Tendances et perspectives du marketing des cryptomonnaies à l’horizon 2026

Le secteur des cryptomonnaies évolue à un rythme effréné. L’attention des utilisateurs est limitée et les tendances sont plus éphémères que jamais.

J’ai ici synthétisé mes observations et analyses de l’année passée, ainsi que mes anticipations pour 2026.

Cet article s’adresse aux fondateurs, responsables de la croissance et professionnels du marketing, en partageant la vision que mon équipe chez @hypepartners et moi-même avons développée sur l’évolution du secteur, l’impact de ces tendances sur vos stratégies de marché et les leviers pour conserver une avance concurrentielle.

Dix mois peuvent tout bouleverser

Depuis ma keynote à EthDenver en février 2025, les évolutions suivantes se sont produites :

• Plus de 319 nouveaux stablecoins ont vu le jour (source : @ DefiLlama)
• Des institutions et Wall Street sont entrés via la blockchain d’entreprise, les DAT et les ETF, avec une forte adoption des stablecoins par les grandes fintechs
• Un climat réglementaire plus favorable, porté par le GENIUS Act et un président américain pro-crypto
• L’émission de tokens a progressé de plus de 27 %, atteignant 567 millions de tokens à la date de rédaction (source : @ Dune)
• Les cartes de paiement crypto explosent, avec 375 millions de dollars de transactions sur cartes on-chain rien qu’en octobre 2025
• Les marchés de prédiction comme @ Kalshi et @ Polymarket battent des records de volumes, avec de nouveaux entrants
• Lancement de banques digitales crypto et d’applis fintech mobiles (dont la sortie majeure de l’application mobile @ aave cette semaine)

Crypto Marketing : 2024 vs Aujourd’hui

En 2024, les grandes tendances étaient les campagnes portées par les équipes, le personal branding des fondateurs, les agents IA, les “reply experts”, mascottes, airdrops, comptes d’internes et le concept de “mindshare” popularisé par InfoFi.

Le paysage s’est profondément transformé. L’attention est passée de la liquidité APAC à un retour des ICO et des “CT Leads”. Le rythme de la crypto reste toujours aussi soutenu.

Le Mindshare est-il dépassé ? Mindshare ne garantit pas la croissance

L’année écoulée a montré, à travers plusieurs lancements de tokens très attendus, que même avec une notoriété exceptionnelle, si la performance du prix du token ne répond pas aux attentes sur Crypto Twitter, l’intérêt à l’achat demeure faible.

Les indicateurs clés de performance se recentrent sur l’acquisition et la fidélisation des utilisateurs (B2B et B2C). Sur le plan narratif et macro, écosystèmes et applications mettent en avant la génération de revenus et les messages de rachat de tokens.

Les discussions internes portent de plus en plus sur la stratégie token, la tokenomics et la conception des incitations pour réduire la pression vendeuse.

À mesure que l’infrastructure, les composants fondamentaux et le middleware se professionnalisent, écosystèmes et blockchains publiques déplacent leur attention vers la couche applicative. L’arrivée d’institutions financières traditionnelles et l’adoption de la blockchain par des applis fintech établies renforcent la légitimité du secteur.

Ce point est déterminant : il permet d’atteindre de nouveaux utilisateurs au-delà de Crypto Twitter. Avec l’amélioration de l’expérience utilisateur, le lancement de nouvelles applications et la montée de la confiance, le marché adressable et la cible à convertir s’élargissent. Les stratégies d’acquisition Web2, autrefois peu rentables, peuvent redevenir pertinentes.

Radar des tendances : ce qui fonctionne, ce qui s’essouffle

Voici une liste subjective et non exhaustive des tendances montantes et déclinantes, issue de mes observations, de celles des VCs crypto, marketeurs et de la communauté Crypto Twitter.

J’ai regroupé ces tendances en sept grands thèmes. Voici un résumé pour 2025.

Recrutement pour la croissance et marché de l’emploi

• À mesure que le secteur gagne en maturité, les entreprises en phase avancée et venues du Web2 privilégient les spécialistes du marketing crypto aux profils généralistes.
• Les cabinets de recrutement observent une hausse de la demande pour des postes seniors et de direction marketing (Chief Marketing Officer), moins de flexibilité sur le télétravail et une ouverture accrue aux marketeurs Web2.
• Les profils juniors sans expérience Web2 font face à des barrières bien plus élevées, le marché étant saturé de talents natifs crypto (pensez aux écosystèmes ayant échoué ou réduit leur taille ces quatre dernières années).

Le performance marketing fait son retour

• Avec le retour de l’acquisition et de la fidélisation au centre des priorités, le performance marketing reprend de l’ampleur. Cela implique des systèmes de suivi robustes (on-chain, produit/site web, canaux), des expérimentations growth, un mix média payant/organique, une évolution des tâches sociales vers la liquidité, et un marketing d’influence ciblé.
• L’utilisation d’outils spécialisés comme @ spindl_xyz, @ gohypelab, @ themiracle_io, @ tunnl_io, @ yapdotmarket, @ turtledotxyz, @ liquidity_land, etc., s’intensifie.
• Les stratégies gagnent en précision : certains DEX perpétuels proposent des services sur-mesure et individualisés pour les whales, ou s’appuient sur des influenceurs trading APAC pour le trafic initial.
• Les canaux publicitaires payants Web2 (social, search, affichage) restent incontournables. Les publicités Telegram sont encore sous-exploitées.
• À mesure qu’OpenAI et d’autres écosystèmes LLM/IA développent des produits publicitaires, de nouveaux emplacements émergent.

