يتم الآن إثارة ضجة كبيرة في صناعة البروكسي ومحطات التوجيه بسبب قواعد KYC الجديدة من Claude. لقد عملت في هذا المجال لمدة شهرين تقريبًا، وعندما جاءت هذه الأخبار الأسبوع الماضي، تغير كل شيء.

في البداية ظننت أن تأثيرها لن يكون كبيرًا لأن KYC الخاص بـ Claude يتم تفعيله عشوائيًا حاليًا. لكن في اليوم التالي تغير كل شيء. الآن، زادت التكلفة الإجمالية لمجموعة الحسابات، وتأثرت استقرار القنوات أيضًا. بعض الأشخاص يشترون أرقامًا جديدة، والبعض يبحث عن مزودي KYC، لكن المشكلة الحقيقية هي أن هذا قد ينتشر في المستقبل إلى جميع المستخدمين.

عملائي 80% منهم من الهند، والباقي من أوروبا وأمريكا اللاتينية وجنوب آسيا. المثير للاهتمام هو أنه لا يوجد أحد من أمريكا. هؤلاء جميعًا يطلبون متطلبات عالية لأداء Claude - معظمهم مطورون، فرق بحث، وشركات B2B. في البداية، جاء بعض المستخدمين العاديين عندما أصبح OpenClaude شائعًا، لكنهم اختفوا تدريجيًا لأن التكاليف كانت مرتفعة.

حاجز الدخول في هذا المجال من محطات البروكسي و relay منخفض جدًا - فقط بحاجة إلى عميلين أو ثلاثة للبدء. لكن المنافسة شديدة جدًا. بعض الأشخاص يعلنون مباشرة في مجموعات عملائهم، والبعض يهاجم مواقع إلكترونية. رأيت حالة غريبة حيث كان السعر الأصلي 1.8، وبعد خصم أصبح 0.8، وكان يدعي أنه أصلي. عندما لاحظ العميل أن هناك خللاً في المساء، حدثت مناقشة وفرّ الشخص.

عندما قامت Claude في بداية أبريل بضبط حدودها، أصبحت الإمدادات مضغوطة جدًا. في ذلك الوقت، اضطررت لدفع فريقي الفني لإنشاء قنوات مختلفة، وإضافة بعض القنوات الخارجية الموثوقة أيضًا. علمتني هذه التجربة درسًا غير بديهي: إذا قام النموذج بالتحكم في المخاطر عبر الشبكة بأكملها وتوقف pool الخاص بك، فإن العملاء يتصرفون عادةً بحكمة. لكن إذا لم يكن pool الخاص بك فارغًا وأنت تتلاعب، فسوف يتم اكتشاف ذلك. لذلك، إذا كانت هناك عقوبة صارمة وليس لديك مصداقية، فربما تكون صادقًا.

أكبر مشكلة في هذا المجال هي العثور على قنوات موثوقة. أفضل خدمة Claude عالية الجودة تقدمها AWS، تليها خدمات Claude التي تم عكس هندستها رسميًا، ثم القنوات ذات السمعة الجيدة في الصناعة مثل بعض المنصات. إذا لم يتمكن أحد من تحديد مصدرها، فضع علامة استفهام.

تؤثر القنوات المختلفة على مخرجات النموذج. المخرجات من AWS والقنوات الرسمية نظيفة جدًا. من المهم أيضًا الانتباه إلى معدل الوصول إلى الكاش. إذا تحدثت مع النموذج نفسه ثلاث مرات واستطاع استرجاع المعلومات السابقة، فهناك معدل وصول مرتفع يوفر لك المال. يمكنك أيضًا اختبار الميزات الرسمية مثل البحث على الويب المدمج وفهم الصور متعدد الوسائط.

أكبر قلق لي هو للعملاء من العالم الثالث - خاصة من دول مثل الهند وإيران. سعر Claude مرتفع جدًا بالنسبة لرواتبهم الشهرية. الفرق في السعر بين Sonnet و Opus يمكن أن يكون 2-3 أضعاف، لذلك يتجهون بشكل طبيعي إلى القنوات الأكثر كفاءة من حيث التكلفة. كان هناك عميل إيراني تم حظره بسبب الحرب، لكنه كان بحاجة ماسة إلى ذكاء اصطناعي ذكي. أثناء حديثي معه أدركت أن الحرب ليست بعيدة جدًا عني.

