القائد الجديد لسوق بيتكوين في البرازيل يريد 'الذهاب أبعد من التبادل' دون فقدان جوهر الكريبتو

المصدر: إكزام العنوان الأصلي: القائد الجديد لسوق البيتكوين في البرازيل يريد “تجاوز البورصة” دون فقدان جوهر العملات المشفرة رابط أصلي: تجاوز أن تكون مجرد بورصة دون فقدان جوهر عالم العملات المشفرة. هذا هو الهدف الكبير لوكاس لوبيس عند توليه رئاسة عمليات سوق البيتكوين في البرازيل. في مقابلة، أشار التنفيذي إلى أن الوسيط، الذي يعد من أقدم الوسطاء في السوق البرازيلية، يريد تقديم المزيد من الخدمات المالية لعملائه.

قبل الانضمام إلى الشركة، عمل لوبيس كقائد للمنتجات في مؤسسة مالية، مع التركيز على الائتمان. “تاريخي ليس في عالم العملات المشفرة، بل في القطاع المالي. كانت مهمتي دائمًا أكثر تركيزًا على مجال الائتمان، ونموذج المخاطر، والتحصيل، وعالم العملات المشفرة هو شيء جديد بالنسبة لي”، كما يقول.

“لقد سمعت عن العملات المشفرة في الماضي، الجميع يعرف البيتكوين وكل شيء آخر، لكن في الأشهر الأخيرة، عندما بدأت المحادثات، أثارتني الصناعة كثيراً. لقد أثبت نموذج البلوكشين نفسه، وتجاوز مجرد كونه ضجة، وهو تاريخياً نموذج في نمو مستمر”، يبرز.

تغييرات وأهداف سوق البيتكوين

يصل لوبيز أيضًا إلى سوق بيتكوين بأهداف جديدة جريئة للشركة. وفقًا للمدير التنفيذي، الهدفان الرئيسيان هما توسيع عدد المستخدمين بشكل كبير وحجم المعاملات على المنصة. في الحالة الأولى، الهدف هو زيادة قاعدة المستخدمين بأكثر من ست مرات، من 4 ملايين حاليًا إلى 25 مليونًا بحلول عام 2030.

يصف التنفيذي الهدف بأنه “تعميم” المنصة في البرازيل. بالإضافة إلى ذلك، الهدف الآخر لميركادو بيتكوين هو توسيع حجم معاملاته ليصل إلى 400 مليار ريال برازيلي بحلول عام 2030. إذا تحقق الهدفان، فستزيد إيرادات الشركة بمقدار 10 مرات خلال السنوات الخمس المقبلة.

لهذا، يؤكد لوبيس أن الشركة تحتاج إلى “تجاوز كونها مجرد بورصة، لشراء وبيع الأصول”، من خلال تقديم منتجات وخدمات جديدة للعملاء. “النقطة الأولى، الأكثر بساطة، هي أن تكون تجربة التطبيق أكثر سهولة في الاستخدام”، يبرز.

“تاريخيًا، كانت البورصات مشهورة لأنه في الماضي كان من الصعب حتى شراء العملات المشفرة، لأسباب تتعلق بالوصول والتخزين. تزيل البورصة هذه المشكلة عن المستخدم في الاستثمار في العملات المشفرة، لكن التطور هو فهم ما هي الخطوة التالية لها. يتعلق الأمر بكيفية التقدم إلى الأمام، والآن التركيز على الجانب المصرفي، لأنه توجد العديد من الفرص هناك”، يعلق.

من بين الخدمات الجديدة التي تركز عليها سوق بيتكوين هي مجال الائتمان، باستخدام الأصول المشفرة كضمان للقروض. ومنطقة أخرى هي المدفوعات، مع التركيز على العملات المستقرة، وهي العملات الرقمية المرتبطة بأصول أخرى، وإمكانية إطلاق بطاقة تستخدم العملات المستقرة.

الهدف النهائي للوبس هو تحويل تطبيق الشركة إلى “تطبيق مصرفي في عالم الكريبتو. حيث سيفهم الناس أنه عند وضع المال هناك، سوف يحقق المزيد من العائد، وسيكون هناك فائدة أكبر، وكل ذلك بطريقة بسيطة. نحن بحاجة إلى القيام بذلك بطريقة بسيطة للمستخدم، حتى يفهم أن هناك المزيد من الفوائد.”

الخطوات التالية

في عام 2026، يؤكد لوبيس أن تركيز سوق البيتكوين سيكون على تطوير المنتجات، التي يجب أن تظهر كالفارق الرئيسي لجذب عملاء جدد. ويؤكد أن هناك إمكانات كبيرة لتوسيع هذه القاعدة.

“إذا نظرت إلى سوق العملات المشفرة، الأشخاص الذين هم بالفعل متبنين للعملات المشفرة، فإنك تصل إلى مستوى معين من السوق وهو ما نحاول استهدافه. لكن هناك عالم آخر في الخارج، من الأشخاص الذين لا يفهمون هذا العالم ولكنهم يستثمرون، ويستخدمون الخدمات المالية، ويمكنهم بسهولة استخدام خدماتنا، وهنا يتوسع المجال بشكل أكبر”، يشرح.

يعترف التنفيذي بأن المنافسة مع البورصات الأخرى التي تعمل في البرازيل والبنوك هي “التحدي الكبير” للشركة. ويعتقد أن المنافسة مع البنوك صعبة بشكل خاص. “لماذا يجب على المرء الخروج من البيئة التي اعتاد عليها للقدوم إلى MB؟ وهنا تكمن النقطة التي يجب علينا أن نتمتع فيها بميزة فريدة، نقدم شيئًا لا تقدمه الجهات الأخرى، ومن اللحظة التي نجذب فيها العميل من خلال ذلك، نبدأ في إنشاء نظام بيئي.”

مع ذلك، تتوقع سوق بيتكوين أن تكون “التطبيق الأول للمستخدم” في مجال المالية. لكن دون التخلي عن عالم العملات المشفرة: “جوهرنا هو الكريبتو. إنه مختلف عن البنك التقليدي الذي يحاول إضافة ذلك. لذا فإن الجهد المبذول هو لجعل الشخص يأتي إلى هنا، يفهم ويرى المزايا والاختلافات. لا يمكننا أن نفقد جوهر الكريبتو.”

“الهدف الكبير بعد عام هو تنفيذ هذه المنتجات الجديدة. أريد حقًا أن يكون لدي تطبيق أكثر سهولة للمستخدم ومطبق، حيث يدخل الشخص ولا يخرج. ستكون المقاييس مثل NPS، ومعدل الانسحاب، والعملاء المتعاملين هي محور التركيز لعام 2026. وفي السنوات القادمة، سيكون التركيز على زيادة عدد المستخدمين، وجعل ذلك شائعًا.”