Saturation des contenus : la qualité avant la quantité

En 2025, la création de contenu et la vidéo dominent les timelines. Les profils s’étendent des vloggers et créateurs de formats courts aux vulgarisateurs techniques, streamers en direct et conteurs cinématographiques.

La plateforme InfoFi a généré une vague de comptes “ambassadeurs” cherchant à être récompensés par l’engagement. Cette tendance s’essouffle : les “parleurs” figurent désormais parmi les pratiques dépassées.

Les marques recrutent des acteurs, collaborent avec des studios et vidéastes de niveau Hollywood, et produisent des contenus et publicités premium. Par exemple, @ aave a construit sa présence sur Instagram avant de lancer son application mobile, et @ ethereumfnd a sollicité des conteurs comme @ lou3ee.

Les formats sont multiples : séries live (comme @ boysclubworld), séries statiques, podcasts, clips courts, vidéos d’annonce 3D/IA, etc.

@ OctantApp propose des subventions aux créateurs, et j’anime des ateliers pour transmettre la psychologie des marques.

À retenir : la saturation des contenus va perdurer. La qualité, la substance et la valeur de production deviennent déterminantes. Sortir de la bulle Crypto Twitter et toucher de nouveaux publics est tout aussi stratégique.

Les événements deviennent plus expérientiels et exclusifs

Cette année, nous avons élargi notre présence à YouTube, Reddit, le SEO dopé à l’IA (Perplexity, GPT), Instagram, Whop, etc. Mes interventions ont mis en avant LinkedIn et TikTok.

Cas LinkedIn : la cofondatrice de @ Scroll_ZKP, @ sandypeng, est passée de zéro à 6,3 millions d’impressions et 31 000 abonnés en 2025. (Données et insights partagés.)

Stratégie TikTok : en janvier 2025, la demande pour une expansion sur Instagram, YouTube et TikTok a explosé. Nous avons recruté @ web3nikki pour structurer une équipe dédiée aux vidéos courtes, focalisée sur TikTok et plateformes similaires pour la croissance des marques et l’acquisition utilisateur. L’équipe, composée de natifs TikTok, maîtrise l’algorithme et la logique virale, et adapte les stratégies pour la crypto. Depuis le lancement, ils ont accompagné 12 clients et acquis une expertise approfondie.

Les side events sont saturés (souvent plus de 500 par semaine), obligeant les organisateurs à redoubler d’efforts pour attirer les participants. Même constat pour le merchandising : qualité, design et exclusivité sont recherchés.

Les dîners privés sont en plein essor. L’événement sur invitation de @ metamask à EthCC Cannes en juillet (avec speedboats, hélicoptères et avions pour KOLs/créateurs) a fixé un nouveau standard. @ raave reste une référence pour les événements musicaux crypto.

La billetterie devient plus segmentée, exclusive et à activation séquentielle. Les expériences digitales gagnent du terrain : unboxing d’airdrops, mini-jeux, quiz de personnalité partageables façon Buzzfeed, etc. De nombreux concepts sont inspirés des événements de marques Web2, pop-ups et activations d’influenceurs, puis adaptés à la crypto.

Programmes d’incitation : repenser et réinventer

La tendance revient des airdrops vers les ICO, avec des incitations requalifiées en “privilèges” :

• “L’accès à l’achat de ce token est un privilège” (comme les whitelists NFT en 2021).
• “Achetez maintenant pour bénéficier de remises exclusives.”
• “Staker maintenant pour des rendements ou points boostés sur plusieurs protocoles.”
• Pour maximiser airdrops, remises ou points, il faut appartenir au top tier (à l’image des programmes fidélité des compagnies aériennes ou hôtels).
• On retrouve la logique des banques et fintechs Web2 qui présentent leurs produits comme “Félicitations, vous êtes préqualifié !”.

Prévision : les programmes d’incitation vont continuer à évoluer, pour se rapprocher des schémas classiques de fidélité et d’adhésion.

L’IA dans le marketing et les opérations

Le SEO boosté par l’IA et le LLM permet à votre entreprise d’apparaître dans les jeux de données d’entraînement IA. Des outils comme Ahrefs et SEMrush mesurent désormais la visibilité IA. OpenAI a annoncé une plateforme publicitaire, ouvrant la voie à de nouveaux emplacements et stratégies marketing.

Comment garder une longueur d’avance

Les cycles de vie des tendances raccourcissent pour plusieurs raisons :

• Les avantages concurrentiels s’effritent : IA, Internet et nouveaux outils abaissent les barrières à la création de contenu, etc.
• Le public crypto reste restreint.
• De nouvelles entreprises cherchent en permanence à capter l’attention.

Réussir en marketing exige innovation, tests et expérimentation continus. Les premiers entrants peuvent exploiter la nouveauté jusqu’à saturation d’une tactique. Parfois, réutiliser d’anciennes méthodes ou esthétiques peut relancer l’intérêt. Le cycle recommence.

“Quand ils tournent à droite, allez à gauche. Quand ils vacillent, asseyez-vous sous un arbre, cherchez une conscience supérieure et explorez de nouveaux territoires. Puis le cycle recommence.”

Pour garder une longueur d’avance, restez en phase avec l’écosystème, inspirez-vous au-delà de la crypto et raisonnez à partir des principes fondamentaux. Ces questions peuvent orienter vos prévisions et votre stratégie marketing :

En définitive, vous pariez sur l’avenir.

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