كنا نعتقد أننا سنركز على الدول المتقدمة نسبيًا، لكن في الواقع، العديد من عملاء العالم الثالث يواجهون هذه الصعوبات ويرغبون في استخدام الذكاء الاصطناعي. لذلك، يضطرون إلى التوجه إلى محطات التوجيه. لا أحد يعرف ما هو الهدف الحقيقي من Anthropic - هل يريدون منع الوسطاء، أو مهاجمة مختبرات التقطير، أو تقييد المستخدمين في مناطق معينة. ربما الجميع. لكن لدي مشاعر مختلطة حول الأمر.
من ناحية، هذا يعيق العديد من المستخدمين العاديين، والذين يحتاجون حقًا إلى Claude يتجهون فقط نحو الوسطاء. ومن ناحية أخرى، من الصعب جدًا على المستخدمين العاديين العثور على قنوات موثوقة، وهناك فوضى بسبب الوسطاء الذين يبيعون سلعًا مزيفة في السوق.

أعتقد أن هذا ليس جيدًا. الأشخاص الذين يمكنهم الاستمرار في اشتراك Claude يطلبون استقرارًا عاليًا. ومع ذلك، عليهم أن يتحققوا من عدم وجود احتيال، وإلا قد يشعرون بخيبة أمل من الوسطاء.

إلى أين يتجه هذا العمل لمحطات التوجيه؟ أعتقد أنه طالما أن العملاء المحليين والأجانب يحتاجون إلى API بأسعار رخيصة، فسيستمر هذا العمل. إذا استمرت النماذج الأمريكية في القوة، فستظل محطات التوجيه موجودة لأنها دائمًا ستكون غالية. سعر الدولار لا يزال كما هو - تدريب نموذج واحد يكلف $1000 في الولايات المتحدة، بينما في الصين ربما يكلف 1000 يوان فقط. هذا الفرق في السعر سيظل دائمًا.

لكن إذا ظهرت نماذج صينية قوية جدًا وتفوقت على النماذج الأمريكية، فلن يكون هناك دور لمحطات التوجيه، لأن قبول النماذج الصينية سيكون أعلى. هذا يعني أن البقاء على قمة النماذج الأمريكية ضروري للبقاء على قيد الحياة على المدى الطويل.

وفقًا لأساسيات العمل، حاجز الدخول منخفض، ويمكن لأي شخص أن يدخل، لكن الحد الأعلى مرتفع جدًا. هذا يشبه "النجاح المشترك" مع المنصة - كلما زادت القيود، زاد اختفاء الوسطاء.
لكن بشكل عام، أنا محبط من الذكاء الاصطناعي. كنت أعتقد أنه عندما يأتي عصر الذكاء الاصطناعي، ستقوم الآلات بحل الأعمال البدنية المرهقة، والأعمال الفكرية الأساسية، والمهام الخطرة، وسيكون لدى الناس وقت للتركيز على العالم الروحي والبشرية. لكن تبين أن، على الرغم من وجود خدمات بأسعار إقليمية، مثل خصم 60% على Claude في أفريقيا، إلا أن هذا الخصم لا يزال مكلفًا جدًا للسكان المحليين.

في هذه المناطق، من يستخدم الذكاء الاصطناعي هم الأثرياء، ومن لا يستخدمه هم الفقراء. هذا الفارق في السرعة سيزيد فقط من تفاوت الفقر والثراء، وسيترك المزيد من الثروة مركزة في أيدي الأثرياء. النماذج مفتوحة المصدر تتقدم، لكن لا يزال هناك القليل منها يمكن نشره على أجهزتهم.

ما أريد أن أفعله على المدى الطويل هو نقل بعض النماذج مفتوحة المصدر أو النماذج الصينية ذات الأسعار المعقولة نسبيًا إلى الخارج - مباشرة إلى أمريكا اللاتينية، ودول أوروبا الأقل تطورًا، ثم جنوب آسيا وجنوب شرق آسيا. من المنطقي أن يكون الذكاء الاصطناعي متاحًا للجميع. هذه مشكلة جدية جدًا. كعمل، سأواصل تشغيل محطة التوجيه الخاصة بي، لكن خارج هذا المجال، سأميل فعليًا نحو العمل على المصادر المفتوحة. هذا هو ما أراه وأستطيع القيام به.