvant être fournis par l'industrie est devenu saturé. Pour attirer de nouveaux utilisateurs, il est impératif de stimuler activement la demande des consommateurs en dehors de la cryptographie et d'étendre les efforts d'acquisition vers le Web2.

Qui nous fait discrètement de la publicité ?

Et pour satisfaire les ambitions de l'échange, c'est un département de croissance peu connu - Paid ads - qui diffuse des annonces dans notre coin de vie cybernétique.

« Dans l'échange, nous sommes un département parallèle au BD, tous responsables de la croissance des utilisateurs, sauf que nous interagissons avec les utilisateurs par le biais de la diffusion de publicités payantes », a révélé Hambourg (nom d'emprunt), qui travaille dans les publicités payantes dans un certain échange, à Odaily.

Les “utilisateurs de cryptomonnaie traditionnels” sont généralement en contact avec les BD des échanges. Ils interagissent non seulement avec des projets B, mais s'engagent également dans les communautés C, maintenant de bonnes relations avec des KOL, des administrateurs de sites et des chefs d'équipe de rétrocommissions. Parfois, ils jouent même le rôle de service client, aidant les utilisateurs ordinaires à résoudre des problèmes. Certains BD de grandes plateformes peuvent également devenir des KOL, utilisant leur influence personnelle pour augmenter la croissance des utilisateurs.

Mais avec la croissance des utilisateurs dans l'industrie qui atteint un plafond, le rôle de BD devient de plus en plus limité. La difficulté d'atteindre de nouveaux utilisateurs augmente, et maintenir les relations avec les clients existants, en creusant des “coins” chez les concurrents grâce à la différenciation, devient le quotidien de BD.

Ainsi, lorsque les méthodes de croissance des utilisateurs conventionnelles se sont révélées presque inefficaces, les publicités payantes sont devenues la bouée de sauvetage pour la croissance des utilisateurs des échanges.

L'objectif des publicités payantes est d'acquérir du trafic ou des utilisateurs qualifiés (installations, inscriptions, transactions, pistes) par des canaux payants à un coût minimal/optimal, et de convertir les résultats de la diffusion en une croissance commerciale mesurable.

« Nous achèterons des ressources publicitaires et des espaces d'affichage sur des plateformes médiatiques telles que l'App Store, Google, Tiktok et Facebook, en fonction de l'algorithme et du ciblage démographique de chaque plateforme, afin d'attirer de nouveaux utilisateurs pour notre échange », a expliqué Hamburg.

Différentes façons de croître déterminent également la taille de l'équipe. Selon Hamburger, bien que les publicités payantes et le développement commercial soient des départements parallèles, il existe une différence assez importante en termes de nombre de personnes. “Prenons notre échange comme exemple, il n'y a pas plus de 20 personnes dans le monde qui travaillent sur les publicités payantes.”

Bien que le nombre de personnes soit réduit, cela suffit amplement. La diffusion d'annonces payantes se divise en auto-diffusion et diffusion par intermédiaire. L'auto-diffusion signifie que l'équipe des annonces payées de la bourse collabore directement avec les plateformes médiatiques, télécharge les matériaux, construit les publicités, vérifie les résultats et ajuste en temps réel ; la diffusion par intermédiaire consiste à confier le travail de diffusion à une agence publicitaire, ce qui répond au besoin d'une équipe peu nombreuse mais avec de nombreuses plateformes de diffusion.

Les méthodes d'augmentation des annonces payées ne sont pas nouvelles dans le domaine des échanges, mais elles n'ont été massivement mises en œuvre que ces dernières années. Selon des sources bien informées, Binance a commencé à expérimenter des affaires d'annonces payées en 2021-2022, mais ce n'est qu'en 2024 qu'elle a commencé à investir massivement, tandis qu'OKX s'est engagé dans ce domaine plus tôt que Binance.

“Les échanges de taille moyenne investissent environ 2 millions de dollars par an dans les publicités payantes, tandis que les grandes bourses dépensent encore plus”, a expliqué Hambourg à Odaily concernant le budget des échanges pour la publicité payante, mais en raison de la confidentialité, il a refusé de révéler le budget annuel de son propre échange.

Cependant, de toute façon, par rapport au budget publicitaire des géants du Web2, les investissements des échanges de cryptomonnaies semblent dérisoires. Selon des données publiques, le budget publicitaire de Google pour 2025 est d'environ 8,7 milliards de dollars, tandis que le budget publicitaire d'Amazon s'élève à 31 milliards de dollars, et les dépenses publicitaires de Netflix pour 2024 dépassent également 1,7 milliard de dollars.

Bien qu'il existe un écart de rentabilité, cela indique également que le modèle de croissance des utilisateurs par les publicités payantes pour les CEX en est encore à ses débuts et n'est pas encore mature. “Théoriquement, la demande des échanges de premier plan pour les publicités payantes est énorme, et tant que les résultats sont assez bons, le budget peut être illimité”, a déclaré Hambourg avec assurance.

Dans un monde idéal, 50 dollars pour attirer un nouvel utilisateur

Selon Hamburger, les publicités qu'ils diffusent sont effectivement efficaces pour la croissance des nouveaux utilisateurs. En effet, les publicités payantes présentent l'un des avantages par rapport à la BD, qui est de pouvoir calculer clairement le ROI (Note d'Odaily : le ROI est le retour sur investissement, mesurant combien de bénéfice net peut être généré pour chaque yuan investi), ce qui permet d'évaluer l'efficacité de la diffusion de publicités sur différentes plateformes médiatiques. Si le profil des utilisateurs d'une plateforme est de plus en plus jeune et qu'ils ont une plus grande acceptation des cryptomonnaies, alors l'efficacité de la diffusion des publicités sera également meilleure.

« Un exemple typique est l'App Store d'Apple, où les résultats de la publicité sont meilleurs, tandis que l'efficacité de la publicité pour les fabricants de téléphones n'est pas bonne », a déclaré Hamburger, « Cependant, en prenant les grandes plateformes médiatiques comme exemple, si l'on mesure par la conversion, atteindre 50 dollars par nouvel utilisateur est déjà une bonne situation. »

Bien que cela semble coûteux, Hanburger explique que du point de vue du ROI, si un budget de 1 million de dollars est investi, alors dans un maximum de 6 mois, le ROI pourra être redressé.

En même temps, l'efficacité des publicités dépend aussi des supports utilisés. En général, pour les nouveaux utilisateurs, des publicités contenant des incitations, comme des récompenses pour la première transaction, sont diffusées. En outre, Hamburger a déclaré que des publicités mettant en avant les avantages des cryptomonnaies et l'historique des rendements d'investissement du Bitcoin attireraient également plus facilement des utilisateurs externes.

La réglementation reste la principale raison qui entrave le développement de la publicité payante dans le secteur des cryptomonnaies

À la fin de l'année 2024, je prenais un taxi à Pékin en passant devant le bâtiment de Liaoning, et mon ami à mes côtés a dit en le pointant : « Si, il y a 10 ans, tu faisais de la publicité dans le Web2 et que tu n'étais jamais entré dans ce bâtiment, cela signifie que tu n'étais pas dans le métier. » Mon ami décrivait une époque dorée du développement de la publicité dans le Web2, mais 10 ans plus tard, le printemps de la publicité dans le Web3 n'est toujours pas arrivé.

“En raison des restrictions des différents pays et politiques, certaines grandes plateformes médiatiques continuent de boycotter la diffusion de publicités Web3”, a révélé Hambourg à Odaily. Par exemple, des pays et régions comme les États-Unis, Hong Kong, le Royaume-Uni et le Canada interdisent explicitement la diffusion de publicités par des échanges non conformes. De plus, les restrictions de diffusion varient selon les produits des échanges, certaines autorisant la diffusion d'annonces pour des produits au comptant, mais interdisant celle des contrats à terme ou des produits d'épargne en stablecoin, etc. Certains échanges utilisent des matériaux déguisés pour tromper la vérification, mais le risque est très élevé.

Cependant, il existe aussi des pays et des régions plus favorables à la publicité cryptographique, comme la Corée du Sud, le Vietnam et la Turquie, où la réglementation est relativement plus lâche et la consommation de publicité est également plus élevée.

Mais à l'échelle mondiale, la réglementation reste prudente concernant la publicité des échanges, ce qui est l'une des principales raisons pour lesquelles l'échelle de la publicité des échanges ne peut pas être comparée à celle des entreprises Web2.

Le plus grand problème de Web3 : pas assez de personnes âgées, pas assez de nouveaux arrivants

Bien que la situation soit ainsi, Hambourg reste confiant quant aux perspectives de publicité future des échanges. “Le plus grand problème du Web3 reste le problème de la croissance des utilisateurs”, et Hambourg estime que les échanges de premier plan dans l'ensemble de l'industrie de la cryptographie ont à la fois la demande et la responsabilité d'utiliser des publicités payantes pour la croissance des utilisateurs.

Sous l'interconnexion des incertitudes en matière de réglementation, de coûts et de conversion, le Web3 est encore en phase d'exploration en utilisant des moyens tels que les annonces payantes pour acquérir de nouveaux utilisateurs. Cependant, alors que la croissance des utilisateurs est à un point mort, pour les grandes plateformes matures, cela n'est plus une option mais un pas qu'il faut absolument franchir.

La prochaine étape de la compétition ne se mesure pas seulement à celui qui a le budget le plus important, mais aussi à celui qui comprend le mieux les utilisateurs et qui sait comment croître. La véritable compétition vient peut-être juste de commencer.